新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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伴隨阿里、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)等電商爭相布局國際市場，跨境出口電商競爭漸成常態(tài)化。在敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤看來，跨境電商市場容量大、涉及國家多，當(dāng)前跨境電商市場火熱僅是開始，未來發(fā)展重點(diǎn)將不僅局限在線上，線下海外倉、展示中心等本地化設(shè)施的建立作用凸顯。

出海迎良機(jī)

伴隨傳統(tǒng)外貿(mào)形勢持續(xù)嚴(yán)峻，跨境電商成為外貿(mào)新引擎。固有的流程繁瑣、量大利潤低等弊端讓傳統(tǒng)外貿(mào)方式走向沒落，而跨境電商形式則可以最大化地簡化交易過程，減少供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)、提高利潤率。在王樹彤看來，中國本土中小企業(yè)眾多，商品豐富且具有一定價格成本優(yōu)勢，同時，包括敦煌網(wǎng)在內(nèi)的中國跨境電商平臺與世界其他國家電商相比也具有很大技術(shù)、資金等優(yōu)勢，因此，借助政策東風(fēng)、電商平臺等優(yōu)勢中國中小企業(yè)迎來集體抱團(tuán)出海的良機(jī)。

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計，2014年中國跨境電商交易規(guī)模約4.2萬億元人民幣，同比增長33.3%。其中，出口占比約85.4%。商務(wù)部發(fā)布的全球貿(mào)易格局報告則預(yù)測，2016年我國跨境電商進(jìn)出口額將增長至6.5萬億元，年增速將超過30%。王樹彤表示，過去敦煌網(wǎng)通過自身平臺將海外買家?guī)У劫u家門口，如今敦煌網(wǎng)要將中國工廠和賣家?guī)С鋈?，在全?a target="_blank" style="color: black;" >市場建立品牌知名度。

推本地服務(wù)

不過，王樹彤認(rèn)為，雖然出口跨境電商在線上發(fā)展速度較快，但如今更應(yīng)該“沉下來”，做好線下布局，推本地化服務(wù)轉(zhuǎn)向跨境全渠道經(jīng)營。王樹彤表示，出口跨境電商經(jīng)過十多年發(fā)展雖然數(shù)量在不斷增加，但一直并未深入，因此渠道下沉將是未來發(fā)展的方向之一?！皣医衲晖瞥鲠槍﹃P(guān)、檢、稅、匯等很多政策，同時明確支持企業(yè)海外拓展，建立海外倉、展示中心。因此，跨境出口業(yè)務(wù)接下來的機(jī)會在于全渠道的部署，產(chǎn)業(yè)對接不僅要透過線上，還要深入線下，將線下工廠帶到線上建立O2O模式?！?/p>

據(jù)北京商報記者了解，自今年5月起，包括國務(wù)院、商務(wù)部、海關(guān)總署等多部門出臺促跨境電商發(fā)展的政策，特別是李克強(qiáng)總理日前在主持國務(wù)院工作會議時強(qiáng)調(diào)，要促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，用“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，鼓勵跨境電子商務(wù)零售出口企業(yè)通過海外倉、體驗(yàn)店等拓展?fàn)I銷渠道，培育自有品牌和自建平臺。

打造中國品牌

事實(shí)上，與當(dāng)下處在風(fēng)口中的進(jìn)口跨境電商相比，出口跨境電商略顯式微。尤其是與海淘大軍熱衷于國外品牌相比，國內(nèi)商品出口國外的品牌化程度并不高。王樹彤認(rèn)為，現(xiàn)階段進(jìn)口跨境電商規(guī)模小且還都處于燒錢階段，大多未實(shí)現(xiàn)盈利。同時，“廉價”已不是中國制造的優(yōu)勢，企業(yè)必須要通過線上渠道建立自己的品牌。敦煌網(wǎng)聚集了大量的海外中小賣家，他們可以幫助國內(nèi)的企業(yè)做產(chǎn)品評測并連接海外市場，甚至精準(zhǔn)找到目標(biāo)用戶。

據(jù)了解，目前敦煌網(wǎng)在售3000萬種商品，120萬家供應(yīng)商，對接的是224個國家和地區(qū)的1000萬個買家。在王樹彤看來，國內(nèi)的賣家擅長制造和供應(yīng)鏈，但對于實(shí)時跟蹤海外消費(fèi)趨勢并不在行?！岸鼗途W(wǎng)未來將與平臺上的中小賣家持續(xù)發(fā)力線上業(yè)務(wù)，同時在線下建立展示店、海外倉，掌握當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，并幫助出口企業(yè)走向品牌化。