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廖志偉:京東謀外部大流量 導(dǎo)購網(wǎng)站擺脫淘寶依賴
2016-01-20 58477

京東謀外部大流量 導(dǎo)購網(wǎng)站擺脫淘寶依賴

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【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】1月20日消息,億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉,京東日前公布了2014年開放平臺戰(zhàn)略規(guī)劃,在流量拓展方面,京東積極尋求大流量合作伙伴,或?yàn)槟⒐浇帧⒚利愓f為代表的電商導(dǎo)購帶來新的市場增量。

在過去的2013年,由于導(dǎo)購類應(yīng)用70%以上都直接導(dǎo)向淘寶,以至于淘寶一旦意識到被這些流量控制并決定翻身,基本可以宣告導(dǎo)購模式的死亡。但是這并不意味這導(dǎo)購類網(wǎng)站遭遇天花板,因?yàn)榫〇|正在試圖開放并容納導(dǎo)購網(wǎng)站,將其塑造成電商購物生態(tài)中重要一環(huán)。

京東方面解釋,在流量生態(tài)方面,用戶在沒有明確購買意圖的時(shí)候,想發(fā)現(xiàn)一些商品非常困難,商家和商品都得不到有效曝光,平臺也很難發(fā)現(xiàn)用戶隱性的購買需求。與導(dǎo)購網(wǎng)站合作一方面可以解決商品曝光,另一方面提升用戶購買率。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到,京東曾于去年3月份上線了自主的導(dǎo)購類社區(qū)“搭配購”,通過搭配師專業(yè)推薦和用戶交流幫助消費(fèi)者進(jìn)行購物決策。

在外部流量資源方面,京東除了和百度購物、360購物、好123、搜狗、中關(guān)村在線等傳統(tǒng)導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)行合作,還將與網(wǎng)易惠惠購物助手、app應(yīng)用口袋購物、百度微購等新型導(dǎo)購類網(wǎng)站聯(lián)手做大京東流量生態(tài)。目前,互聯(lián)網(wǎng)流量入口每天為京東引入流量50萬UV。

京東外部流量圖譜

京東外部流量圖譜

“通過云開放平臺JOS的API方式獲取商品數(shù)據(jù),經(jīng)過分類篩選進(jìn)行相應(yīng)的流量導(dǎo)入,進(jìn)而向用戶提供更好的商品推薦和推送的服務(wù),挖掘用戶更深層次的需求?!本〇|方面表示。

據(jù)介紹,京東借助導(dǎo)購平臺已經(jīng)開始呈現(xiàn)出流量、受眾群體的分化,比如價(jià)格敏感型人群有明確的購買目標(biāo),需要提供一些比價(jià)類的服務(wù),如返利網(wǎng)模式;對于價(jià)格敏感、但沒有明確購買目標(biāo)的用戶,需要提供折扣信息匯總;對于價(jià)格不敏感型用戶,又沒有明確購買目標(biāo)的用戶,關(guān)鍵在于“導(dǎo)”而不是“購”。

通過對用戶購物行為進(jìn)行分析,京東發(fā)現(xiàn),百度微購為京東帶來的多是小白用戶,有快速購買需求。而移動(dòng)導(dǎo)購應(yīng)用“口袋購物”的高訂單價(jià)值用戶數(shù)量在提升,接入京東后,美妝、家電、數(shù)碼3C的提交比例大幅度提升?!斑@類用戶對價(jià)格的敏感度相對偏弱一些,他們會更加關(guān)注正品的價(jià)值,他們通過標(biāo)注貨品來自京東,有效提升下單的可能性。”

口袋購物

口袋購物為京東帶來高價(jià)值用戶

另一方面,京東還將開放更多的接口和核心資源,從而與其他平臺交換流量。

比如,京東向第三方授權(quán)登錄,從而開放京東的用戶資源,可以在第三方合作網(wǎng)站完成登錄,從而培養(yǎng)用戶粘性。

京東還會推出購物車開放,在品牌商官網(wǎng)的產(chǎn)品展示頁面,增加一鍵加入京東購物車按鈕,從而完成訂單結(jié)算操作。

根據(jù)京東的計(jì)劃,2014年開放平臺流量將實(shí)現(xiàn)100%的增長,實(shí)現(xiàn)交易額150%的增長,將近600億的想象空間。

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