新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：jackielzw

2014年春節(jié)的微信紅包首秀還讓很多人記憶猶新，2015年，微信的“兄弟”手機(jī)QQ也按捺不住要玩一把紅包游戲了。日前，億邦動(dòng)力網(wǎng)從多位品牌商處獨(dú)家獲悉，騰訊內(nèi)部正在密謀新的春節(jié)紅包計(jì)劃。與2014年微信紅包的純社交模式不同，手機(jī)QQ春節(jié)紅包將加入商業(yè)化元素，召集品牌商投廣告，借紅包做社交營(yíng)銷(xiāo)。

據(jù)了解，手Q的春節(jié)紅包計(jì)劃主要包含了2種玩法：通過(guò)群口令領(lǐng)取紅包、通過(guò)春晚投票領(lǐng)取紅包，采用的主要工具則是QQ錢(qián)包。

群口令紅包，是指有用戶(hù)將QQ紅包分享到QQ群之后，其他用戶(hù)可以發(fā)送特定的語(yǔ)句（如“可喜可賀可口可樂(lè)”），然后獲取紅包。發(fā)放紅包的企業(yè)將獲得多個(gè)品牌曝光機(jī)會(huì)。領(lǐng)取了紅包的用戶(hù)可以再次分享到其他社交渠道。

兩種紅包分發(fā)形式都將在QQ消息列表頁(yè)設(shè)置入口

億邦動(dòng)力網(wǎng)從商家處了解到，手機(jī)QQ的群口令紅包將只有8個(gè)企業(yè)合作席位，企業(yè)紅包投入最低為1000萬(wàn)元。同時(shí)，手機(jī)QQ還有第二種紅包玩法，即春晚節(jié)目紅包。在這段時(shí)間，手機(jī)QQ用戶(hù)將在消息列表頁(yè)看到春晚投票搶紅包的入口，點(diǎn)擊進(jìn)入后對(duì)各節(jié)目進(jìn)行投票，投票之后獲得紅包。

據(jù)悉，這一輪紅包發(fā)放中，將有更多企業(yè)席位，400萬(wàn)元投入起步。企業(yè)有兩種方式參與：按照節(jié)目購(gòu)買(mǎi)或者按照時(shí)段購(gòu)買(mǎi)贊助權(quán)。

知情人士透露，在正月初一，手機(jī)QQ實(shí)際上還會(huì)有一輪紅包發(fā)放，但具體方案還不得而知。

實(shí)際上，此前就有消息稱(chēng)，微信紅包今年將與春晚合作發(fā)放紅包，且同樣是將邀請(qǐng)企業(yè)參與，形式與上文中提到的手Q紅包發(fā)放非常相似。因此，在微信紅包第一年引爆社交圈之后，今年騰訊旗下的兩大戰(zhàn)車(chē)——手Q和微信將同時(shí)參與進(jìn)來(lái)，將春節(jié)紅包帶向商業(yè)化。

不過(guò)，無(wú)論是手Q還是微信的春節(jié)紅包，招商數(shù)量都并不大，需要投入的成本也相對(duì)較高，而且廣告形式偏品牌展示而非效果營(yíng)銷(xiāo)（從商家提供的信息來(lái)看，此次手Q春節(jié)紅包為現(xiàn)金紅包，目前并不清楚是否包含引導(dǎo)用戶(hù)到線下消費(fèi)的紅包形式）。因此，有商家認(rèn)為，這一活動(dòng)形式更適合“有錢(qián)任性”的大品牌商，而非“精打細(xì)算”的中小商戶(hù)。

也有品牌商分析，相比起春晚的電視廣告，紅包這種方式給用戶(hù)的好感度會(huì)更高，畢竟電視廣告的費(fèi)用是投給了媒體，而紅包的費(fèi)用最終是到了消費(fèi)者。

2014年的春節(jié)，微信紅包的橫空出世無(wú)疑是微信支付對(duì)阿里巴巴旗下支付寶錢(qián)包的高調(diào)挑釁。緊接著，滴滴打車(chē)的紅包開(kāi)始鋪天蓋地撒在微信，無(wú)疑又為微信支付培養(yǎng)了用戶(hù)，風(fēng)頭直蓋過(guò)跟快的綁在一起的支付寶。下半年，微信支付再次襲擊支付寶一直試圖滲透的線下零售領(lǐng)域，與多家便利店合作進(jìn)行掃碼收銀。

截至目前，支付寶錢(qián)包方面還未透露出其春節(jié)期間的用戶(hù)刺激計(jì)劃，是否會(huì)再次坐冷板凳，成為其與微信支付角力的一個(gè)看點(diǎn)。