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廖志偉:藝龍去哪兒網(wǎng)訴訟之爭:雙方均稱贏了官司
2016-01-20 12975

新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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藝龍、去哪兒網(wǎng)訴訟之爭的結(jié)果于日前出臺,雙方均表示“自己贏了官司”。據(jù)悉,法院判決藝龍向去哪兒網(wǎng)賠償812.7402萬元現(xiàn)金,去哪兒網(wǎng)給藝龍充值5200萬。但該充值不能提現(xiàn),只能按照去哪兒網(wǎng)廣告合約進行廣告消費。

該案雙方都顯示出了“勝訴”的傲嬌。藝龍趕在新年第一天宣布,法院已經(jīng)支持了其訴求,去哪兒網(wǎng)將向藝龍賠償5200萬。事件另一主角去哪兒網(wǎng)則回應(yīng),該案中去哪兒網(wǎng)收入了800多萬現(xiàn)金,并無現(xiàn)金支出。去哪兒網(wǎng)同時回應(yīng)稱,即便如此還是不愿意與藝龍合作,還將選擇上訴。

去哪兒網(wǎng)方面表示,上述5200萬不會對去哪兒網(wǎng)造成任何財務(wù)損失:因為該款項名義上是給藝龍的,但實質(zhì)上是要打在藝龍設(shè)立在去哪兒網(wǎng)的廣告賬戶里,必須按照去哪兒網(wǎng)公司規(guī)則進行廣告消費,不能提現(xiàn)。

“我們贏了。”這是去哪兒網(wǎng)和藝龍,同時傳遞給外界的態(tài)度。

一個官司,兩個贏家?業(yè)內(nèi)指出,這樁案件反映的則是OTA和搜索平臺之爭。

2013年,由于看好去哪兒網(wǎng),藝龍?zhí)岢龊腿ツ膬旱暮献?,去哪兒網(wǎng)作為其前臺現(xiàn)付酒店庫存的分銷商,幫助其銷售酒店。達成上述合作的條件是,去哪兒網(wǎng)按照每季度不低于45萬間夜的銷量為藝龍分銷。如果達不到,去哪兒網(wǎng)將會按照每間夜27元的標(biāo)準(zhǔn)補貼給藝龍。另一方面,藝龍則不僅需要向去哪兒網(wǎng)支付廣告費用,同時也需要支付傭金。

2013年,由于在線旅游行業(yè)格局發(fā)生變化。藝龍放棄了機票業(yè)務(wù),隨后在酒店業(yè)務(wù)上也增長乏力,是唯一一個保利潤而放棄市場份額的OTA。


去哪兒網(wǎng)表示,也是此時發(fā)現(xiàn)藝龍的庫存在自己的平臺上并不好銷售。據(jù)悉,當(dāng)時藝龍國際酒店遲遲不能上線,為此去哪兒網(wǎng)提出終止合同。

雙方就此無法達成一致,藝龍最終將去哪兒網(wǎng)起訴到法院。

這一年,藝龍曾經(jīng)試圖聯(lián)合同程對抗攜程,但最終被攜程入股同程而宣告失敗。

與此同時,去哪兒網(wǎng)在酒店業(yè)務(wù)上,按效果付費收入已經(jīng)達到了1.117億元,同比增長98.1%。此外,去哪兒網(wǎng)酒店間夜總數(shù)達到1000萬,超過藝龍的940萬間。同時,去哪兒網(wǎng)在數(shù)百個城市的酒店團購超過了美團。

有專業(yè)人士分析,事實上去哪兒網(wǎng)平臺優(yōu)勢已經(jīng)與日俱增。“如果藝龍選擇和去哪兒網(wǎng)合作,并在后者的平臺上購買流量,其費用是比在百度上要優(yōu)惠很多的。

昨日,有消息稱“去哪兒網(wǎng)連合作的機會都不愿意給藝龍”——雖然贏了官司,又有800萬現(xiàn)金的收入,去哪兒網(wǎng)還將選擇上訴。

經(jīng)歷了數(shù)輪大戰(zhàn),去哪兒網(wǎng)表示已經(jīng)找了自己的道路——將堅持直銷。2014年第三季度,去哪兒網(wǎng)酒店直銷量占酒店業(yè)務(wù)總量的51%。


 

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