新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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茵曼不再僅僅是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌，它已經(jīng)開始衍生出一個(gè)新型的時(shí)尚生態(tài)圈。茵曼所屬的匯美集團(tuán)現(xiàn)已擁有8個(gè)品牌，從品牌營銷端到供應(yīng)鏈生產(chǎn)領(lǐng)域都有著清晰的規(guī)劃和布局。而且茵曼創(chuàng)始人方建華不止一次表示，希望能夠?yàn)樵O(shè)計(jì)師和擁有品牌夢想的創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)平臺(tái)。

日前，中國服裝論壇秘書長王軍圍繞“品牌”這一核心話題，和方建華進(jìn)行了深入的溝通和對(duì)話。方建華在談話中揭秘了匯美集團(tuán)整個(gè)時(shí)尚生態(tài)圈的戰(zhàn)略布局。
對(duì)話雙方：
中國服裝論壇秘書長王軍
茵曼創(chuàng)始人、匯美集團(tuán)董事長方建華

方建華（左）與王軍（右）
品牌背后的生活理念最重要
王軍：咱們現(xiàn)在有多少個(gè)品牌？怎么去分類的？如何去運(yùn)營這些品牌？
方建華：現(xiàn)在集團(tuán)有8個(gè)品牌，現(xiàn)在形成了一定的銷售規(guī)模，有茵曼、初語、生活在左，另外我們還有一些新品牌是剛上線，或者陸續(xù)上線。我們做品牌總的原則是，要有獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，能夠?yàn)橐活惾怂姁鄣囊环N風(fēng)格，這是我們打造這種多品牌的一個(gè)基本原則。一定要對(duì)自己的品牌有內(nèi)心強(qiáng)烈的喜好，這是我們在選做一個(gè)什么樣的新品牌，選擇什么樣的品牌合伙人和設(shè)計(jì)師一個(gè)基本的原則。
王軍：實(shí)際上你這里面把品牌合伙人，尤其是做品牌的愛好，作為這個(gè)品牌消費(fèi)者購買“生活價(jià)值”的一個(gè)基礎(chǔ)？
方建華：是一種生活方式，而且一定要是這個(gè)品牌合伙人本人，他對(duì)自己品牌的理解，還有他倡導(dǎo)的生活態(tài)度，一定要是發(fā)自內(nèi)心的?？赡芘c商業(yè)沒有關(guān)系，但是對(duì)他這個(gè)族群的定位和人群的思想、生活方式，他要有非常好的一個(gè)理解。
王軍：這幾個(gè)品牌都是女裝嗎？
方建華：現(xiàn)有品牌都聚焦在女裝服飾這個(gè)領(lǐng)域里面，目前還沒有做其他的品類。
王軍：茵曼這個(gè)品牌，從互聯(lián)網(wǎng)、將來在線下，服飾行業(yè)三個(gè)角度來看它，這個(gè)品牌所塑造的品牌形象，包括這個(gè)品牌的內(nèi)涵，它是一個(gè)什么樣的狀況？怎么評(píng)價(jià)？
方建華：茵曼在前幾年，從2011年-2013年，大家都記住了茵曼就等于棉麻藝術(shù)家，那是早期我們的整個(gè)倡導(dǎo)的品牌的一個(gè)核心關(guān)鍵詞是做棉麻，就是“茵曼=棉麻”。2014年我們重新提出了“茵曼=慢生活”，今年我們的消費(fèi)者也好，還是外界也好，都記住了現(xiàn)在茵曼就是倡導(dǎo)慢生活。慢生活的這種理念是出于，現(xiàn)在的城市現(xiàn)代人，無論是我們吃飯也好，工作也好，壓力也好，生活的節(jié)奏太快了，她是穿上我們的衣服，能夠讓自己的身心能夠輕松下來，能夠靜下來思考、享受生活。
像旅游，我們就主張深度旅游，而不是走馬觀花。我們?nèi)ヒ粋€(gè)地方旅游，可能要三天、五天，我們真的要細(xì)細(xì)品位每一個(gè)旅游的地方，它的文化內(nèi)涵在哪里？它給我們生活帶來的啟發(fā)在哪里？我們從今年開始，一直主張這種“慢生活”的理念，未來，我們都會(huì)圍繞這樣一個(gè)生活的理念，去做。
王軍：把“慢”作為一種很重要的價(jià)值去崇尚，讓人去關(guān)注這樣的生活方式？
方建華：對(duì)，我們主張這種慢行、慢食、慢工、慢讀，這是我們慢生活的幾個(gè)核心主張。
王軍：將來你有沒有想象，如何把中國人很多年的這種生活文明當(dāng)中積累一些好的生活方式和經(jīng)驗(yàn)，用于對(duì)現(xiàn)代人生活的一種服務(wù)的這種結(jié)合，有什么想法？

是的，新商業(yè)具有”復(fù)活“傳統(tǒng)文化的功能
方建華：現(xiàn)在我們集團(tuán)有一個(gè)新的高端品牌叫“生活在左”。我們倡導(dǎo)的就是“不可復(fù)制的手工”。生活在左的創(chuàng)始人也好，還有我們的設(shè)計(jì)總監(jiān)也好，他們覺得現(xiàn)在整個(gè)在中國工業(yè)社會(huì)各種用到衣服上的東西，更多的是用這種工業(yè)化的機(jī)器來實(shí)現(xiàn)的。而且大家希望這個(gè)品牌能夠快速增長，不斷地去復(fù)制、抄襲，造成惡性循環(huán)，另外還有傳統(tǒng)的一些手工藝，現(xiàn)在大家可能會(huì)覺得很麻煩，很多服裝品牌覺得非常麻煩，工藝繁瑣。
在中國有很多很好的手工藝，這些手工藝可能深藏在民間，它沒有好好地被我們這一帶的服裝品牌好好挖掘出來應(yīng)用。我們這次走了幾站，貴州、云南，我們發(fā)現(xiàn)了很好的一些手工藝，蠟染、苗繡等等，它們都是處在一個(gè)非常貧困的地方，又很難去找到這種訂單，其實(shí)它是處在很偏遠(yuǎn)的地方，哪里的生活環(huán)境很落后，只是靠手工藝謀生計(jì)，有一些機(jī)構(gòu)經(jīng)過層層發(fā)包給他們。
實(shí)際上他們的手工藝是非常好的。我們過去以后，在貴州做了生活在左的手工基地，我們希望和當(dāng)?shù)氐氖止に噹熃⒅苯拥暮献?，讓生活在左的這些手工藝開發(fā)，能夠真正落地到他們的身邊，幫助這些地區(qū)的人創(chuàng)業(yè)、帶動(dòng)就業(yè)。我覺得，無論是對(duì)我們的品牌，還是對(duì)這個(gè)手工藝的發(fā)源地，都是非常有價(jià)值的和有意義的一件事情。
未來我們還會(huì)去尋找更多的中國傳統(tǒng)的手工藝，還有即將失傳的一些手工藝，把它撿回來。現(xiàn)在我們的衣服直接發(fā)到他們的聚集地去，讓他們來做苗繡，手工的苗繡、蠟染等等。
打造輕公司 推動(dòng)合作工廠轉(zhuǎn)型
王軍：現(xiàn)在生產(chǎn)，自己有工廠嗎？
方建華：我們生產(chǎn)全部是外包的。
王軍：將來有沒有考慮會(huì)有自己的工廠？
方建華：我們目前整個(gè)經(jīng)營模式，還是做一個(gè)輕公司。其實(shí)我們的核心競爭力在哪里？就在于我們以設(shè)計(jì)為我們的核心競爭力，還有互聯(lián)網(wǎng)的這種銷售方式等，這是我們最重要的核心競爭力。我們的整個(gè)外包是指定面料的供應(yīng)商，從面料的選擇、檢測，到最終的選用，都是按照我們標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過嚴(yán)格控制，這樣整個(gè)一個(gè)環(huán)節(jié)的流程，把自己做“輕”，而非長尾的什么都去做的“大公司”。
王軍：你雖然沒有自己的工廠，但會(huì)不會(huì)和一些工廠建立很緊密的聯(lián)系，通過價(jià)格，通過單獨(dú)的合約，跟工廠建立獨(dú)家資源的條件，你怎么看這個(gè)問題？
方建華：中國的勞動(dòng)力越來越少，而且越來越貴，原來廉價(jià)的勞動(dòng)力不再是服裝產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要競爭力核心。我們現(xiàn)在整個(gè)集團(tuán)的規(guī)模在不斷擴(kuò)大，訂單量也在不斷增加。現(xiàn)在找到了很多為國際一線、二線品牌加工的一些供應(yīng)商，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的問題。現(xiàn)在有很多的戰(zhàn)略供應(yīng)商也和我們在一起成長，我們更多的是通過互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的銷售模式和傳統(tǒng)的銷售模式還不大一樣，我們第一個(gè)是品質(zhì)的要求，其實(shí)比線下更高（互聯(lián)網(wǎng)對(duì)供應(yīng)鏈在“品質(zhì)”與“速度”上要求更高）。
為什么？因?yàn)槲覀兪且患患闶鄢鋈サ?，那線下更多的可能是通過代理商，再分散到各個(gè)門店。我們線上是通過消費(fèi)者一件一件把它買走，他買回去以后，他還要進(jìn)行評(píng)價(jià)，這個(gè)衣服是怎么樣（品質(zhì)、款式、尺碼、手感），你全店的評(píng)分是怎么樣?，F(xiàn)在生活在左，我們?nèi)?xiàng)的評(píng)分，服務(wù)、產(chǎn)品描述、發(fā)貨的評(píng)分做到了4.9，消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和反饋高于同行40%。我覺得這個(gè)是比較難以做到的。我們更多的是希望能夠和這些傳統(tǒng)的工廠去合作，讓他利用互聯(lián)網(wǎng)的種思維去改造他們的工廠。
目前，盡管我們碰到了很多困難，但我們經(jīng)過這一兩年的磨合，他已經(jīng)是按照我們的要求，還有根據(jù)他老板本身要再創(chuàng)新和變革的地方，他不斷地用最先進(jìn)的機(jī)器還有最先進(jìn)的管理模式。另外，他利用互聯(lián)網(wǎng)的思維，一起來幫他實(shí)現(xiàn)和改造他的供應(yīng)鏈，來適合我們的需求去做。這兩年，沉淀了一些比較好的供應(yīng)商，慢慢和我們在磨合。
前段時(shí)間，我去廣州益力多的工廠看過，整個(gè)工廠每天生產(chǎn)150萬瓶乳酸奶，但是整個(gè)工廠不超過100個(gè)人，全是自動(dòng)的流水線，機(jī)器人作業(yè)，對(duì)我震撼非常大。我覺得，服裝這個(gè)產(chǎn)業(yè)還要?jiǎng)?chuàng)新，不單只是我們中國這一代的品牌和企業(yè)要努力，需要聯(lián)合全世界對(duì)這個(gè)行業(yè)給予更高的關(guān)注，讓這個(gè)行業(yè)從勞動(dòng)密集型走向科技含量比較高的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
王軍：像你們這樣的企業(yè)，起步的時(shí)候比較輕盈，將來要怎么做？
方建華：輕裝上陣，提高我們的核心競爭力。
王軍：在互聯(lián)網(wǎng)上買東西的這些顧客，他有像線下一樣要求得那么細(xì)、品質(zhì)要那么高嗎？第二個(gè)就是將來在互聯(lián)網(wǎng)人們買東西的要求，會(huì)是現(xiàn)在這種要求，或者這種感覺嗎？
方建華：消費(fèi)者的要求是越來越高，一定要追求一個(gè)好的東西，而且買到一個(gè)驚喜的價(jià)格，這就是未來在線上也好，或線下也好，我覺得這是一個(gè)必然的趨勢。那就要求我們的整個(gè)服裝品牌，如何構(gòu)建他的競爭力，這個(gè)就非常關(guān)鍵了。你剛才說的未來的服裝工廠，其實(shí)我是在這幾年，我們除了找到一些核心戰(zhàn)略的供應(yīng)商合作，另外做互聯(lián)網(wǎng)思維的這種改造以外，現(xiàn)在是如何讓這些工廠能夠從勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向科技型的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的一個(gè)重要的關(guān)注點(diǎn)。這是下一步我重點(diǎn)考慮的。
王軍：產(chǎn)品到底是僅僅靠設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)工藝就能解決的嗎？還是你想做一個(gè)不同于別人的獨(dú)特品牌？
方建華：我現(xiàn)在的關(guān)注點(diǎn)，更多地是在我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的布局和未來的布局。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的布局，你可以到倉庫去看我們的物流，我的自動(dòng)化程度是非常高的。我們物流的分揀，一天發(fā)一萬個(gè)包裹，準(zhǔn)確度達(dá)到了99.99%這樣一個(gè)準(zhǔn)確率。我們現(xiàn)在的品檢，都是委托給為日本產(chǎn)品做品檢的公司去做，他來負(fù)責(zé)做我們整個(gè)貨品的檢驗(yàn)。