開網(wǎng)店如何讓買家自動上門

發(fā)表時間：2014/01/02 15:25|收藏8次|被閱讀4888次

新浪微博:@淘寶大學(xué)特約講師廖志偉

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開 網(wǎng)店的賣家都想著讓更多的買家進(jìn)入到店鋪中，因?yàn)橹挥匈I家進(jìn)入店鋪了，店鋪才有機(jī)會把商品賣給買家。因此可以這么說，開網(wǎng)店賣家每天都在想的是如下吸引更 多的買家進(jìn)入到店鋪，日常的推廣宣傳頁都有這個目的。而讓買家自動上門可以說是網(wǎng)店賣家們共同的夢想，下面就來說說賣家該如何實(shí)現(xiàn)這個夢想，讓買家自動上 門。

第一步：發(fā)布試用活動吸引買家目光。試用活動特別是免費(fèi)試用活動是吸引買家最快最有效的方法。因此網(wǎng)店賣家可以在一些人氣高的地方，像試用中心及試客聯(lián)盟等地方法試用活動，挑選好店鋪優(yōu)質(zhì)商品進(jìn)行試用活動，讓大量的買家快速關(guān)注到店鋪的活動及商品，幫助店鋪吸引買家的目光，勾起買家進(jìn)入店鋪的欲望。

第二步：店鋪的宣傳渠道同步宣傳試用活動，給店鋪引入更多買家。網(wǎng) 店進(jìn)行試用活動也是花費(fèi)了商品成本，既然成本都花出去了，肯定要善加利用才行。試用活動也是店鋪正在進(jìn)行的一種促銷活動，店鋪可以把它當(dāng)促銷活動來宣傳， 在店鋪日常的渠道上發(fā)布關(guān)于試用活動的信息，把店鋪活動分享給更多的買家，讓更多的買家對活動及店鋪感興趣，進(jìn)而自動去了解并進(jìn)入店鋪。

第三步：試用買家秀吸引買家自動進(jìn)店了解。店 鋪在進(jìn)行試用活動的過程中，會收集到大量試用買家提交的試用報告，試用報告里面會有買家的整個試用流程以圖文結(jié)合的形式展現(xiàn)出來。里面會有一些買家試用 秀，店鋪可以充分利用這些買家秀作為店鋪宣傳的資源，即能展現(xiàn)店鋪的商品，又能更快獲得其他買家的信任及親睞，讓看到的買家對商品產(chǎn)生興趣，然后自動進(jìn)入 店鋪去了解。

第四步：試用買家分享推薦讓更多買家自動到店鋪了解購買。網(wǎng)店在進(jìn)行試用活動期間，試用買家在寫試用報告的時候，會把店鋪商品分享到個人空間、微博等地，把商品推薦給身邊的朋友及粉絲，買家真心誠意的推薦及分享，更容易獲得其他買家的好感，讓對商品有好感的買家自動到店鋪去了解購買。

做好以上簡單的四個步奏，網(wǎng)店賣家不愁買家不自動上門，也不愁店鋪轉(zhuǎn)化率不高。

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