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一畝田裁員事發(fā)，撤資傳聞不斷，在媒體、被裁員工、供應(yīng)商多方口誅筆伐下，主角被擠到墻角，投資方則處于禁聲狀態(tài)。這種混亂與泰然的雜糅，也讓剛剛久旱逢甘雨的B2B行業(yè)陷入新的焦慮與迷茫。投資人的持幣圍觀，更是讓轟轟烈烈的農(nóng)產(chǎn)品電商重新審視自我和當下。

近期，億邦動力網(wǎng)在與從多個專注B2B、農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的投資人士溝通后發(fā)現(xiàn)，業(yè)界普遍認為，一畝田的商業(yè)模式并無致命缺陷，問題更多的暴露在管理者對節(jié)奏、規(guī)模、欲望、野心的控制上，以及對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)缺少敬畏感。投資人，提醒B2B行業(yè)從業(yè)者，不要盲目復(fù)制成功模式，過度迷信在短期內(nèi)用大額補貼的方式來換取成功。只有發(fā)揮穩(wěn)健、有盈利預(yù)期的B2B企業(yè)才能在寒冬中得到資本青睞。

“找鋼模式”拉升B2B融資門檻

在一畝田事發(fā)之前，今年最火的B2B公司非找鋼網(wǎng)莫屬，也因此催生了無數(shù)找菜、找煤、找油B2B平臺。但在投資人看來，一窩蜂地復(fù)制找鋼模式只會讓B2B行業(yè)的投資者變得更加慎重，而非創(chuàng)業(yè)者異想天開的有花就能結(jié)果。

“找鋼網(wǎng)的成功有它的歷史機遇，不是簡單的套用商業(yè)模式。特別是在大宗交易中，什么品類適合做交易，什么品類適合做信息撮合，之間差異很大，不可一概而論。”一位B2B創(chuàng)投機構(gòu)的投資經(jīng)理向億邦動力網(wǎng)表示，找鋼網(wǎng)之所以會成為資本寵兒，有很大程度上取決于此前在鋼鐵B2B撮合交易類網(wǎng)站中沒有競爭對手、沒有標的，但現(xiàn)在它已經(jīng)成為一個成熟的行業(yè)標桿。

這也意味著，找鋼網(wǎng)等已經(jīng)獲得投資的、并逐步在行業(yè)站穩(wěn)腳跟的垂直B2B企業(yè)，拉升了整個B2B行業(yè)的融資門檻。

“投資人不可能一個蘿卜一個坑，把所有的品類都押寶下注。因此，再誕生的新企業(yè)或者新商業(yè)模式，必須比找鋼有更好的回報、更快的發(fā)展速度，更懂行業(yè)本身，投資人才敢投資?！鄙鲜鋈耸恐赋?，即使是找鋼網(wǎng)，其前進道路上也需要大量的資金支持，才能逐漸走向壯大。

在投資人眼中，互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)的概念被炒熱之后，所有人都妄想在本行業(yè)做重度垂直，成為各行各業(yè)的“找鋼”，但大多忽視了找鋼網(wǎng)的本質(zhì)。這也間接“催熟”了部分B2B企業(yè)，急功近利，以犧牲利潤的方式追求規(guī)模。

管理者和團隊可能成為最大漏洞

一畝田究竟棋錯哪招？投資人的普遍判斷是，漏洞并非出現(xiàn)在商業(yè)模式的設(shè)計上，而是來自管理者和團隊本身。

“即使有問題，也是在執(zhí)行層面。模式本身除了底子薄，并非完全不符合邏輯。最大的挑戰(zhàn)是團隊心態(tài)把控和執(zhí)行細節(jié)，一旦稍有失控，就容易陷入自欺欺人。”一位創(chuàng)投基金的董事向億邦動力網(wǎng)表示。

在該董事看來，很多撮合交易網(wǎng)站和時下流行的O2O非常類似，即模式很輕，補貼用戶和刷單往往只有一念之隔。但B2B因為涉及大宗商品交易，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化之后更容易上規(guī)模，一旦暴露問題也會被外界放大。

“一畝田是一家好公司，雖然質(zhì)疑聲音很多，畢竟行業(yè)里還有很多大佬包括投資人給他做背書。另外，一畝田本質(zhì)上沒有做什么傷天害理的事情，它和toC業(yè)務(wù)不同，不直接針對消費者端，因此也只有行業(yè)里的人較為關(guān)注。在這次危機中，目前它一沒跑路，二沒騙錢，不會因為裁員就徹底垮掉?！鼻笆鐾顿Y經(jīng)理發(fā)表了自己的看法。

但也有不少投資人持有保留意見，特別是一畝田事件對整個B2B行業(yè)造成的負面影響。

某幾家專門投資B2B領(lǐng)域的投資公司同時選擇緘默。除了考慮到和一畝田投資方的原因之外，也擔(dān)心對一畝田的過度唱衰、不教而誅會對目前B2B行業(yè)的走勢帶來災(zāi)難性的打擊。

“畢竟有一些B2B公司還是很扎實的在做事，如果外界給行業(yè)打上‘騙子’‘忽悠’的標簽，融資市場就會收緊?！币晃粚ＷⅤr花供應(yīng)鏈的創(chuàng)業(yè)者認為，這是投資者禁聲、或不愿公開表態(tài)的主要原因。

找到商業(yè)模式中的“毛利制高點”

在投資人看來，除非上市，在此之前所有的B2B企業(yè)都不能算是拿到“免死金牌”。

某產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資基金創(chuàng)始人則坦言，B2B從復(fù)蘇走向下一輪上市高峰，至少要等待3-5年的時間。

這也間接說明，B2B不是一個“快生意”。單純的拼刺刀，殺紅眼去講求規(guī)模和速度，往往會讓其走向另外一個極端。

而在整體資本市場開始逐漸趨冷的時候，投資人更樂于聚焦穩(wěn)健的、盈利預(yù)期更強的長線生意。

“做大歸做大，但終將是要賺錢的?！蓖顿Y人建議B2B從業(yè)者需盡快找到的不是做大規(guī)模的捷徑，而是發(fā)現(xiàn)大流通行業(yè)里關(guān)鍵性點哪一環(huán)具有高毛利，“在設(shè)計商業(yè)模式的時候，要找最高的利潤節(jié)點要利潤，所有人都想著把盤子鋪大之后，再做自營、做金融，這是不對的。有些流通行業(yè)中根本就不具備這樣的條件。”某創(chuàng)投基金投資經(jīng)理說道。

另一位投資人則指出，在B2B領(lǐng)域中，其投資方向會避開在采購方和供應(yīng)方兩端市場集中度較高的行業(yè)，而是選擇短期內(nèi)沒有巨頭會產(chǎn)生的領(lǐng)域切入。除了鋼鐵之外，還有塑料、五金、布匹、汽車零部件和勞保用品等細分市場存在機會。

“資本市場的確是變冷了，但是懂行業(yè)的人不會退縮。如果能夠在交易信息及時性，以及交易撮合成功率上做好，還是會有投資進來?！睒I(yè)內(nèi)人士分析，那些真正能幫助B端做好生意的公司有長遠價值。

“農(nóng)業(yè)其實沒有那么難做，除了基層是農(nóng)民為主之外，其他環(huán)節(jié)上都是商人，很靈活，善于適應(yīng)新環(huán)境。”一位知名風(fēng)險投資機構(gòu)董事指出，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方向沒有錯，B2B從業(yè)者要求研究的是如何能讓資金更多的經(jīng)過平臺，交易模型越來越成熟，客戶最終得以沉淀，才能建立行業(yè)壁壘。只是一味的補貼燒錢，只能比B2C付出更大的代價，換來一場無謂的價格戰(zhàn)。