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今天分享的內(nèi)容是直通車熱詞一夜上10分,很多人覺得直通車很難,沒錯,直通車是難,至少現(xiàn)在的直通車比前幾年的直通車要難,但是只要用心還是可以玩的;
直通車僅僅是一個精準的引流工具,有3大核心:1.點擊率;2.PPC;3.產(chǎn)出比;
點擊率是直通車的門檻,擅長直通車點擊率,就擅長10分詞;會玩10分詞,那么基本PPC也不會高到哪里去。當然直通車最難的就是轉(zhuǎn)化了,好的產(chǎn)品,便宜的PPC才會有好的ROI;
下面這個截圖是這個月操作的一款真絲連衣裙數(shù)據(jù),差不多一周之內(nèi)PPC就降下來了;
今天給大家分享的是直通車熱詞一夜上10分玩法;
一夜上10分的技巧有很多,今天先分享一夜上10分里面最常用的一種玩法;
一夜上10分的核心=控制展現(xiàn),提高點擊率;
比如一個關(guān)鍵詞一天是1萬展現(xiàn)量,那么一天有24小時,那么每個小時的展現(xiàn)量就是10000/24小時=417個展現(xiàn);
一天開3個小時,就是417*3=1251個展現(xiàn);
1%的點擊率=13個點擊即可;
3%的點擊率=39個點擊即可;
明白操作核心之后,我們就直接開始講操作步驟;
第一步:我們新建一個計劃,添加1個主推單品(必須是測試選款出來的單品)關(guān)閉定向推廣丶關(guān)閉站外平臺;只開站內(nèi)搜索和無線端;無線端比例設(shè)置120%;如圖所示:
關(guān)閉站外平臺和定向推廣的主要目的是控制展現(xiàn);一夜上10分詞的原理就是控制展現(xiàn),在有限的展現(xiàn)里面提高點擊率,通過高點擊率來快速提高質(zhì)量分;
因為質(zhì)量分=80%的點擊率+20%的成交!
第二步:設(shè)置推廣時間段為20-22點;如下圖:
也許很多人不懂為什么開3個小時,因為每天的20-22點是每個類目的訪客高峰期,我們就是要在一天中訪客最高的時候來操作質(zhì)量分;高點擊率的車圖加上訪客高峰期才會有高點擊率!
第三步:準備高點擊率的車圖;添加AB兩個創(chuàng)意;
一定要測試過的高點擊率的車圖,否則在這3個小時之內(nèi),點擊率也上不去;兩個創(chuàng)意,2張高點擊率的車圖,用排除法來選出最后AB兩個創(chuàng)意中最優(yōu)秀的車圖;
第四步:添加一個精準熱詞;
也許很多人問為什么我在這里要操作一個熱詞?為什么不是長尾詞?因為長尾詞需要的分值比較低,熱詞需要的分值比較高,只要熱詞權(quán)重高,那么長尾詞權(quán)重也會高。
比如:真絲連衣裙,在真絲這個類目,真絲連衣裙算是最大的詞了;如下圖:
添加真絲連衣裙,精準匹配;設(shè)置精準地域;一般文本關(guān)聯(lián)和屬性關(guān)聯(lián)做的比較好的話,類目詞初始分是6分;直接出價第一頁前1-3名;設(shè)置預(yù)算額,燒3個小時就好;
第五步:設(shè)置精準地域;
我們打開直通車后臺流量解析,輸入真絲連衣裙,查看一周數(shù)據(jù),選取點擊指數(shù)和點擊率都很高的城市進行投放;從下圖可以看出,過去一周,點擊指數(shù)最高的地域是江蘇;
從上圖可以看出,點擊率最高的也是江蘇,那么這個詞我只要投放江蘇就好了,然后把廣東地域打開,方便自己隨時查看直通車位置;
設(shè)置好精準地域后,晚上20點就會準時上線推廣了;我們先來看一下真絲連衣裙這個詞行業(yè)點擊率是多少?
真絲連衣裙這個詞,PC端的點擊率平均只有0.8%,但是我們打開市場分析數(shù)據(jù)看一下,看看30天的點擊率是多少?
真絲連衣裙這個詞最近30天行業(yè)最高點擊率是1.2%,那么只要我們的點擊率超過行業(yè)最高點擊率的3倍就可以快速上10分了,我們的目標點擊率是3.6%;我操作的這款連衣裙之前直通車測款的時候PC端點擊率是2%,無線端的點擊率是3%,所以對于這個詞的目標點擊率我完全一點都不擔心,但是為了保險起見,我還是給主圖加了一個讓顧客點擊的理由!我們來拭目以待我們的主圖點擊率會是多少呢?如下圖:
經(jīng)過一晚3個小時的點擊,真絲連衣裙這個詞已經(jīng)上10分了,而且添加其余非熱詞和長尾詞基本都是10分。這時候我們穩(wěn)定10分詞一周就可以慢慢下調(diào)價格了