客戶：橫峰縣域客戶 地點(diǎn)：浙江省 - 杭州 時間：2015/8/3 0:00:00 品牌成功電商之路（天貓和淘寶實(shí)戰(zhàn)篇） 一、課程主題 品牌成功電商之路（天貓和淘寶實(shí)戰(zhàn)篇） 二、課程導(dǎo)語 2014年的雙11突破571億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)美國上市，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經(jīng)來臨！ 第一個段子：一個毫無餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人開了一家餐館，僅兩個月時間，就實(shí)現(xiàn)了所在商場餐廳坪效第一名；VC投資6000萬，估值4億元人民幣，這家餐廳是雕爺牛腩。 第二個段子：這是一個淘品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國網(wǎng)絡(luò)堅果銷售第一；2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名；2013年1月單月銷售額超過2200萬；至今一年多時間，累計銷售過億，并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個品牌是三只松鼠。 第三個段子：這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷售額5億元；2012年，銷售額達(dá)到126億元；2013上半年銷售額達(dá)到132.7億元，預(yù)計全年銷售可能突破300億元；在新一輪融資中，估值達(dá)100億美元，位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名，這就是小米。 電商平臺是讓企業(yè)或個人提供網(wǎng)上交易的電子平臺，商務(wù)活動則是從虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間到現(xiàn)實(shí)社會交易的過程。企業(yè)是選擇第三方平臺還是獨(dú)立平臺，自營還是尋求第三方代理商合作運(yùn)營？之前的優(yōu)缺點(diǎn)如何？如何實(shí)現(xiàn)電商的整合營銷？ 我們每天被不同的廣告所包圍，為什么有的給我們留下了深刻的印象而另一些卻無法記起；為什么在淘寶上投放在同一位置的廣告點(diǎn)擊量卻能差距十倍？店鋪首頁的布局怎樣才是合理的？產(chǎn)品描述的邏輯又是怎樣展開的？三流設(shè)計師怎樣才能作出一流的設(shè)計？ 單品營銷不同時期的標(biāo)題如何調(diào)整？店鋪不同階段標(biāo)題及權(quán)重該如何調(diào)整？如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)提升自己產(chǎn)品的溢價空間，爭取更多的合理利潤？ 隨著淘寶競爭的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，野蠻快速成長的店鋪將日益失去其競爭力。避開盲目的店鋪操盤行為，讓數(shù)據(jù)提供運(yùn)營的指導(dǎo)，回歸商業(yè)零售本質(zhì)，數(shù)據(jù)解讀商品、客戶之間的關(guān)系。 三、課程目的 ? 抽絲剝繭，把握電商發(fā)展的脈搏，解析天貓?zhí)詫氝\(yùn)營本質(zhì)與規(guī)律 ? 解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨(dú)孤九式，以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計網(wǎng)絡(luò)盈利基因 ? 通過大量行業(yè)案例與慣用法則，幫助企業(yè)進(jìn)行量身定制電商成功之路 ? 博采眾長，借鑒數(shù)家企業(yè)成功案例，學(xué)而師習(xí)之 ? 全局在胸，制定網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃，搭上E時代方舟 ? 內(nèi)煉心法，修煉網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)功，獨(dú)步江湖 ? 組建高凝聚力的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)隊(duì)，亮劍于網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 精準(zhǔn)營銷，提高投資回報率（ROI），降低企業(yè)營銷成本 ? 創(chuàng)新渠道，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式 ? 幫助企業(yè)完成電商定位、營銷與運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)爾文式進(jìn)化。 附件與工具： ? 數(shù)十家電商運(yùn)營營銷方案的分享 ? 多達(dá)100個各大行業(yè)電商視覺素材分享 四、課程內(nèi)容 第一部淘寶和天貓深度剖析電商行業(yè)趨勢的白皮書 一、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)雙11活動的引爆點(diǎn)-天貓571億帶來的巨變 1.電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀 ? 國內(nèi)外電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況 ? 以電子商務(wù)發(fā)展的速度、規(guī)模等數(shù)據(jù)，解析電子商務(wù)對傳統(tǒng)行業(yè)的影響 2.傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展情況 ? 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊 ? 做電子商務(wù)的趨勢、企業(yè)自我突破的方法 3.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)購時代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)（處境及出路） ? 電商網(wǎng)購加速傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勝劣汰 ? 電商網(wǎng)購專業(yè)化運(yùn)作和操作 4. 天貓雙11數(shù)據(jù)剖析與解讀 ? 天貓雙十一主會場、分會場及聚劃算品牌銷量 ? 雙十一天貓的競爭對手B2C平臺表現(xiàn) ? 雙十一帶來的傳統(tǒng)行業(yè)的商務(wù)電子化的變革 ? 2015年天貓政策與發(fā)展規(guī)劃、運(yùn)營策略 二、 傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式 “獨(dú)孤九劍”互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò)營銷二十條實(shí)戰(zhàn)法則 1. 互聯(lián)網(wǎng)思維第一式：用戶思維【小米案例分析】 2. 互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡約思維【海爾案例分析】 3. 互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維【阿芙案例分析】 4. 互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維【360案例分析】 5. 互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維【QQ案例分析】 6. 互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會化思維【微信案例分析】 7. 互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維【銀泰案例分析】 8. 互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺思維【BAT案例分析】 9. 互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維【快的打車PK嘀嘀打車案例分析】 三、電商運(yùn)營三板斧（天貓?zhí)詫毦W(wǎng)店運(yùn)營秘籍） 一、視覺營銷篇 （1）廣告圖設(shè)計3大心法 ?-廣告圖設(shè)計心法1：價值可視化【商品賣點(diǎn)案例演示】 -廣告圖設(shè)計心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】 -廣告圖設(shè)計心法3：設(shè)計模塊化【商品賣點(diǎn)案例演示】 （2）廣告圖設(shè)計4大技法 ? -主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】 ? -風(fēng)格表里如一【系列案例演示】 ? -構(gòu)圖符合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣【系列案例演示】 -細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】 （3）寶貝詳情頁的設(shè)計分析 ? -寶貝詳情頁設(shè)計的4大模塊思路 ? -5大招式消除購物疑慮【案例演示】 -6個情感因素留住消費(fèi)者【案例演示】 ? -詳情頁轉(zhuǎn)換的4大因素和5個注意點(diǎn)【案例演示】 ? -N種關(guān)聯(lián)方式來促成交易【案例演示】 （4）電商網(wǎng)店?duì)I銷規(guī)劃布局 -代表性電商品牌的視覺素材欣賞 二、寶貝賣點(diǎn)挖掘文案篇 （1） 淘寶/天貓賣點(diǎn)文案互動-現(xiàn)場制定類目行業(yè)的文案 （2） 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的9大螺旋式方案 （3）【各大類目案例分析】 三、電商渠道引流篇 （1）淘寶和天貓的自然流量和付費(fèi)流量導(dǎo)圖演示 （2）淘內(nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】 （3）PC端流量VS手機(jī)端流量【引流渠道展示】 （4）微淘流量VS微博流量VS微信流量【引流渠道展示】 （5）全網(wǎng)營銷方案渠道引流布局【全方位精準(zhǔn)流量匯總】 四、電商數(shù)據(jù)分析篇 （1）電商基礎(chǔ)數(shù)據(jù)呈現(xiàn) （2）讀懂電商數(shù)據(jù)維度和粒度 （3）電商數(shù)據(jù)在會員營銷和網(wǎng)店運(yùn)營的作用 五、精英團(tuán)隊(duì)組建篇 （1）淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲 （2）不同階段電商團(tuán)隊(duì)組建的規(guī)劃 （3）店鋪運(yùn)營中的績效管理 ? 【素材：淘寶店鋪運(yùn)營人員5部門8崗位績效列表】 結(jié)語：2015年互聯(lián)網(wǎng)的電商天下，電商的走向必然是是商務(wù)本質(zhì)下的電子化。 適合對象 政府部門、品牌商及廠商計劃啟動電商的品牌商、廠商的老板及電商負(fù)責(zé)人