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年過不惑的劉江峰從華為榮耀總裁的位置上走下來，走進(jìn)了萬眾創(chuàng)業(yè)的浪潮之中。

2015年4月11日，劉江峰發(fā)表題為《時(shí)間未老，理想還在》的離職信，向外界宣告離開工作長(zhǎng)達(dá)19年的華為公司。在這封長(zhǎng)達(dá)3400余字的辭職信中，劉盡陳年少奮斗之激昂，開疆拓土之艱辛，以及時(shí)間流逝之惶恐。在文末，劉江峰寫到“我終究是想到新的空間去闖蕩一下，趁著青春的尾巴，中流擊水。等多年以后回想今天時(shí)，我不希望后悔我不曾嘗試，錯(cuò)過了又一次浪潮的到來。”表達(dá)了其創(chuàng)業(yè)的想法。

Dmall劉江峰

他說自己不想在華為等那個(gè)確定的未來——“退休，每天打球，回到家就是老婆孩子熱炕頭”，他說人應(yīng)該追求不確定性。

半個(gè)月后，即4月28日，在GMIC全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，劉江峰宣布創(chuàng)業(yè)，出任多點(diǎn)新鮮(北京)電子商務(wù)有限公司(下稱多點(diǎn)Dmall)CEO，帶著“重塑零售商業(yè)”的夢(mèng)想，進(jìn)軍生鮮電商市場(chǎng)，并在“什么都還沒有”的情況下拿下IDG領(lǐng)投的1億美元天使輪融資。

半年過去了，且看劉江峰和他的多點(diǎn)Dmall都做了什么?

“一直在變”

“多點(diǎn)Dmall相當(dāng)于超市的電商部門?！?月28日，劉江峰。

“我們不是做社區(qū)超市的搬運(yùn)工，未來通過用戶分析，甚至去指導(dǎo)超市去進(jìn)行采購等。”7月13日，李文智(多點(diǎn)Dmall聯(lián)合創(chuàng)始人)。

“我們不是賣菜的，是忽悠賣菜的?！?月8日，劉江峰。

“我們就是給您跑腿的?！?月16日，多點(diǎn)Dmall某送貨員。

關(guān)于多點(diǎn)Dmall的定義“一直在變”，劉江峰自己也承認(rèn)。在多點(diǎn)Dmall的官網(wǎng)上，我們看到的是，多點(diǎn)Dmall要打造的是一個(gè)O2O生活服務(wù)平臺(tái)，一站式解決消費(fèi)者的日常消費(fèi)需求，以超市為切入點(diǎn)，以日常消費(fèi)品和生鮮產(chǎn)品為突破口，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、價(jià)格折扣和一小時(shí)送達(dá)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，不自建倉庫，零庫存，充分挖掘現(xiàn)有零售企業(yè)的銷售潛力，幫助他們解決客流和庫存的雙重難題。

簡(jiǎn)單而言，多點(diǎn)Dmall是一個(gè)生活電商服務(wù)平臺(tái)，以合作的大型商超為中心，建立配送點(diǎn)，用戶通過多點(diǎn)Dmall客戶端下單后，配送人員進(jìn)入超市完成揀貨，隨后送至客戶家中，交易完成。

“Dmall+X”

生鮮行業(yè)的鏈條很長(zhǎng)，鮮有公司能夠完全覆蓋。劉江峰曾公開指出，有些生鮮電商就是死在了“胃口太大”，各個(gè)環(huán)節(jié)都想自己把握住。

生鮮O2O模式對(duì)比

所以從一開始，多點(diǎn)Dmall的切入點(diǎn)就很明確——最后一公里配送。在某一個(gè)區(qū)域選擇合適的商超，形成“Dmall+X”的操作套路，并以此為基礎(chǔ)服務(wù)好消費(fèi)端(普通用戶)和供應(yīng)鏈端(合作伙伴)。目前的合作伙伴包括物美、麥德龍、良友便利、農(nóng)工商超市等。配合這些合作伙伴的“勢(shì)力范圍”，多點(diǎn)Dmall先后進(jìn)駐北京、上海、杭州、深圳、廣州、天津、廊坊及嘉興等地區(qū)。

物美是多點(diǎn)Dmall目前最為重要的合作伙伴之一，僅北京市區(qū)，雙方就在超過120家物美超市及美廉美(物美旗下超市品牌)形成合作，基本上覆蓋了主要幾個(gè)城區(qū)。

在合作伙伴的選擇上，據(jù)多點(diǎn)Dmall聯(lián)合創(chuàng)始人林捷介紹，其遵循的原則是，對(duì)方在某個(gè)城市有足夠的門店形成全程覆蓋。至于為什么最先選擇物美，是由于多點(diǎn)Dmall聯(lián)合創(chuàng)始人張峰曾是物美電子商務(wù)事業(yè)部負(fù)責(zé)人這層關(guān)系，而對(duì)于外界稱這種親密的合作關(guān)系是基于物美對(duì)多點(diǎn)Dmall戰(zhàn)略投資緣故，林捷予以否認(rèn)：“我們的目的是吸引更多的商超合作，一旦拿了其中一家的的投資，剩下的就會(huì)提防，這對(duì)于我們百害而無一利。”

此外，多點(diǎn)Dmall的幾個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人都明確表示，多點(diǎn)Dmall選擇合作伙伴的首選是大型商超，而不會(huì)像京東到家那樣，力求覆蓋眾多的小商家。原因有三：小商家商品質(zhì)量無法保證；3公里范圍內(nèi)，太多的同質(zhì)化程度高的小商家導(dǎo)致客戶選擇性困難?！拔覀儾徽J(rèn)為讓用戶在眾多的商家中找到一瓶最便宜的礦泉水是有意義的事情?！绷纸菖e例佐證；對(duì)民生影響最大的是大型商超，而恰好他們也是問題最多的，最需要幫助的。