新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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為人父母之后與沒(méi)做爸媽之前的心態(tài)是截然不同的，這是靠想象無(wú)法體會(huì)的感受，只有當(dāng)了爸媽才會(huì)真正長(zhǎng)大，這是許多過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)之談。一旦有了孩子，就會(huì)把大部分精力都放在孩子身上，孩子的吃穿，孩子的安全，孩子的教育，無(wú)時(shí)無(wú)刻不牽動(dòng)著爸媽的心，所以現(xiàn)代商人都認(rèn)為孩子的錢(qián)最好賺。

母嬰電商：從B2C到O2O到特賣(mài)再到跨境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈

從2000年樂(lè)友孕嬰童網(wǎng)站上線以來(lái)，母嬰電商已經(jīng)走過(guò)了近16年的時(shí)間，這期間母嬰電商的發(fā)展起起伏伏。從早期紅孩子的郵購(gòu)目錄到成立B2C網(wǎng)站，到淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)仍O(shè)立母嬰頻道，再到蘇寧收購(gòu)紅孩子推母嬰電商O(píng)2O，再到蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)等母嬰特賣(mài)，以及神爸等近期紛紛主推的跨境母嬰特賣(mài)等，每個(gè)時(shí)間段都有新的明星企業(yè)涌出，同時(shí)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化導(dǎo)致主流模式不斷革新。

母嬰電商

如今，越來(lái)越多的電商企業(yè)都已經(jīng)盯上了母嬰這塊市場(chǎng)，除了淘寶、京東、蘇寧、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、亞馬遜等綜合電商之外，近期的聚美優(yōu)品也在通過(guò)投資寶寶樹(shù)來(lái)發(fā)力母嬰電商，而在此之前唯品會(huì)已經(jīng)在母嬰電商市場(chǎng)暗中布局已久了。

實(shí)際上，母嬰電商如此受到關(guān)注的背后，是資本市場(chǎng)的重新認(rèn)識(shí)。近期聚美優(yōu)品是斥資2.5億美元投資寶寶樹(shù)，在此之前，時(shí)間再往回調(diào)2年，蘇寧只用了6600萬(wàn)美元就收購(gòu)了當(dāng)時(shí)第一的垂直母嬰電商紅孩子，可見(jiàn)在那個(gè)時(shí)期的母嬰電商環(huán)境是多么不被看好。

2012年是母嬰電商最為痛苦的一年，因?yàn)槟菚r(shí)是各大綜合電商價(jià)格戰(zhàn)最猛的時(shí)期，從2010年到2012年，亞馬遜、京東、淘寶、當(dāng)當(dāng)、蘇寧先后上線了母嬰頻道，2012年母嬰電商行業(yè)被徹底洗牌，紅孩子因目標(biāo)過(guò)大而未能幸免，終于因得不到投資人的支持而倒下了。兩年之后，隨著唯品會(huì)、聚美代表的特賣(mài)模式獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可，母嬰特賣(mài)開(kāi)始崛起。進(jìn)入2015年風(fēng)向又變了，跨境成為了母嬰電商的主題，這又催生了神爸、唯一優(yōu)品等新的母嬰電商出現(xiàn)，讓整個(gè)母嬰電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

換個(gè)思路：媽媽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，“神爸”堅(jiān)定從奶爸市場(chǎng)切入

競(jìng)爭(zhēng)越激烈就越需要去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)節(jié)中存在的機(jī)會(huì)，此前母嬰電商們都在跟著市場(chǎng)熱度走，無(wú)論是B2C、O2O、特賣(mài)，還是現(xiàn)在的跨境，只要哪個(gè)方向熱門(mén)大家就蜂擁而至的去爭(zhēng)搶。其實(shí)，細(xì)細(xì)去看母嬰電商市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)真的就只是針對(duì)“媽媽消費(fèi)者”的么？除了在產(chǎn)品和模式上用心之外，更需要關(guān)注消費(fèi)群體特征變化，換個(gè)思路的話會(huì)發(fā)現(xiàn)，在母嬰電商市場(chǎng)中潛藏著眾多的“爸爸消費(fèi)者”。

母嬰電商

在艾瑞的《中國(guó)母嬰行業(yè)：線上數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》中提到了一個(gè)很有價(jià)值但卻被忽視的數(shù)據(jù)，在其2014Q2對(duì)用戶(hù)屬性的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，母嬰網(wǎng)購(gòu)中，女性用戶(hù)只是略大于男性，其中女性占比51.5%，男性48.5%。在艾瑞的另一份報(bào)告《2014年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)行為研究報(bào)告》中統(tǒng)計(jì)了2013年男女常購(gòu)商品類(lèi)別的占比，其中，女性常購(gòu)品類(lèi)前五占比分別是服裝41.3%、充值15.4%、美妝9.4%、家居7.8%、母嬰4.9%；而男性分別是服裝28.0%、充值19.9%、家居8.1%、彩票5.7、母嬰5.3%。對(duì)比之下不難發(fā)現(xiàn)，男性在母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的消費(fèi)能力并不比女性差，甚至比女性更樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品。

也就是說(shuō)，過(guò)去母嬰電商們一直忽視了爸爸消費(fèi)者的重要性，整個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)也都偏重媽媽們的喜好，針對(duì)爸爸們提供服務(wù)的母嬰電商幾乎沒(méi)有。這是一個(gè)非常值得重視的問(wèn)題，在下一輪的母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)之中服務(wù)爸爸的母嬰電商很有可能異軍突起，實(shí)際上近期已有類(lèi)似的網(wǎng)站通過(guò)與《爸爸去哪兒3》達(dá)成合作而嶄露頭角，“神爸”就是一家率先從爸爸市場(chǎng)切入、深度開(kāi)發(fā)奶爸市場(chǎng)的母嬰電商網(wǎng)站，在前兩天的8月8日更是應(yīng)景的推出其業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“8.8奶爸節(jié)”。

單從模式上而言，神爸同樣是主打特賣(mài)和跨境兩個(gè)方向，只是在細(xì)分的服務(wù)人群上，神爸更側(cè)重于服務(wù)爸爸市場(chǎng)，借由讓奶爸擁有輕松照顧寶寶的萬(wàn)能"神器"、從而吸引更多的奶爸群體作為忠實(shí)用戶(hù)。其實(shí)，伊利QQ星系列動(dòng)作所指向的爸爸與好孩子洗護(hù)只賣(mài)爸爸的手法都是緊緊捆綁了爸爸市場(chǎng)，相比女人們的挑剔，爸爸們的錢(qián)更好賺。不得不說(shuō)，以神爸深入奶爸市場(chǎng)為先例的母嬰電商，隨著奶爸市場(chǎng)的崛起，并不是弱化媽媽市場(chǎng)，進(jìn)一步而言，更是助推、完善母嬰電商市場(chǎng)新模式、新格局。相信用不了多久挖掘爸爸們的市場(chǎng)價(jià)值就會(huì)成為母嬰電商們的新主題。

從《爸爸去哪兒》到《虎媽貓爸》，暗示爸爸經(jīng)濟(jì)成新增長(zhǎng)點(diǎn)

現(xiàn)代社會(huì)，女性相夫教子、勤儉持家的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)煙消云散，父親帶孩子已經(jīng)成為近兩年的社會(huì)話題，尤其是從三年前的《爸爸去哪兒》熱映開(kāi)始，爸爸的角色在家庭中開(kāi)始承擔(dān)更多照顧孩子的重任。從這兩年的綜藝節(jié)目和電視劇的內(nèi)容來(lái)看，親子話題，尤其是父子關(guān)系已經(jīng)成為喜聞樂(lè)見(jiàn)的熱點(diǎn)內(nèi)容。

近段時(shí)間以來(lái)，有關(guān)父子關(guān)系的內(nèi)容就沒(méi)有斷過(guò)，《爸爸去哪兒》、《爸爸回來(lái)了》、《虎媽貓爸》、《我的寶貝》等綜藝和電視都是在暗示爸爸們應(yīng)該更多的承擔(dān)照顧家中孩子的重任，而不是放手交給媽媽或者長(zhǎng)輩來(lái)管。不少爸爸更加積極主動(dòng)的與孩子溝通，相應(yīng)的爸爸們與孩子溝通多了，在互動(dòng)中知道孩子的需求，進(jìn)而就可以帶動(dòng)更多消費(fèi)，這是母嬰電商的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在這些電視內(nèi)容的帶動(dòng)下，著實(shí)讓爸爸意識(shí)到照顧幼兒的重要性，據(jù)傳，神爸在與芒果TV《爸3》的合作初始，其網(wǎng)站短期用戶(hù)請(qǐng)求激增超過(guò)1000多萬(wàn)次。

對(duì)于爸爸們而言，不會(huì)有那么多精力到線下母嬰用品店內(nèi)閑逛，但卻可以隨時(shí)用手機(jī)看看母嬰電商網(wǎng)站都有什么東西好賣(mài)，尤其是特賣(mài)模式更是符合爸爸們簡(jiǎn)單直接的購(gòu)物方式。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年孕嬰童市場(chǎng)規(guī)模有1.43萬(wàn)億，而線上交易額只有860億，母嬰電商這塊市場(chǎng)還有非常大的成長(zhǎng)空間，而爸爸市場(chǎng)確實(shí)是母嬰市場(chǎng)值得關(guān)注并且可以深入去挖掘的市場(chǎng)，神爸在奶爸市場(chǎng)的領(lǐng)銜出現(xiàn)和蜜芽簽約奶爸汪涵代言所產(chǎn)生的連鎖效應(yīng)，或會(huì)引起更多母嬰電商們迅速搶占這一塊市場(chǎng)。