新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉
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當(dāng)美麗說(shuō)、蘑菇街、楚楚街、折800等一大批大型導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)紛紛轉(zhuǎn)型自有B2C商城時(shí),阿里巴巴開(kāi)始物色和扶持導(dǎo)購(gòu)“新歡”。億邦動(dòng)力網(wǎng)注意到,阿里巴巴旗下的“阿里百川”無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)扶持計(jì)劃,已經(jīng)瞄準(zhǔn)了不少移動(dòng)導(dǎo)購(gòu)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,且和當(dāng)今移動(dòng)電商領(lǐng)域主流的明星產(chǎn)品模式相近,可謂“山寨”了一把。
“媽媽值得買(mǎi)”—copy“什么值得買(mǎi)”?
這個(gè)產(chǎn)品從名字上能夠看出有意借鑒“什么值得買(mǎi)”的模式。其最大的特色就是以達(dá)人媽媽為主流的消費(fèi)群體,通過(guò)自身在淘寶網(wǎng)中的消費(fèi)體驗(yàn)后,將產(chǎn)品信息進(jìn)行曬單分享,并進(jìn)行測(cè)評(píng)打分。同時(shí),在曬單頁(yè),也會(huì)附上該商品的購(gòu)買(mǎi)地址。
另外,該APP還會(huì)搜羅各大網(wǎng)站促銷(xiāo)信息,并與品牌廠(chǎng)商合作,為用戶(hù)提供一些獨(dú)家的優(yōu)惠活動(dòng)。
從2013年正式上線(xiàn)至今年的3月份,“媽媽值得買(mǎi)”已經(jīng)積累了幾百人的“達(dá)人”隊(duì)伍,用戶(hù)規(guī)模達(dá)到60萬(wàn)人,其80%的導(dǎo)購(gòu)商品都來(lái)自阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶和天貓,僅有小部分來(lái)自于京東、亞馬遜、一號(hào)店等。
與導(dǎo)流網(wǎng)站的模式相同,該公司最主要是盈利模式也是傭金模式,即當(dāng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了所推薦的商品后,公司將從賣(mài)家處獲得一定提成。從當(dāng)前的達(dá)人媽媽的商品信息來(lái)看,“媽媽值得買(mǎi)”的客單價(jià)大多數(shù)在100元以下。
成立于2010年的“什么值得買(mǎi)”就是以評(píng)測(cè)、推薦作為導(dǎo)購(gòu)模式,不同的是,“什么值得買(mǎi)”的品類(lèi)十分豐富,涵蓋化妝品、服飾、母嬰、鞋品,科技產(chǎn)品等。另外,“什么值得買(mǎi)”在目前更多的傾向于對(duì)海淘產(chǎn)品的導(dǎo)流。