客戶：人民大學(xué)黑龍江機構(gòu) 地點：黑龍江省 - 牡丹江 時間：2015/4/11 0:00:00 互聯(lián)網(wǎng)九大思維和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)秘籍 【課程背景】 2014年的雙11突破571億的目標(biāo)，阿里巴巴集團美國上市，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經(jīng)來臨！ 2014年雙十一，淘寶聯(lián)手天貓24小時銷售571億，其中，手機端成交243億。TOP 10商家中,小米獨占魁首,當(dāng)日交易額15.6億。其中7家傳統(tǒng)線下電商企業(yè)成交過億。 網(wǎng)絡(luò)堅果銷售奇跡“三只松鼠”2014 “雙12”完美收官年度銷售額突破10億。 "雕爺牛楠"面館開張,僅僅兩個月,VC投資6000萬，估值4億元人民幣。 在這里，只有你想不到，沒有你買不到。因為這里是—萬能的電商！ 然而當(dāng)淘寶的C2C模式日漸凋零，B2C市場在經(jīng)歷天貓雙11銷售額當(dāng)日350億后逐漸飽和，O2O模式已悄然興起。百團大戰(zhàn)過后，吹響的是O2O大戰(zhàn)的號角。O2O模式是電商的下一座金礦，成為連接線上與線下的橋梁。放棄O2O，就是放棄未來。 網(wǎng)絡(luò)流傳著許多微營銷打通O2O的神話！ 微信賣黑枸杞，3個月 100萬流水，全國發(fā)展代理商200家！-大雨 微營銷1個月內(nèi)，會員數(shù)從30萬幾何式增至120萬！7天連鎖酒店 在短短3個月內(nèi)吸引粉絲105萬，網(wǎng)上訂單暴增15倍！小米手機 3周時間，僅“冰搖沁爽”一項產(chǎn)品銷售額就突破750萬！星巴克 30天即吸粉37萬，省去傳統(tǒng)推廣費用1000萬！凱迪拉克微信策劃心得 【課程對象】 企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、部門總監(jiān)、電商部門人員、營銷系統(tǒng)人員 【課程時長】2天（12小時） 【課程收益】? ? 抽絲剝繭，把握傳統(tǒng)行業(yè)線上線下發(fā)展的脈搏，解析電子商務(wù)的本質(zhì)與規(guī)律 ? 解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨孤九式，以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計電商盈利基因 ? 通過大量行業(yè)案例與慣用法則，幫助傳統(tǒng)企業(yè)和實體店量身定位 ? 指導(dǎo)商家借助微信手機端來構(gòu)建微營銷矩陣 ? 從零到萬的增粉秘籍，以微帶信，男人靠“搖”，女人靠“漂”，無活動不營銷，全局在胸，制定微信營銷規(guī)劃。 ? 內(nèi)煉心法，修煉網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)功，掌握微信營銷的6大運營模式，獨步江湖 ? 博采眾長，借鑒數(shù)百家企業(yè)成功案例，學(xué)而師習(xí)之 ? 全局在胸，制定網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃，搭上E時代方舟 ? 組建高凝聚力的營銷戰(zhàn)隊，亮劍于網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 精準(zhǔn)營銷，提高投資回報率（ROI），降低企業(yè)營銷成本 ? 創(chuàng)新渠道，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式 ? 幫助企業(yè)完成線上線下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營銷達爾文式進化。 附件與工具： ? 多達百張網(wǎng)絡(luò)營銷素材的分享 ? 多達數(shù)十家傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)店與O2O成功營銷案例分享 【課程大綱】 第一部分：互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)大潮下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的沖擊和機遇 1.剖析天貓、京東對傳統(tǒng)線下實體店的挑戰(zhàn) 2.傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展情況 ? 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊 ? 做電子商務(wù)的趨勢、企業(yè)自我突破的方法 3.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)購時代的機遇與挑戰(zhàn)（處境及出路） ? 電商網(wǎng)購加速傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勝劣汰 ? 電商網(wǎng)購專業(yè)化運作和操作 4.企業(yè)進軍電商模式4大模式 （B2C, O2O，全網(wǎng)品牌分銷，全網(wǎng)渠道融合） 第二部分：傳統(tǒng)企業(yè)營銷結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式 “獨孤九式”和20條黃金法則協(xié)助企業(yè)觸電成功 ? 互聯(lián)網(wǎng)思維第一式：用戶思維 【案例分析】 ? 互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡約思維 【案例分析】 ? 互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維 【案例分析】 ? 互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維 【案例分析】 ? 互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維 【案例分析】 ? 互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會化思維 【案例分析】 ? 互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維 【案例分析】 ? 互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺思維 【案例分析】 ? 互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維 【阿里巴巴PK騰訊案例分析】 第三部分：傳統(tǒng)品牌企業(yè)O2O閉環(huán)營銷的觸電模式 1. O2O的模式核心解讀 ? 核心之一：把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去 ? 核心之二：在線支付購買線下商品和服務(wù) 2. O2O的4種存在場景剖析 ? 線上下單，線下提貨 ? 線下了解，線上購買 ? 無線購買和實體提貨或商家發(fā)貨 ? 忠誠客戶的體驗 3. O2O核心解決的現(xiàn)有5個商業(yè)問題 ? 有店鋪，無流量 ? 會員系統(tǒng)與會員互動 ? 親自逛街才能購物 ? 缺貨斷碼 ? SNS分享 4. O2O打通的4個核心環(huán)節(jié)和解決實體經(jīng)營中8個場景 5. O2O營銷及各大傳統(tǒng)商業(yè)平臺的服務(wù)及應(yīng)用 ? 案例1: 聚蕉行動 -與電商平臺合作的O2O結(jié)合案例 ? 案例2：傳統(tǒng)連鎖品牌店打通O2O線上線下協(xié)同作戰(zhàn) 6. 微營銷與O2O結(jié)合的閉環(huán)系統(tǒng)營銷 1.二維碼營銷，有效搭建實體店微信系統(tǒng)平臺。 2. O2O模式快速增粉的14種技巧 3.實體店通過移動端搭建微信平臺運營思路及核心 4.如何通過ERP會員數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)有效應(yīng)對會員營銷 5.促成會員二次消費和閉環(huán)營銷系統(tǒng)的搭建 6.用LBS推送系統(tǒng)增加新的粉絲和用戶實操 7.微營銷的核心商務(wù)環(huán)節(jié)-實體店實操案例 第四部分：電商運營三板斧（品牌網(wǎng)店運營秘籍） 一、視覺營銷篇 （1）廣告圖設(shè)計3大心法 ?-廣告圖設(shè)計心法1：價值可視化【商品賣點案例演示】 -廣告圖設(shè)計心法2：傳達標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】 -廣告圖設(shè)計心法3：設(shè)計模塊化【商品賣點案例演示】 （2）廣告圖設(shè)計4大技法 ? -主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】 ? -風(fēng)格表里如一【系列案例演示】 ? -構(gòu)圖符合消費者瀏覽習(xí)慣【系列案例演示】 -細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】 （3）寶貝詳情頁的設(shè)計分析 ? -寶貝詳情頁設(shè)計的4大模塊思路 ? -5大招式消除購物疑慮【案例演示】 -6個情感因素留住消費者【案例演示】 ? -詳情頁轉(zhuǎn)換的4大因素和5個注意點【案例演示】 ? -N種關(guān)聯(lián)方式來促成交易【案例演示】 （4）電商網(wǎng)店營銷規(guī)劃布局 -代表性電商品牌的視覺素材欣賞 二、寶貝賣點挖掘文案篇 （1） 淘寶/天貓賣點文案互動-現(xiàn)場制定類目行業(yè)的文案 （2） 產(chǎn)品賣點提煉的9大螺旋式方案 ? -【各大類目案例分析】 三、電商渠道引流篇 （1）淘寶和天貓的自然流量和付費流量導(dǎo)圖演示 （2）淘內(nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】 （3）PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】 （4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】 （5）全網(wǎng)營銷方案渠道引流布局【全方位精準(zhǔn)流量匯總】 四、電商數(shù)據(jù)分析篇 （1）電商基礎(chǔ)數(shù)據(jù)呈現(xiàn) （2）讀懂電商數(shù)據(jù)維度和粒度 （3）電商數(shù)據(jù)在會員營銷和網(wǎng)店運營的作用 五、精英團隊組建篇 （1）淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲 （2）不同階段電商團隊組建的規(guī)劃 （3）店鋪運營中的績效管理 ? 【素材：淘寶店鋪運營人員5部門8崗位績效列表】 結(jié)語：2015年互聯(lián)網(wǎng)的電商天下，電商的走向必然是是商務(wù)本質(zhì)下的電子化。