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廖志偉:拒絕止步 大微商集體“翻篇兒”尋新增量
2016-01-20 3386
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新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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與一年前相比,如今的微商完全是另一幅景象。氣勢洶洶的“招代理”大潮逐漸退去,提高動銷率、穩(wěn)住代理規(guī)模、重拾代理信心,甚至直接砍掉代理成為更受關(guān)注的話題。億邦動力網(wǎng)注意到,包括韓束、思埠、俏十歲、三草兩木、魔麗彩等在內(nèi)的微商先行軍紛紛開始“翻篇兒”,尋找新的業(yè)務(wù)增量。

做微商平臺、鋪線下渠道、嫁接跨境電商、代理人群細分化、與大品牌合作、導(dǎo)購化是幾個較為明顯的微商轉(zhuǎn)型趨勢。億邦動力網(wǎng)將其整理如下:

微商

一、 做微商平臺

代表企業(yè):韓束、思埠

韓束、思埠是兩個典型的從品牌商跨界做微商平臺的企業(yè),二者一個是傳統(tǒng)品牌,一個是土生土長的微商品牌,但發(fā)展模式、路徑都非常相似。今年上半年開始,韓束和思埠都有了做平臺的跡象:4月份,廣藥白云山開發(fā)的“纖纖梅”與韓束合作進軍微商;5月份,健康元與思埠成立合資公司,旗下產(chǎn)品太太白蕓豆通過思埠渠道進入微商。這無疑是其平臺化前的“練兵”,測試渠道的銷貨能力。

億邦動力網(wǎng)了解到,在今年8月初,韓束微商CEO陳育新就透露韓束將搭建一個微商平臺,但并未做詳細闡述。8月下旬,陳育新創(chuàng)立的“極享科技”浮出水面,主要業(yè)務(wù)就是搭建多品類微商平臺。不過,陳育新稱,極享科技完全獨立,與韓束沒有任何資本關(guān)系,只是戰(zhàn)略合作伙伴。

而思埠也在更早時候推進平臺策略。目前,思埠商城內(nèi)已經(jīng)上架了洗發(fā)水、衛(wèi)生巾、體重秤、美容儀器等在內(nèi)的商品,但數(shù)量并不多。此外思埠還于近期推出了跨境電商平臺策略。

二、 鋪線下渠道

代表企業(yè):三草兩木、魔麗彩、思埠、俏十歲、青蔥新媒體

從下半年開始,相繼有微商品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)在線下渠道。魔麗彩開始入駐7-11、惠之林、廣客隆等連鎖店;三草兩木則自建渠道,計劃在年內(nèi)開100家線下體驗店。與之類似的還有思埠,其“輕美容院”模式的體驗店開始出現(xiàn)在三四線城市。

而早在去年就開始轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)電商渠道的“微商鼻祖”俏十歲也在近期開始了線下擴張。俏十歲招商部門透露,其線下渠道主要面向具有終端實體門店或者百貨專柜資源的客戶,目前并沒有啟動專門針對CS渠道(指專業(yè)化妝品渠道)的代理計劃。

近期剛剛拿到IDG投資的微商運營商青蔥新媒體也對線下渠道很感興趣。在其創(chuàng)始人桑兮兮看來,微商與微信已經(jīng)沒有關(guān)系,脫離微信的微商,需要接上“線下”這條腿。據(jù)其介紹,青蔥的代理商中,一半以上擁有線下店,例如咖啡廳、服裝店,甚至火鍋店等。他認為,微商的貨源能夠為線下店增加客流、提高留存率和復(fù)購率,而線下店則是天然的流量集散地,能夠避免微商一味靠刷朋友圈獲取客源。

三、 嫁接跨境電商

代表企業(yè):思埠、韓束

上文中已提到,思埠近期正式推出了跨境電商平臺,這是其在線下渠道之外的另一個尋求增量的方式。思埠董事長吳召國向億邦動力網(wǎng)介紹,思埠跨境電商業(yè)務(wù)通過與國內(nèi)進口貿(mào)易商和麥賀達合作進行。

而在更早些時候,韓束微商CEO陳育新就在億邦跨境電商峰會上調(diào)侃,跨境電商和微商是“近親”,因為其鼻祖都是“代購”。億邦動力網(wǎng)還了解到,韓束微商實際上已經(jīng)與國內(nèi)一家跨境電商平臺有低調(diào)合作。陳育新還透露,其最新創(chuàng)立的微商平臺上,還會引入海外品牌商。

四、 代理人群細分化

代表企業(yè):媽米、富士康、威露士

當(dāng)微商的代理人群更加細分,定位更加明確時,拓展方式也可以更具針對性、更有“捷徑”,比如尋找適合的社會組織合作??缇畴娚唐脚_蜜芽孵化出來的“媽米”微商平臺就在走這條路。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解,媽米在今年7月份與全國婦女發(fā)展基金會達成合作,一方面可以拓展后者的媽媽資源作為分銷員,另一方面還有部分媽媽創(chuàng)立的品牌可以直接作為供應(yīng)商入駐媽米。

此外,服務(wù)商有贊開發(fā)的“全員開店”也是針對特定代理人群的工具形態(tài)。據(jù)悉,其“全員開店”系統(tǒng)主要針對大型企業(yè)的員工,讓員工成為企業(yè)產(chǎn)品的推銷員,分享產(chǎn)品產(chǎn)生成交后可直接獲取一定利潤。目前,包括富士康、威露士等企業(yè)已經(jīng)在嘗試該系統(tǒng)。此外,海爾、蘇寧等大型企業(yè)則通過自建系統(tǒng)的方式來滿足自家員工做微商分銷的業(yè)務(wù)。

五、導(dǎo)購化、反囤貨

代表企業(yè):俏十歲、有贊、微盟、微俱聚等

有贊、微盟一直以拒絕囤貨的模式倡導(dǎo)“輕代理”模式,即分銷商分享鏈接給朋友,產(chǎn)生成交即可獲利。這種模式一直與大多數(shù)微商品牌的代理模式形成強烈對比。而最早嘗試微商代理模式的俏十歲,從去年開始轉(zhuǎn)型,截至目前已經(jīng)基本上砍掉了所有的代理渠道,轉(zhuǎn)而嘗試更“輕”的微商模式,入駐微盟、有贊等平臺,支持一件代發(fā),避免囤貨。

而不少新興的微商平臺也為了避免層級太多,選擇讓分銷商直接對接品牌商貨源,砍掉中間代理商,讓模式更輕。

六、 與大品牌合作

代表企業(yè):青蔥新媒體

供應(yīng)鏈?zhǔn)俏⑸唐放苿?chuàng)業(yè)過程中的重大難題,因此,與大品牌的合作或?qū)⒊蔀橐粋€流行的發(fā)展趨勢。微商代運營商青蔥新媒體近期就在嘗試與傳統(tǒng)廠商成立合資公司,運作自有品牌。

據(jù)青蔥新媒體創(chuàng)始人桑兮兮透露,青蔥已經(jīng)與廣東內(nèi)衣企業(yè)“宏杰內(nèi)衣實業(yè)有限公司”合資成立子公司,注冊資本2000萬,由后者品控、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品迭代,青蔥負責(zé)產(chǎn)品用戶規(guī)劃、新媒體規(guī)劃、互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè),各自占股50%。桑兮兮認為,與傳統(tǒng)大品牌的合作,能夠解決微商品牌致命的供應(yīng)鏈問題,保證產(chǎn)品品質(zhì)。

【后記】雖然文中提到大型微商企業(yè)紛紛通過轉(zhuǎn)型或者新業(yè)務(wù)尋找增量,但業(yè)內(nèi)人士告訴億邦動力網(wǎng),更大多數(shù)的微商并沒有太大變化?!昂芏辔⑸唐放浦皇菫榱送稒C而創(chuàng)立,目的是賺快錢,并沒有想要做長遠,2~3個月就可以換一個牌子,為什么要轉(zhuǎn)型?”一位微商行業(yè)人士這樣評價道。


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