5月23日消息,網(wǎng)紅怎么能做到持久紅下去并且還賺錢?網(wǎng)絡(luò)紅人馬佳佳近日在參加一次行業(yè)會議時,總結(jié)了她對網(wǎng)紅的三條思考。
90后創(chuàng)業(yè)網(wǎng)紅馬佳佳
第一,人必須借助作品才能紅?!爱?dāng)初視頻網(wǎng)站跟我聊的時候,也是希望簽我這個人,做個人視頻的東西,不管做什么,重點(diǎn)要簽我這個人。他們想的其實是錯的,他們認(rèn)為一個攝像機(jī)對著我這個人的腦袋就會有粉絲過來看。包括很多品牌廣告商找我代言,因為他找我的目的很單純——想要90后的用戶。
我就很崩潰,他覺得只要我這個腦袋印到商品上,粉絲就過來買。我當(dāng)時跟他說,你能知道我,是因為我做了很多作品火了,因為我是操盤手,我是導(dǎo)演,我是作者這么一個身份。但是你拿我當(dāng)一個藝人,是沒有任何效果的,如果你要找我代言也可以,但這個案子從頭到尾,從設(shè)計到拍攝,每一個環(huán)節(jié)都是我做的,把我人也放進(jìn)去才行,做人和做作品是一樣的,后面都是有人格的?!?
第二,未來社會的價值觀會越來越碎片和多樣化,價值觀輸出型網(wǎng)紅比娛樂型網(wǎng)紅要紅得持久。
“網(wǎng)紅分兩種,一種叫流量,一種叫宗教。流量型網(wǎng)紅,短期內(nèi)有非常大的影響力,但是生命周期比較短。而宗教型網(wǎng)紅有很長遠(yuǎn)的商業(yè)模式,像羅振宇就屬于宗教型網(wǎng)紅。再比如綜藝節(jié)目,《快樂大本營》是流量型,《奇葩說》是宗教型,《奇葩說》會告訴你什么是對的,什么是不對的,讓人有新啟發(fā)。未來整個大陸會碎裂成很多小群島,抓緊時間在這個小島上做一個島主,這是持續(xù)有價值的事情?!?
第三,超級網(wǎng)紅必須能夠為粉絲提供精神鴉片。他們能用大眾聽得懂的語言為粉絲提供達(dá)不到的精神價值?!懊總€人都要在網(wǎng)紅身上尋找一種精神鴉片,我想罵我老板不敢罵,但Papi醬在罵,她確實是撕了一些東西讓你得到爽,這是她作為一個超級一線網(wǎng)紅的‘核’,她給粉絲提供一種達(dá)不到的精神意義?!?
同時,馬佳佳預(yù)測,得益于中國正處在文化迭代的檔期,接下來十年內(nèi)會涌現(xiàn)出大量帶有價值觀的網(wǎng)紅。
“在社會學(xué)意義上,在中國做網(wǎng)紅為什么會比北美更容易一點(diǎn)?是因為中國有文化啟蒙紅利,傳統(tǒng)文化和新現(xiàn)代文明的撕逼會持續(xù)十年,在這十年中會有很多人出來。我之前做主編和鄧紫琪出席一個活動,粉絲問我怎么才能出名,我回答說所有人都在裝逼的時候,只有你不裝逼,且不懼真實,就容易出名,因為你擊中了中國人虛偽的文化基因?!?
在此基礎(chǔ)上,馬佳佳表示看好價值觀輸出型網(wǎng)紅的商業(yè)變現(xiàn)能力。在她看來,一線網(wǎng)紅只要輸出一個跟消費(fèi)者很接近的細(xì)分需求,就比較容易做消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
“以前大家覺得一個人有很多流量,最后還是得落在實際的商品上才能賺錢,現(xiàn)在我覺得精神鴉片本身就是商品,我買這個衣服的時候,是為精神鴉片付費(fèi),并不是為衣服付費(fèi),真正的商品是精神鴉片。”