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深藏于居民小區(qū)中的細(xì)小門面，桃色暗示的店名，隔著半透明門簾往里看，隱約能見到厚厚的紫紅色窗簾，幾十個(gè)青年男女端坐在電腦前，在昏暗燈光下敲打鍵盤，不時(shí)發(fā)出咯咯的笑聲。偶爾會(huì)有冒失的路人探頭進(jìn)來，低聲問：“請(qǐng)問，這里有些什么服務(wù)？”

這是目前國(guó)內(nèi)最大的成人健康垂直電商春水堂在北京管莊的總部所在地，由于近年公司擴(kuò)張迅速，不得已把過去的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)改裝成了臨時(shí)辦公室，只是如今這三層小樓又坐滿了，又要積極尋找新辦公場(chǎng)所了。這一次，公司創(chuàng)辦人春叔希望新辦公室能更開敞明亮陽光，一洗成人電商一直以來羞答答的形象，迎接公司即將登陸新三板的歷史性一刻。無獨(dú)有偶，偏居廈門的另一家兩性用品商城他趣，也在上周到北京召集媒體，略帶羞澀地宣布公司已完成B輪8500萬元融資，計(jì)劃年底正式掛牌新三板，成為業(yè)內(nèi)首家。

性，已不再是“不可言”；性健康，關(guān)系到身心康泰家庭幸福社會(huì)和諧，如今已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)新風(fēng)口。

2014年中國(guó)成人用品品類銷售占比

1、剛需暴利無巨頭的成人用品業(yè)

半掩的門簾，昏暗的燈光，中年夫妻經(jīng)營(yíng)的前鋪后居，可以說，從1993年中國(guó)第一家成人用品店出現(xiàn)到今天，22年來這個(gè)行業(yè)的線下店就沒有發(fā)生過變化。

2002年即創(chuàng)辦春水堂的春叔(藺德剛)算是中國(guó)性保健行業(yè)的“骨灰級(jí)”人物了，據(jù)他解釋，這類成人用品小店能一直存在，根本原因就在于這是個(gè)剛需、暴利且缺乏巨頭的行業(yè)。

“和性一樣，成人用品是剛需，但至今沒有出現(xiàn)巨頭級(jí)連鎖企業(yè)或耳熟能詳?shù)钠放?，我覺得有三個(gè)原因。第一，上游從業(yè)者企圖心不夠，追求不夠大，滿足于賺到錢就算了。這個(gè)問題其實(shí)是世界性的，所以你看到情趣用品、性玩具這塊一直沒有大的品牌，也缺乏突破性產(chǎn)品(杜蕾斯等主要還是賣避孕套，屬于計(jì)生用品)?！?/p>

“其次是這個(gè)行業(yè)的人賺舒服錢賺慣了，利潤(rùn)更多靠渠道，一件產(chǎn)品的最終零售價(jià)往往是進(jìn)貨價(jià)的6倍以上。最后還和行業(yè)的從業(yè)者有關(guān)，由于這個(gè)行業(yè)的特殊性，無論是做貿(mào)易還是工廠研發(fā)，每個(gè)領(lǐng)域都缺乏高手加入。”

資本、能力和資源的不足，造成行業(yè)長(zhǎng)期處于弱競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)果是中國(guó)雖有多達(dá)20萬家成人用品線下門店，卻始終維持著進(jìn)店率低、高單價(jià)、用戶體驗(yàn)差、回頭率低的經(jīng)營(yíng)模式。

2005年開始電商加速?zèng)_擊成人用品業(yè)，線下門店走起下坡路，2012年后才逐漸成為投資人青睞的朝陽產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)“小風(fēng)口”。

2、遇上電商變身朝陽產(chǎn)業(yè)、“小風(fēng)口”

不難看出，電商的高效物流與注重私隱性、欲望驅(qū)動(dòng)型需求的成人用品銷售是天作之合。

春水堂2003年已經(jīng)成為當(dāng)年中國(guó)前十大性用品購(gòu)物網(wǎng)網(wǎng)站，2004年京東作為首家銷售成人用品的大電商，標(biāo)志著綜合B2C平臺(tái)正式進(jìn)入市場(chǎng)，其后更多醫(yī)藥廠商成立B2C平臺(tái)銷售成人用品，但直至2012年前后，成人用品電商才迎來了自己的風(fēng)口。