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踩著跨境電商的節(jié)拍，各類“洋”生意風(fēng)起云涌。無(wú)論規(guī)模大小，跨境電商玩家們都是帶著自己的夢(mèng)想、希望和遠(yuǎn)見在開辟一片屬于自己的新天地。為此，億邦動(dòng)力網(wǎng)推出了一檔新欄目——“洋生意”，旨在展示跨境電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱潮，講述各類新企業(yè)的成長(zhǎng)軌跡和心路歷程。

為了更好地利用資源并開拓更廣闊的市場(chǎng)，涉足不同領(lǐng)域的企業(yè)聯(lián)手合建新的公司已經(jīng)不是鮮見的事了，木木夕就是其中一員。

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，木木夕為跨境B2B平臺(tái)環(huán)球市場(chǎng)和代運(yùn)營(yíng)電商服務(wù)企業(yè)小冰火人合資建成的跨境代運(yùn)營(yíng)公司，于今年年初注冊(cè)并開始運(yùn)作，在今年5月22日正式對(duì)外發(fā)布。有趣的是，雖說(shuō)木木夕發(fā)布才不到5個(gè)月，但其跨境電商的代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)積累了5年多的經(jīng)驗(yàn)了。

木木夕的前世今生

木木夕的創(chuàng)始人兼CEO梁青琴告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，實(shí)際上，木木夕前身為環(huán)球市場(chǎng)下的一個(gè)部門，而從一個(gè)部門變成一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，也是為了順應(yīng)市場(chǎng)的需求。

據(jù)梁青琴透露，在2010年，環(huán)球市場(chǎng)開始以美國(guó)為試點(diǎn)，嘗試把一批想有自主品牌的企業(yè)的產(chǎn)品在美國(guó)亞馬遜上進(jìn)行銷售?！碍h(huán)球市場(chǎng)的供應(yīng)商大多都是做傳統(tǒng)貿(mào)易的工廠，這些供應(yīng)商過(guò)去都是做代工的，所以他們根本不懂怎么做電商運(yùn)營(yíng)?！绷呵嗲僦赋龃\(yùn)營(yíng)公司對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易工廠的重要性。

而在幫這些傳統(tǒng)企業(yè)塑造海外品牌的過(guò)程中，環(huán)球市場(chǎng)的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也漸漸地把跨境電商的流程走順，并成功把一些中國(guó)品牌推到海外去。

但是，梁青琴表示，環(huán)球市場(chǎng)擁有3萬(wàn)家各行各業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，而僅僅一個(gè)團(tuán)隊(duì)是難以承載這么龐大的客戶群體的，因此，成立代運(yùn)營(yíng)公司木木夕的想法油然而生。

想法萌生后，梁青琴便找到了在內(nèi)貿(mào)電商代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)上有5年經(jīng)驗(yàn)的小冰火人，雙方一拍即合，隨后環(huán)球市場(chǎng)就跟小冰火人合資建立了代運(yùn)營(yíng)公司——木木夕。

梁青琴向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，選擇跟小冰火人合作，主要是基于兩點(diǎn)：第一是因?yàn)樾”鹑说碾娚檀\(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)設(shè)施足夠完善；第二是因?yàn)樾”鹑说墓?a target="_blank" style="color: black;" >文化跟環(huán)球市場(chǎng)最契合。“小冰火人跟環(huán)球市場(chǎng)一樣，都是開放的并充滿活力的，這剛好滿足木木夕的業(yè)務(wù)發(fā)展需要。”她說(shuō)道。

資源整合讓“娃”成長(zhǎng)

環(huán)球市場(chǎng)和小冰火人聯(lián)合生了個(gè)專做跨境代運(yùn)營(yíng)的“娃”后，雙方各自的資源也能達(dá)到最大的整合和利用。梁青琴告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，相較于其他代運(yùn)營(yíng)公司，木木夕因?yàn)閮蓚€(gè)“親爹”的關(guān)系，在業(yè)務(wù)上具有以下三大優(yōu)勢(shì)：

第一，代運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)。 因?yàn)樾”鹑吮旧砭陀写\(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，其代運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)早就打好。木木夕辦公地點(diǎn)就設(shè)在小冰火人辦公樓內(nèi)，小冰火人可以給木木夕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供包括攝影、視覺設(shè)計(jì)和文案在內(nèi)的電商基礎(chǔ)支持以及設(shè)施配套。

第二，戰(zhàn)略資源優(yōu)勢(shì)。 環(huán)球市場(chǎng)給予木木夕的戰(zhàn)略資源分為兩種。第一種是平臺(tái)資源，木木夕借助環(huán)球市場(chǎng)能直接對(duì)接外貿(mào)平臺(tái)的高層，并獲取流量資源以及平臺(tái)提供的基礎(chǔ)設(shè)施的優(yōu)惠等。第二種是物流資源，物流倉(cāng)儲(chǔ)對(duì)于跨境電商而言是一大成本，而木木夕可以向一些物流公司拿到折扣優(yōu)惠的價(jià)格并獲取一些海外倉(cāng)企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)惠。

第三，客戶優(yōu)勢(shì)。 木木夕并不缺客戶，因?yàn)榄h(huán)球市場(chǎng)本身就積累了3萬(wàn)多家優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，木木夕可以從中挑選合作的供應(yīng)商。

代銷模式還工廠定價(jià)權(quán)

目前，木木夕主要的銷售平臺(tái)有亞馬遜、eBay澳洲、Newegg、印度電商Flipkart、東南亞電商Lazada以及環(huán)球市場(chǎng)的外貿(mào)平臺(tái)GMC?！霸谄脚_(tái)選擇上，我們很看重平臺(tái)是否會(huì)給予木木夕優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略資源，得到更多平臺(tái)資源才能取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)跟其他商家競(jìng)爭(zhēng)。”梁青琴說(shuō)道。

印度電商Flipkart

Newegg

在各大平臺(tái)上，木木夕設(shè)有一個(gè)名為GMC的自主品牌店，銷售自己代運(yùn)營(yíng)的商品。此外，木木夕還可以幫企業(yè)建立一個(gè)跨境電商賬號(hào)，并替其運(yùn)營(yíng)。目前，木木夕主營(yíng)的產(chǎn)品有小家電、電子產(chǎn)品、燈、汽車用品等類目。

而在代運(yùn)營(yíng)模式上，木木夕一開始就選擇了代銷代運(yùn)營(yíng)的模式。

梁青琴告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，目前市場(chǎng)上代運(yùn)營(yíng)的方式有兩種，一種是經(jīng)銷代運(yùn)營(yíng)模式，是目前最常見的代運(yùn)營(yíng)模式，即直接把供應(yīng)商的產(chǎn)品采購(gòu)回來(lái)然后擺在跨境電商平臺(tái)上銷售，而另外一種是木木夕采取的代銷代運(yùn)營(yíng)模式，給工廠設(shè)立一個(gè)獨(dú)立的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)幫其塑造品牌。

梁青琴認(rèn)為，經(jīng)銷代運(yùn)營(yíng)模式從本質(zhì)上仍沒(méi)改變傳統(tǒng)貿(mào)易中的供應(yīng)商和銷售方的關(guān)系，因?yàn)楣S仍然沒(méi)有自己的定價(jià)權(quán)，只相當(dāng)于多了一個(gè)分銷渠道而言。而代銷代運(yùn)營(yíng)相當(dāng)于給供應(yīng)商提供品牌運(yùn)營(yíng)的服務(wù)，所以供貨的工廠卻有更多的話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)?！按送?，相對(duì)經(jīng)銷代運(yùn)營(yíng)模式而言，因?yàn)榇N代運(yùn)營(yíng)不需要直接采購(gòu)供應(yīng)商的貨，所以模式更加‘輕’?！绷呵嗲僬f(shuō)道。

造品牌不求立竿見影

梁青琴向億邦動(dòng)力網(wǎng)指出，木木夕的工作主要是幫供應(yīng)商把自己的品牌推到海外市場(chǎng)去，而這是在跨境電商出現(xiàn)讓這個(gè)進(jìn)程變得更加的容易。

她說(shuō)道，在過(guò)去，像海爾這類中國(guó)制造的產(chǎn)品通過(guò)一般貿(mào)易的方式需要八年才能在海外建立自己的品牌形象，而現(xiàn)在有了跨境電商平臺(tái)后，通過(guò)這個(gè)渠道，中國(guó)商品就更容易接觸到海外的消費(fèi)者，從而打造自己的品牌。

但是，梁青琴認(rèn)為要真正塑造海外品牌形象，不能急求立竿見影。她表示，木木夕是從品牌影響到基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)多個(gè)維度出發(fā)希望給客戶取得一個(gè)持久的品牌效應(yīng)，但做這個(gè)動(dòng)作意味著不會(huì)一下子有超級(jí)快速的訂單增長(zhǎng)。

梁青琴表示，一些賣折扣貨或者低價(jià)產(chǎn)品的賣家，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)，可能一下子就提上銷量，但這跟木木夕希望幫中國(guó)制造建立海外品牌的愿景違背的。“因此，想認(rèn)認(rèn)真真做海外品牌的工廠及供應(yīng)商才是木木夕的目標(biāo)客戶?！绷呵嗲僬f(shuō)道。