新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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背靠58同城這棵大樹，平臺企業(yè)拓展提速。昨日，按摩O2O企業(yè)點到按摩向北京商報記者透露，3個月內(nèi)已開通上海、北京、成都等7個城市，全部零成本投入，從確定到成功啟動平均7日。就O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)，發(fā)補貼、線下地推以拓展城市，但同質(zhì)化日益激烈的競爭中，能否快速搶占市場，成為后期的突圍關(guān)鍵。

點到按摩CEO何流認(rèn)為，對于區(qū)域擴張，除了利用大數(shù)據(jù)定位與提高效率外，更重要的是把推廣、運營的成本標(biāo)準(zhǔn)降到最低。如果想要把城市擴張的成本掌握在可控范圍，創(chuàng)業(yè)者需要盡可能地拉動全國聯(lián)合資源。何流表示，58同城有分公司資源，很多公共資源都不用再進行建設(shè)，直接使用即可；除此之外，在培訓(xùn)學(xué)校、人才協(xié)助、銷售團隊等方面，點到與58的合作基本免除了供應(yīng)鏈成本。

借力58同城的資源優(yōu)勢，點到按摩零成本搭建供應(yīng)鏈、獲得訂單成為可能。何流透露，4月點到與58到家達(dá)成戰(zhàn)略合作，隨后獨家接入了小米和58平臺；借助“58+趕集”的流量入口和品牌效應(yīng)，分公司獲取初始訂單的難度大大降低。

在何流看來，城市拓展中，去目標(biāo)聚集的地方，花較少成本就能轉(zhuǎn)換大量種子用戶。完整的用戶體驗容易獲得用戶認(rèn)可，很容易產(chǎn)生二次轉(zhuǎn)換，并且自主進行口碑傳播。