新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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在近日舉行的“2015中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)發(fā)展論壇”上，中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部渠道管理處處長(zhǎng)侯廣吉表示，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)引入了17家優(yōu)秀的轉(zhuǎn)售合作伙伴。

侯廣吉指出，全球主流運(yùn)營(yíng)商對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商大多采取積極態(tài)度，而虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展正在呈現(xiàn)以下幾大特點(diǎn)：一是多家合作，有相當(dāng)大比例的虛擬運(yùn)營(yíng)商同時(shí)與多家運(yùn)營(yíng)商合作；二是豐富行業(yè)，虛擬運(yùn)營(yíng)商來(lái)自于零售、電子、娛樂(lè)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，呈現(xiàn)出廣泛的復(fù)雜性和豐富性，給移動(dòng)通信行業(yè)帶來(lái)了更多的活力和更好的應(yīng)用；三是跨越國(guó)界，目前已出現(xiàn)多家跨國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商，例如Virgin Mobile；四是虛實(shí)結(jié)合，某些國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商，在其他國(guó)家則體現(xiàn)為虛擬運(yùn)營(yíng)商（如KDDI在美國(guó)使用Sprint網(wǎng)絡(luò)）；五是競(jìng)爭(zhēng)激烈，70%以上新增虛擬運(yùn)營(yíng)商5年內(nèi)退出市場(chǎng)，足見(jiàn)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同樣非常激烈。

中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部渠道管理處處長(zhǎng)侯廣吉

“而4G網(wǎng)絡(luò)的商用，將推動(dòng)流量經(jīng)營(yíng)向第二階段的跨越。中國(guó)移動(dòng)及轉(zhuǎn)售合作伙伴將共同迎來(lái)用戶流量需求大爆發(fā)的前夜?！焙顝V吉指出，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商雖然規(guī)模龐大，但在差異化運(yùn)營(yíng)、增值等方面還存在很多短板，因此基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商也需借助轉(zhuǎn)售企業(yè)力量，實(shí)現(xiàn)能力補(bǔ)強(qiáng)；而把握基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商“需求”、基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的“短板”是轉(zhuǎn)售企業(yè)切入的契機(jī)所在。

聚焦互補(bǔ)、提升價(jià)值，移動(dòng)轉(zhuǎn)售的機(jī)遇將大于挑戰(zhàn)。侯廣吉認(rèn)為，無(wú)論是傳統(tǒng)的零售企業(yè)還是終端廠商等，轉(zhuǎn)售企業(yè)只有結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商互補(bǔ)增值，才是未來(lái)發(fā)展方向和成功之路。因此，除了客戶、業(yè)務(wù)、渠道等核心競(jìng)爭(zhēng)力以外，轉(zhuǎn)售企業(yè)還要深挖細(xì)分市場(chǎng)、深化流量經(jīng)營(yíng)。

據(jù)侯廣吉介紹，目前，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)引入了17家優(yōu)秀的轉(zhuǎn)售合作伙伴。最終目標(biāo)是中國(guó)移動(dòng)攜手轉(zhuǎn)售伙伴，共同滿足個(gè)性化的用戶需求、共同推動(dòng)信息化社會(huì)進(jìn)程、共同打造創(chuàng)新型多贏生態(tài)。

談及與中國(guó)移動(dòng)合作的17家轉(zhuǎn)售企業(yè)的進(jìn)展情況，侯廣吉進(jìn)一步介紹稱，第一梯隊(duì)已經(jīng)正式商用，包括分享通信、蘇寧互聯(lián)、三五互聯(lián)（分省租用）已經(jīng)正式商用，實(shí)現(xiàn)小規(guī)模、部分區(qū)域放號(hào)；第二梯隊(duì)處于撥打測(cè)試階段，愛(ài)施德、國(guó)美、中郵世紀(jì)、天音、銀盛、貴州朗瑪、鵬博士、萬(wàn)網(wǎng)、華翔聯(lián)信已完成系統(tǒng)聯(lián)調(diào)測(cè)試、制卡、業(yè)務(wù)測(cè)試及專線接入等環(huán)節(jié)，正在進(jìn)行撥打測(cè)試；第三梯隊(duì)處于系統(tǒng)聯(lián)調(diào)階段，迪信通、三五互聯(lián)（集中對(duì)接）、巴士在線、世紀(jì)互聯(lián)正在進(jìn)行系統(tǒng)聯(lián)調(diào)測(cè)試。預(yù)計(jì)第二梯隊(duì)在測(cè)試后要能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模的放號(hào)，第三梯隊(duì)希望在5月17日之前實(shí)現(xiàn)商用的放號(hào)。