新浪微博:@清華北大總裁班電商專家廖志偉

更多精彩內(nèi)容請關(guān)注微信公眾號(hào)：jackielzw

蘑菇街和美麗說的合并傳聞終于落實(shí)了，這也是2016年首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的合并事件。

1月11日社會(huì)化電商平臺(tái)蘑菇街宣布正式合并美麗說，蘑菇街創(chuàng)始人陳琪和美麗說創(chuàng)始人徐易容也發(fā)布內(nèi)部信。在正式宣布合并前，美麗說已經(jīng)在2014年8月完成了E輪融資，數(shù)額不詳，估值近10億美元。蘑菇街也在去年11月完成了2億美元的D輪融資，估值近20億美元。

陳琪在信中指出，“整個(gè)交易將以完全換股的方式完成，蘑菇街和美麗說按2:1對價(jià)，由此產(chǎn)生的估值將近30億美元?！彪p方合并之后，蘑菇街與美麗說兩大品牌將保持獨(dú)立運(yùn)作，原有的管理層和組織架構(gòu)也將基本保持不變。騰訊參與了美麗說的D輪融資，在此次合并中騰訊作為股東還會(huì)進(jìn)行新一輪的增持。此外，此次合并沒有任何股東退出。

蘑菇街創(chuàng)始人陳琪

雙CEO制不再延續(xù)

從去年2月的嘀嘀打車、快的打車的合并案后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就掀起了一波接一波的合并浪潮，58同城和趕集網(wǎng)、美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)、世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)等等，這幾起合并案件均采用了聯(lián)席CEO的雙CEO制度來回避忽然合并可能帶來的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，但都在短短的幾個(gè)月內(nèi)以一方出局為結(jié)局。

此次蘑菇街和美麗說的合并則直接推行單CEO制，由陳琪繼續(xù)擔(dān)任CEO帶領(lǐng)新公司發(fā)展。界面新聞?dòng)浾邚膸孜唤咏舜魏喜傅娜耸刻幍弥?，徐易容的最終去留或和58趕集合并類似。

去年11月，趕集網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌宣布卸任58趕集合并新公司的CEO職位，同時(shí)宣布旗下孵化的瓜子二手車直賣網(wǎng)也將分拆出去。楊浩涌將持有瓜子二手車超過50%的股份，作為財(cái)務(wù)投資者將繼續(xù)擔(dān)任58趕集公司股東。換句話說，楊浩涌在離開58趕集管理后，將帶領(lǐng)瓜子二手車?yán)^續(xù)創(chuàng)業(yè)。

此前記者從一位美麗說離職員工處得知，騰訊及高瓴資本曾多次推進(jìn)美麗說和蘑菇街合并一事，但由于陳琪和徐易容在估值等方面無法達(dá)成共識(shí)而一直懸而未決。然而，徐易容2015年9月忽然開始大力推進(jìn)美麗說平臺(tái)下一個(gè)叫做HIGO跨境電商平臺(tái)，甚至花了3.38億元冠名跑男3。界面新聞?dòng)浾咭矎南⑷耸刻幍弥舜魏喜⒉⒉簧婕癏IGO，由此來看徐易容也有可能在此次合并后轉(zhuǎn)而帶領(lǐng)HIGO團(tuán)隊(duì)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

幕后推手再現(xiàn)騰訊

有意思的是，嘀嘀快的、58趕集、新美大（大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)網(wǎng)）再加上這次的蘑菇街美麗說，都能在背后看到股東騰訊的影子。作為合并案中嘀嘀打車、58趕集、大眾點(diǎn)評(píng)、美麗說的投資方之一，騰訊在這幾家公司宣布合并后都有一定程度上的增資。在新美大一案中，騰訊更是投資10億美元在新公司上，幫助新美大成為超越嘀嘀快的的最大O2O企業(yè)，估值約為200億元。

另一方面，騰訊和阿里直接的較勁也從曾經(jīng)的單純業(yè)務(wù)層面上升到了資本層面。自2015年以來，騰訊和阿里已經(jīng)多次參與被投企業(yè)的合并，通過各業(yè)務(wù)的合并調(diào)整來重新規(guī)劃自己的板塊布局。在大部分合并案中，騰訊和阿里在合并后的新公司中均占有勢均力敵的持股數(shù)和董事席位，但也存在意見不合而最終雙袖離去的局面。在騰訊投資新美大后，就傳出阿里撤資美團(tuán)轉(zhuǎn)而投資旗下口碑網(wǎng)的消息。

蘑菇街和美麗說走向合并也有跡可循。美麗說和蘑菇街原先最初是依附于淘寶網(wǎng)存在的導(dǎo)購平臺(tái)，但日益龐大的流量讓淘寶感到了威脅。2013年淘寶嘗試通過修改搜索排序規(guī)則的方式對導(dǎo)購網(wǎng)站低價(jià)吸引用戶的行為加以遏制，這讓美麗說和蘑菇街不得不向自建電商轉(zhuǎn)型。脫離了淘寶后的美麗說接受了騰訊的投資，在微信入口和微信支付的支持下開始了社會(huì)化電商的轉(zhuǎn)型道路。

受到了淘寶的扼殺，即便是阿里系出身的蘑菇街創(chuàng)始人陳琪也下意識(shí)和騰訊加強(qiáng)了合作，在2013年接入微信支付并加入“廣點(diǎn)通”。在騰訊促成了美麗說和蘑菇街的合并后，兩家公司將在女性社會(huì)化電商領(lǐng)域覺有一定的壟斷優(yōu)勢。騰訊這一新版塊的鞏固加強(qiáng)，也或許會(huì)迫使阿里巴巴也加緊采取相應(yīng)的措施應(yīng)對。

“美麗蘑菇”的未來

2013年是美麗說和蘑菇街轉(zhuǎn)型的第一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

當(dāng)淘寶開始扼殺兩平臺(tái)并極大程度上影響了美麗說和蘑菇街的流量后，美麗說找上了騰訊，希望借著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大勢崛起的微信可以提供流量幫助。但幾年的運(yùn)營結(jié)果顯示，微信上不起眼的三級(jí)入口所能給美麗說的流量有限，就更別提轉(zhuǎn)化率了。這也讓美麗說的各項(xiàng)數(shù)據(jù)停滯不前，2015年的新一輪融資懸而未決。目前美麗說注冊用戶1億人左右。

相比之下蘑菇街在2015年開始針對女性垂直電商領(lǐng)域做了很多其他嘗試。除了電商以外，蘑菇街還附帶社交、導(dǎo)購類媒體內(nèi)容、供應(yīng)鏈、商戶平臺(tái)、電商，經(jīng)歷了“社區(qū)-導(dǎo)購-電商平臺(tái)-社交電商”的幾次大轉(zhuǎn)型。并在2015年初衍生出金融理財(cái)類產(chǎn)品。去年8月通過投資淘世界的形式，為蘑菇街的海淘業(yè)務(wù)增強(qiáng)了實(shí)力。

根據(jù)蘑菇街提供的最新數(shù)據(jù)，目前蘑菇街注冊用戶已經(jīng)達(dá)到1.3億，日均用戶1000萬左右。投資機(jī)構(gòu)天圖資本、平安創(chuàng)投以及早期投資機(jī)構(gòu)貝塔斯曼亞洲投資基金均表示，靈活變通、市場專注以及逐步擴(kuò)大的用戶規(guī)模，是投資行業(yè)對蘑菇街較為看好的主要理由。D輪融資后蘑菇街的估值超越已經(jīng)完成E輪融資的美麗說，達(dá)到近20億美元。

從騰訊推進(jìn)合并的速度，可以預(yù)估美麗說和蘑菇街合并后的新公司或許也會(huì)在今明兩年內(nèi)沖擊IPO上市。但美麗說和蘑菇街雙方均對何時(shí)上市一事不表態(tài)。

由于美麗說和蘑菇街的業(yè)務(wù)高度重合，合并后的內(nèi)部如何重組調(diào)整，如何保留各自品牌在不同消費(fèi)群體中的形象，將會(huì)是彼此最大的挑戰(zhàn)。蘑菇街和美麗說主打的用戶群體雖均為女性，但年齡分布上略有不同，其中蘑菇街面向20歲至30歲的女大學(xué)生及職場新鮮人，美麗說年齡跨度則稍大些，面向18歲至35歲女性，除了學(xué)生群體外，輕熟女也是他們的服務(wù)對象?？梢钥闯鰧?shí)際上雙方所面向的消費(fèi)者極為重合。

由于HIGO不參與此次合并，蘑菇街和美麗說合并后的海淘業(yè)務(wù)或?qū)⒅饕涞侥⒐浇衷?jīng)投的淘世界身上。至于其他合并調(diào)整的細(xì)節(jié)部署，界面新聞?dòng)浾吆徒咏耸碌南⑷耸刻幍弥?，合并后近一兩個(gè)月兩家公司會(huì)在戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品方面重新評(píng)估整合方案，并有可能在春節(jié)后和外界公布整合進(jìn)展。

這里會(huì)涉及到戰(zhàn)略層面、團(tuán)隊(duì)層面和產(chǎn)品層面的各項(xiàng)整合工作，請大家多給新公司一些整合和融合的時(shí)間，春節(jié)過后，我們會(huì)選擇一個(gè)合適的時(shí)間，再次邀請大家來一起揭曉答案。

附蘑菇街和美麗說的內(nèi)部郵件：

蘑菇街CEO內(nèi)部郵件：

小仙、小俠們，

剛剛，美麗說CEO徐易容發(fā)出全員郵件，證實(shí)了外界猜測很久的一件事：蘑菇街和美麗說即將合并為一家新公司。

整個(gè)交易將以完全換股的方式完成，蘑菇街和美麗說按2:1對價(jià)，騰訊作為美麗說現(xiàn)有股東，將對合并后的新公司追加投資。由此將產(chǎn)生一個(gè)估值近30億美元的新公司，成為時(shí)尚媒體與時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域當(dāng)之無愧的領(lǐng)先者。

交易完成后，我將出任新公司的CEO，繼續(xù)帶領(lǐng)大家開拓我們共同的事業(yè)。易容也會(huì)在各方面幫助我，以期實(shí)現(xiàn)兩家公司順利、平滑地整合，并在未來給我們的用戶和客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，為我們的股東和同事創(chuàng)造更大的回報(bào)，并最終實(shí)現(xiàn)我們共同的創(chuàng)業(yè)理想——?jiǎng)?chuàng)辦一家偉大的受人尊敬的公司。

多年前，蘑菇街從“社區(qū)”起家，發(fā)展出“社區(qū)電商”這個(gè)全新的商業(yè)模式，成為一大批公司模仿的對象。到今天，我們對自己的模式和能力也有了更深的理解，簡單說來，我們通過社區(qū)互動(dòng)激勵(lì)意見領(lǐng)袖發(fā)表高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引海量用戶訪問，然后通過電商平臺(tái)滿足她們更深層的需求并實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。基于這個(gè)業(yè)務(wù)邏輯，我們構(gòu)建了“內(nèi)容供應(yīng)鏈”和“商品供應(yīng)鏈”雙引擎驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式，并在激烈的市場競爭中保持了高速發(fā)展的勢頭。

和美麗說合并后，我們可以避免掉很多無效競爭，節(jié)省大量成本。我們還可以針對各自更加有優(yōu)勢的用戶群，提供有差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，更加著眼長遠(yuǎn)目標(biāo)而不是短期競爭。我相信經(jīng)過一段時(shí)間的團(tuán)隊(duì)融合和業(yè)務(wù)整合，我們可以有效覆蓋更廣泛的用戶人群，成為她們最喜歡的時(shí)尚媒體和時(shí)尚消費(fèi)APP。同時(shí)，新公司在2015年的合并銷售額已近200億元，保持過去的增長，就能使我們一舉甩開其它意圖跟隨我們的競爭對手，也將使新公司更加接近一個(gè)優(yōu)秀上市公司的標(biāo)準(zhǔn)。

為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，需要所有團(tuán)隊(duì)成員的精誠合作。我首先要求蘑菇街的所有同事，能秉持我們“開放、簡單”的價(jià)值觀，擁抱美麗說、擁抱美麗說的每一位同事。以后我們就是一家人了！

沒錯(cuò)，過去我們是競爭對手。但在這么多年的競爭中，我們相互學(xué)習(xí)的時(shí)候遠(yuǎn)多于相互對抗的時(shí)候，我們都是懷揣夢想的冒險(xiǎn)家，我們都熱愛這個(gè)事業(yè)。最近一段時(shí)間，我和易容有了較多的接觸，他是一個(gè)心胸豁達(dá)的人，對美麗說和美麗說的員工有很深的感情。在整個(gè)交易談判的過程中，易容總是優(yōu)先考慮員工和股東的利益，而把自己放在最后。這些都讓我印象深刻，如果時(shí)光倒流，我更愿意和易容成為partner而非競爭對手，也正是基于這樣的判斷，讓我對兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的融合充滿信心。

未來，我們共同的對手將不再是只有蹄子的“獨(dú)角獸”們，而是幾條牙尖嘴利的“悍龍”。但無論時(shí)尚媒體行業(yè)，還是女性電商行業(yè)，尚有戰(zhàn)力的前輩已所剩無幾。而我方戰(zhàn)團(tuán)，擁有兩千人優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、上億活躍女性用戶、幾十億可用現(xiàn)金，業(yè)務(wù)已橫跨時(shí)尚媒體、社交、電商、廣告、經(jīng)紀(jì)、金融等領(lǐng)域，一個(gè)為女性提供包圍式時(shí)尚服務(wù)的新集團(tuán)已初具雛形。

今日的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，就是為了求個(gè)王道，就是為了明日摧枯拉朽的霸業(yè)！祝我們好運(yùn)，也祝他們好運(yùn)！

我不是一個(gè)很善于表達(dá)情感的人，但創(chuàng)業(yè)路上風(fēng)風(fēng)雨雨和大家一起經(jīng)歷已令我的人生無憾。我知道未來會(huì)有狂風(fēng)暴雨，so what？我又不是一個(gè)人！

Follow me，storm the front！

I love you all！

Shark

2016.1.11

112358！

美麗說CEO內(nèi)部郵件：

愛美麗們，

大家好！我跟大家同步，我們美麗說和蘑菇街已經(jīng)議定，兩家合并，將于近日完成。

合則贏。雙方合并之后，美麗說和蘑菇街兩大品牌將獨(dú)立運(yùn)營，并形成梯度接力，更精準(zhǔn)地面向不同年齡層和消費(fèi)力的女性用戶提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和更大的價(jià)值。新公司的整體估值將近30億美元。我們重要股東之一的騰訊，將繼續(xù)對新公司大力追加投資。新公司將整體持續(xù)保持女性時(shí)尚與消費(fèi)市場的壟斷優(yōu)勢，益處很大。經(jīng)過深思熟慮，我們在目前這個(gè)國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)點(diǎn)上，選擇合并是非常正確的，我希望大家都能支持。

回想六年前，我和田笑慈、王新米、王曦、馬念慈、梁冰六個(gè)人從華清嘉園2號(hào)樓905的簡陋兩居室開始創(chuàng)業(yè)，只是想著要做一個(gè)更好的女性時(shí)尚網(wǎng)站，讓用戶開心。一路荊棘，初心不改，我為我們美麗說能幫助到整整一代幾千萬女孩子的穿衣搭配感到自豪。我為我們做出的若干顛覆性創(chuàng)造感到自豪。不經(jīng)意間，我們徹底顛覆了時(shí)尚媒體的舊玩法。我們拋棄了“媒體是媒體、電商是電商”的舊認(rèn)識(shí)，第一次打穿了媒體和電商，認(rèn)認(rèn)真真地引導(dǎo)用戶消費(fèi)。我們第一個(gè)引入了社交發(fā)現(xiàn)、直接購買；第一個(gè)創(chuàng)立了真正基于電商交易的媒體商業(yè)模式，直至建立自有交易平臺(tái)，甚至勇敢地嘗試了服裝小快生產(chǎn)的柔性供應(yīng)鏈服務(wù)。我們的美麗說，真的是一件劃時(shí)代的作品。我相信小伙伴們也會(huì)自豪，這是我們一起夢想和創(chuàng)造的結(jié)果。謝謝你們！

過去一個(gè)月，我和蘑菇街的CEO陳琪一起交流了很多次。他是一位非常出色的領(lǐng)導(dǎo)者。我們對于新公司未來愿景的理解非常一致。我們一致認(rèn)為合并后的新公司將有更多的機(jī)會(huì)和資源去更深刻地改變這個(gè)時(shí)代的億萬女孩子的生活，讓她們更加開心。新公司將在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的深入地探索，包括新主流女性用戶人群的時(shí)尚內(nèi)容資訊需求、時(shí)尚商品消費(fèi)需求、社交需求、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融需求，以及挖掘打造時(shí)尚與消費(fèi)領(lǐng)域意見領(lǐng)袖和對海外市場的深入探索。我和陳琪商定，新公司將由他擔(dān)任CEO，我全力支持他。我相信未來在他的帶領(lǐng)下，新公司將會(huì)更好地為用戶創(chuàng)造價(jià)值。我們和兩邊管理層一起努力，保證合并過程的平穩(wěn)和現(xiàn)有業(yè)務(wù)的健康推進(jìn)。我們在合并過程中一起把團(tuán)隊(duì)安排好，收集大家的反饋，盡力照顧好小伙伴們的利益。我們會(huì)盡快向大家同步具體安排方案。我相信，新公司將能為每一位優(yōu)秀的小伙伴提供更加廣闊的未來個(gè)人發(fā)展空間，值得大家期待。

不忘初心。讓我們創(chuàng)造每一刻的卓越，致我們終將逝去的青春。小伙伴們加油！

新浪微博:@清華北大總裁班電商專家廖志偉

更多精彩內(nèi)容請關(guān)注微信公眾號(hào)：jackielzw