客戶:人民大學(xué)新聞社
地點(diǎn):上海市 - 上海
時(shí)間:2014/5/24 0:00:00
互聯(lián)網(wǎng)九大思維和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍
【課程背景】
2013年的雙11有突破350億的目標(biāo),標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代,無(wú)論您做與不做,電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨!
段子:2013年天貓雙十一,這家公司35分鐘銷售額破億。它旗下的時(shí)裝專賣店在中國(guó)有6000多家,2013年銷售額過(guò)300億元。2013年試水微購(gòu)物打通O2O初現(xiàn)成效-3個(gè)月成交過(guò)萬(wàn)筆,GMV過(guò)1000萬(wàn)。這個(gè)品牌就是綾致時(shí)裝。雙11當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)記者面面相覷。綾致是誰(shuí)?換幾個(gè)名字你可能就熟悉它了。Only、Jack&Jones、VeroModa、Selected。
當(dāng)淘寶的C2C模式日漸凋零,B2C市場(chǎng)在經(jīng)歷天貓雙11銷售額當(dāng)日350億后逐漸飽和,O2O模式已悄然興起。百團(tuán)大戰(zhàn)過(guò)后,吹響的是O2O大戰(zhàn)的號(hào)角。O2O模式是電商的下一座金礦,成為連接線上與線下的橋梁。放棄O2O,就是放棄未來(lái)。
服裝服飾鮮活案例:綾致、GXG、優(yōu)衣庫(kù)、鄂爾多斯、ZARA,七格格、維多利亞的秘密、J.Hilburn男裝、星期六、依文
【課程對(duì)象】
企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、部門總監(jiān)、電商部門人員、營(yíng)銷系統(tǒng)人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天(6小時(shí))
【課程收益】
抽絲剝繭,把握服裝服飾行業(yè)線上線下發(fā)展的脈搏,解析電子商務(wù)的本質(zhì)與規(guī)律
解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨(dú)孤九式,以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)盈利基因
通過(guò)大量行業(yè)案例與慣用法則,幫助服裝企業(yè)和實(shí)體店量身定位
指導(dǎo)服裝服飾商家借助微信手機(jī)端來(lái)構(gòu)建微營(yíng)銷矩陣
外修掌法,系統(tǒng)掌握郭靖的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷版的十八招推手
博采眾長(zhǎng),借鑒數(shù)百家企業(yè)成功案例,學(xué)而師習(xí)之
全局在胸,制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃,搭上E時(shí)代方舟
內(nèi)煉心法秘籍,修煉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)功,獨(dú)步江湖
組建高凝聚力的營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì),亮劍于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
精準(zhǔn)營(yíng)銷,提高投資回報(bào)率(ROI),降低企業(yè)營(yíng)銷成本
創(chuàng)新渠道,用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式
幫助企業(yè)完成線上線下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)爾文式進(jìn)化。
附件與工具:
多達(dá)百?gòu)埦W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷素材的分享
多達(dá)數(shù)十家服裝服飾行業(yè)O2O的營(yíng)銷案例分享
【課程大綱】
第一部分:互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)大潮下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的沖擊和機(jī)遇
1.剖析天貓、京東對(duì)家電數(shù)碼實(shí)體店的挑戰(zhàn)
2.線下家電數(shù)碼品牌如何與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)并產(chǎn)生合力
3.線下體驗(yàn)商業(yè)模式實(shí)操案例分析
4.企業(yè)進(jìn)軍電商模式4大趨勢(shì)(B2C,全網(wǎng)品牌分銷,O2O,全網(wǎng)渠道融合)
第二部分:傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式
“獨(dú)孤九式”和20條黃金法則協(xié)助企業(yè)觸電成功
互聯(lián)網(wǎng)思維第一式:用戶思維【案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第二式:簡(jiǎn)約思維【案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第三式:極致思維【案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第四式:迭代思維【案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第五式:流量思維【案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第六式:社會(huì)化思維【案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第七式:大數(shù)據(jù)思維【案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第八式:平臺(tái)思維【案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第九式:跨界思維【阿里巴巴PK騰訊案例分析】
第三部分:家電數(shù)碼企業(yè)與O2O結(jié)合觸電模式
1.O2O的模式核心解讀
核心之一:把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去
核心之二:在線支付購(gòu)買線下商品和服務(wù)
2.O2O的4種存在場(chǎng)景剖析
線上下單,線下提貨
線下了解,線上購(gòu)買
無(wú)線購(gòu)買和實(shí)體提貨或商家發(fā)貨
忠誠(chéng)客戶的體驗(yàn)
3. O2O核心解決的現(xiàn)有5個(gè)商業(yè)問(wèn)題
有店鋪,無(wú)流量
會(huì)員系統(tǒng)與會(huì)員互動(dòng)
親自逛街才能購(gòu)物
缺貨斷碼
SNS分享
4.O2O打通的4個(gè)核心環(huán)節(jié)和解決實(shí)體經(jīng)營(yíng)中8個(gè)場(chǎng)景
5.O2O營(yíng)銷及各大傳統(tǒng)商業(yè)平臺(tái)的服務(wù)及應(yīng)用
案例:數(shù)碼品牌的O2O模式結(jié)合的深度分析
第四部分:家電數(shù)碼企業(yè)借助全網(wǎng)渠道實(shí)施品牌分銷一體化的觸電模式
1.網(wǎng)絡(luò)渠道體系1+N+n…
認(rèn)清雙11不只是天貓的獨(dú)家盛典
~電商平臺(tái)案例:京東、一號(hào)店、唯品會(huì)
小米利用“渠道”的力量來(lái)達(dá)成中國(guó)式“DELL”網(wǎng)絡(luò)版的成功經(jīng)歷。
~直營(yíng)案例分享:小米“雙11”五個(gè)奇跡
2.直營(yíng)VS分銷
選擇網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)還是網(wǎng)絡(luò)分銷,由企業(yè)權(quán)衡利弊的能力來(lái)定
選擇直營(yíng)還是分銷,由商品規(guī)劃來(lái)決定
品牌網(wǎng)絡(luò)分銷渠道規(guī)劃
案例:小熊電器從B2B經(jīng)銷到B2C品牌分銷模式
結(jié)語(yǔ):2014年互聯(lián)網(wǎng)的電商天下,電商的走向必然是是商務(wù)本質(zhì)下的電子化。