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近日，互聯(lián)網(wǎng)老兵古永鏘宣布將開始“第二次創(chuàng)業(yè)”， 其掌控的優(yōu)酷土豆更名為合一集團(tuán)，隨同更名的還有集團(tuán)整個(gè)業(yè)務(wù)的變革，在業(yè)內(nèi)人士看來，在視頻電商方面的創(chuàng)新無疑是其中的重中之重。

合一集團(tuán)CMO兼創(chuàng)新營(yíng)銷BU總裁董亞衛(wèi)對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，做視頻電商不僅僅是為了賣貨，而是希望重塑商家、消費(fèi)者與視頻內(nèi)容的關(guān)系，促進(jìn)用戶從瀏覽內(nèi)容的觀眾向消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?！半娚痰姆睒s和視頻‘流量入口’的特征讓人了巨大的商機(jī)，兩個(gè)紅海行業(yè)一經(jīng)結(jié)合很可能成為一片藍(lán)海?！?/p>

合一集團(tuán)CMO兼創(chuàng)新營(yíng)銷BU總裁董亞衛(wèi)

“邊看邊買”只為“爆款”

董亞衛(wèi)介紹，合一集團(tuán)的視頻電商突出“邊看邊買”，“屏幕即渠道，內(nèi)容即店鋪”。所謂“邊看邊買”，是在播放過程中在視頻上顯示一個(gè)浮層、標(biāo)簽或鏈接，觀眾通過視頻內(nèi)容對(duì)商品進(jìn)行一定了解后，點(diǎn)擊即可一鍵購(gòu)買，而該過程的實(shí)現(xiàn)將主要集中于一些精品化、窄眾化的“爆款”商品。

公開資料顯示，合一集團(tuán)旗下的電商平臺(tái)“優(yōu)酷商城”已在今年5月低調(diào)上線，聯(lián)想、GoPro等品牌相繼入駐。該平臺(tái)是土豆“玩貨”的后繼，在2014年阿里與優(yōu)酷土豆聯(lián)合戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，土豆就展示了其視頻電商產(chǎn)品“玩貨”。二者的區(qū)別在于，玩貨是根據(jù)用戶自制的視頻進(jìn)行產(chǎn)品銷售，消費(fèi)者點(diǎn)擊后會(huì)跳轉(zhuǎn)到商品所在的電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買，而“邊看邊買”則是用高質(zhì)量?jī)?nèi)容匹配來實(shí)現(xiàn)電商導(dǎo)流，消費(fèi)者可直接在視頻商城平臺(tái)中完成購(gòu)買。

億邦動(dòng)力網(wǎng)觀察到，優(yōu)酷首頁(yè)已為優(yōu)酷商城設(shè)置了入口，且在自頻道視頻頁(yè)面也增加了“邊看邊買”的Tab。目前，已經(jīng)開始嘗試該模式的美食節(jié)目《創(chuàng)食計(jì)》，在其視頻中添加了購(gòu)買浮層，并標(biāo)注了購(gòu)買入口出現(xiàn)的畫面節(jié)點(diǎn)。

流量經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z經(jīng)濟(jì)

董亞衛(wèi)告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，合一之前都是在做簡(jiǎn)單的線性廣告，通過圖文或者視頻的形式投放，一旦產(chǎn)生了實(shí)際的消費(fèi)行為，就為電商帶來了價(jià)值。但導(dǎo)流過后數(shù)據(jù)會(huì)終斷，無法判斷最終形成的消費(fèi)和平臺(tái)上的推廣是否有直接關(guān)系。“優(yōu)酷商城可以有效避免跨平臺(tái)購(gòu)買數(shù)據(jù)無法追蹤和轉(zhuǎn)化率低的問題，使消費(fèi)者能夠在觀看視頻的同時(shí)在同一個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。”

“傳統(tǒng)廣告是把信息單向傳遞給用戶，為了成本最優(yōu)化需要很多分析進(jìn)行精準(zhǔn)投放，但視頻電商是通過既有的內(nèi)容去挖掘出潛在用戶，這是最可貴的地方?！?董亞衛(wèi)認(rèn)為，電商的繁榮和視頻“流量入口”的特征讓他看到了巨大的商機(jī)，兩個(gè)紅海行業(yè)一經(jīng)結(jié)合很可能成為一片藍(lán)海。

他表示，做視頻電商不僅僅是為了賣貨，而是希望重塑商家、消費(fèi)者與視頻內(nèi)容的關(guān)系，促進(jìn)用戶從瀏覽內(nèi)容的觀眾向消費(fèi)者轉(zhuǎn)變，并使版權(quán)網(wǎng)生內(nèi)容的制作者向品牌商家推廣渠道轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)流量經(jīng)濟(jì)到粉絲經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。

對(duì)于合一來說，一位深耕營(yíng)銷行業(yè)多年的人士稱，視頻+電商的模式可以逐漸提升其營(yíng)銷業(yè)務(wù)的貨幣轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)，而加大投入自頻道和自制節(jié)目的計(jì)劃也是在放寬對(duì)原創(chuàng)作者的利益分享，這確實(shí)是符合該集團(tuán)提出的所謂“合生態(tài)”。

非行業(yè)內(nèi)首次涉獵電商

億邦動(dòng)力網(wǎng)通過公開資料了解到，合一集團(tuán)并非視頻行業(yè)內(nèi)首次涉獵電商的巨頭。

早在前幾年，部分視頻巨頭便已開始嘗試以開放“視頻購(gòu)物”專區(qū)等形式涉足視頻電商，如樂視與京東合作推出的視頻購(gòu)物專區(qū)、淘寶與四大視頻網(wǎng)站合作啟動(dòng)“視頻購(gòu)物”等。

今年4月，愛奇藝也宣布旗下視頻電商“愛奇藝商城”上線，用戶在觀看視頻節(jié)目時(shí)可購(gòu)買視頻中出現(xiàn)的相關(guān)產(chǎn)品。早在2014年其便嘗試推出了視頻電商業(yè)務(wù)，在多個(gè)節(jié)目中如《愛上超?！?、《奇葩說》等均已實(shí)現(xiàn)視頻購(gòu)物。

一位視頻行業(yè)從業(yè)者認(rèn)為，電商行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓流量成為了取勝的關(guān)鍵,大流量視頻網(wǎng)站的介入為電商帶來新的流量入口。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，截至今年七月，優(yōu)酷土豆上有近6億的視頻用戶，每天2.3億用戶訪問量。

業(yè)內(nèi)專家表示，正如商超優(yōu)惠宣傳單和電視購(gòu)物節(jié)目的出現(xiàn)一樣，傳統(tǒng)零售能發(fā)展到今天的電商模式，本身說明了零售業(yè)態(tài)的多元化，其銷售方式的不斷出新也和消費(fèi)者的生活方式、購(gòu)物習(xí)慣有關(guān)，雙方相互影響、相互推進(jìn)。

但也有持續(xù)關(guān)注視頻電商的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士認(rèn)為視頻+電商的形式還要面臨很多問題：比如，視頻內(nèi)容中過多嵌入電商元素后，可能會(huì)導(dǎo)致視頻內(nèi)容品質(zhì)下降，如果植入過多超出用戶底線，用戶可能會(huì)選擇用腳投票，最終的結(jié)果可能導(dǎo)致流量?jī)?yōu)勢(shì)都不復(fù)存在。

而且，邊看視頻邊購(gòu)物更多是商家意愿，目前的視頻用戶已經(jīng)習(xí)慣片頭廣告的做法，可能不愿意再看視頻中被植入廣告?！叭绻脩魧?duì)廣告越來越敏感，頻繁的廣告即使是軟值也會(huì)對(duì)用戶的體驗(yàn)造成巨大傷害?！?/p>

“最重要的是如何變現(xiàn)，雖然羊毛出在羊身上，最終都要消費(fèi)者掏錢，但視頻網(wǎng)站的直接收入還是要通過合作商家，如何在商家的轉(zhuǎn)化與用戶體驗(yàn)之間達(dá)成平衡值得探索”該人士指出，視頻加電商的探索仍然處于待開墾時(shí)期，很多視頻電商的玩法僅僅是植入商品，將廣告生硬的放在首頁(yè)，未來的精細(xì)化還有很長(zhǎng)的道路要走。

資料顯示，優(yōu)酷土豆集團(tuán)于2012年8月23日由優(yōu)酷和土豆以100%換股方式合并而成，古永鏘出任集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，2015年8月6日正式宣布更名為“合一集團(tuán)”。集團(tuán)業(yè)務(wù)現(xiàn)已覆蓋PC、電視、移動(dòng)三大終端，兼具影視、綜藝和資訊三大內(nèi)容形態(tài)，貫通視頻內(nèi)容制作、播出和發(fā)行三大環(huán)節(jié)，成為真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)。