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廖志偉:如何在自然流量的情況下打造爆款
2016-01-20 76429
阿里學院資深培訓師,淘寶大學特約講師,淘寶分銷培訓師 。
我們需要做的前期準備工作:

A:公司的整體策略

B:了解公司的產(chǎn)品架構

C:視覺部和設計部的相應支持和直接參與

D:市場洞察力 

E:針對性平臺產(chǎn)品選擇

F:針對性的產(chǎn)品策劃(活動和板塊調(diào)整)

G:不斷的調(diào)整,改善,溝通,分析,確定,引爆

 

以上為我們需要準備的前期性的工作,其實我覺得這些大家都知道,只是需要更細致的劃分和理解吧!接下來為詳細的說明!

  A:公司的整體策略----因為每個公司的整體的策略不同,小K在這里就不多說了,有一些公司希望以品牌為主,有一些希望銷售,有一些想什么都好(癡心說夢),嘿嘿,小K個人認為,這個取決于各位的BOSS了 
 B:了解公司的產(chǎn)品架構:



這點是我充分要說明的一點,原因:在決定做爆款的計劃時候,首先要考慮到產(chǎn)品的部分,說一句最實際的話,如果什么都有就是沒有產(chǎn)品,也就等于什么都沒有,所以產(chǎn)品的構架和選擇上是至關重要的,而且什么的樣產(chǎn)品有爆款的潛質(zhì)也是需要運營人員,產(chǎn)品設計人員等一起參與并考慮的,充分完成產(chǎn)品的設計,拍攝,構想,廣告等等一系列的動作,將選擇產(chǎn)品做到極致。

C:UED等視覺和技術的支持:



UED的支持包括擴,拍照,模特,場景,主題的塑造等等,都需要運營,設計,UED的充分的溝通和理解等等

D:市場的洞察力和品牌的塑造 copyright dedecms



好,好織夢

很多人覺得為什么我將市場的洞察和判斷力放在了這個地方,原因是因為我的一個做事情的習慣,當然我更建議大家應該在這個板塊放到最上面,畢竟市場的需求才是NO.1,另外,品牌的塑造一定是要做的,不是有了爆款的就不要品牌,而恰恰的相反,品牌才是你存活的根本

E:針對不同的平臺和用戶選擇不同的產(chǎn)品

這點毋庸置疑的一點,不同的平臺有不同的用戶群體的基礎和積累,所以在選擇產(chǎn)品的時候或者在推爆款的時候一定要選擇好!?。。ū救艘恢闭J為,爆款不是說非要一天賣1W,而是用戶對你店在某個時段或者是某個類目的一個記憶點),所以我不推崇流量的集中性,畢竟其他產(chǎn)品對你品牌等等的影響都會有不同的,就像現(xiàn)在的MR.ING,不可能再有第二次?。。?!在不同的季節(jié),不同的時間,不同的平拍,不同的產(chǎn)品,選擇最好的方案! F:針對性的產(chǎn)品策劃(活動和板塊調(diào)整)

這點也是爆款能不能產(chǎn)生的關鍵, 也是考驗運營人員的能力問題,如果有錢來砸的話,那不叫能耐,最多說,是砸錢的好手,但是如果沒有錢呢?或者在錢很少的情況下呢?再次重復,(本人一直不贊成超大廣告的投入來打造爆款)!??!,針對性的活動策劃會讓你店內(nèi)的產(chǎn)品平均,會讓你在所有眾多的商家和類目中變得而外的特別,會讓你的銷售穩(wěn)定而持續(xù)的發(fā)展,會讓大家永遠記住你。板塊的調(diào)整也就是頁面的調(diào)整,有人可能會想,板塊的調(diào)整不就是設計人員和運營的圖片調(diào)整,其實是嗎?答案肯定是NO,因為在你做活動也好,做頁面也好,要充分考慮到設計的風格和后續(xù)的變化,不會是你輕易的改版以后就OVER,這是是一個開始,而且一定要預測好后續(xù)有可能出現(xiàn)的眾多變化?。。?!計劃!??!計劃!!計劃!?。∮媱潱?!

G:不斷的調(diào)整,改善,溝通,分析,確定,引爆

變化??!不斷的變化!不斷的完成自我超越,溝通,不斷的溝通,讓事情變得簡單,分析,不斷的分析,讓單品的銷售上來,終于引爆,可能大家覺得這部分說的有點簡單,但是把簡單的事情做好就是最好的成功!

阿里學院資深培訓師,淘寶大學特約講師,淘寶分銷培訓師


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