新浪微博 @電商培訓(xùn)師廖志偉
更多精彩內(nèi)容請關(guān)注微信公眾號:jackielzw
采訪德州巴黎其實是一個臨時的決定,盡管這家店在我的收藏夾里已經(jīng)待了好幾年,衣柜中也疊著大量他家的各式衣服,但是我似乎之前都沒有想過要采訪這家店鋪。
德州巴黎在我心目中就是這樣一家懶得跟別人分享,只希望自己可以靜靜喜歡就好的了的店鋪。
不過人總有好奇心,看了最近一期上新預(yù)覽的文案,算是一篇對電影《花與愛麗絲》的讀后感,突然就好像觸到了心里的某一根弦,于是覺得就算是不為分享,至少是滿足一下作為記者的一點私欲,和自己喜歡的店鋪做一些交流也是極好的。
沈郭君應(yīng)該是國內(nèi)最早一批在網(wǎng)上賣東西的人了,她從易趣時代走到了淘寶時代。當(dāng)然那時候沒有什么經(jīng)營概念,純粹就是自己喜歡,或者說是對自己審美的自戀,她覺得開一家小店,賣點自己喜歡的物件是一件很有情趣的事情。
那時候做電子商務(wù)有點像不務(wù)正業(yè),因此沈郭君想了想還是要開實體店,這樣會有一個和顧客交流的地方,于是她在杭州的曙光路上盤下了一個只有7平方米的小店。她很自信,信奉酒香不怕巷子深,現(xiàn)在看來,這簡直就是O2O的概念。因為那時候的網(wǎng)頁做得遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這樣精致,那么顧客如果覺得在網(wǎng)上看不準(zhǔn),那么可以來實體小店坐坐,就這樣沈郭君的小店開得津津有味。
不過后來溫州人開始炒房地產(chǎn)了,生意雖好也耐不住瘋漲的租金,沈郭君無奈只能放棄了實體店的經(jīng)營。
現(xiàn)在反過頭去看,其實當(dāng)時沈郭君處在了一個人生的岔路口。賣衣服賣久了,沈郭君覺得自己跟社會有點脫節(jié),平時她接觸到的都是來店里買衣服的小姑娘,但是如果真的想在淘寶上經(jīng)營好一家店,僅憑以往的經(jīng)驗是不夠的。她想去正規(guī)的大公司體驗一下,學(xué)一點管理團隊的理念,至少提高一下自己的境界。
于是沈郭君就去阿里巴巴上班了,碰到了她第一個主管。沈郭君很相信人與人之間的緣分,她在這個主管身上也學(xué)到很多東西,至少是現(xiàn)在這種比較雷厲風(fēng)行的辦事風(fēng)格,就是隨了第一個主管。不過后來部門調(diào)整,沈郭君輪崗在別的部門轉(zhuǎn)了一圈,主管也換了好幾個,再后來覺得可能是緣分已盡,于是就辭職又回來當(dāng)淘寶店主了。
這個時候的沈郭君已經(jīng)有了底氣,她一心想著要組建團隊,好好干一番淘寶事業(yè)。別人都說沈郭君的一大優(yōu)點是善于挖掘他人的優(yōu)點,德州巴黎的御用攝影師和模特就是被她這么挖出來的。
邱田原本是沈郭君的客戶,在廣告公司工作,現(xiàn)在是一個職業(yè)攝影師。對于當(dāng)時不注重圖片的淘寶來說,很少有人會請專門的攝影師來拍產(chǎn)品圖。沈郭君就跟邱田交流了很多想法,打破了當(dāng)時非常流行的“平鋪拍攝法”,成為了最早開始使用外景拍攝展現(xiàn)產(chǎn)品的店鋪。
這一合作就是四五年,細(xì)心觀察德州巴黎這幾年的頁面,其實風(fēng)格一直都是在變化中的,包括圖片的拍攝手法、產(chǎn)品的擺放、外景的選擇等等,沈郭君要求邱田在圖片上要不斷有突破,因為這樣的效果都會很直觀地反映在銷量上。
德州巴黎的顧客基本都有一個共性,那就是打心底里喜歡他家的模特,倩倩。我第一次遇見這個店鋪時,就是被這個女孩子給吸引了,然后沉浸在這家店鋪不能自拔。
怎么說呢,倩倩不是傳統(tǒng)意義上的美女,但是她看起來就是一汪清水,她的一顰一笑都顯得異常真誠,讓人沒有一點距離感。一直以來我都對她非常好奇,這次重點問了沈郭君到底是從哪兒找來這樣一個小姑娘當(dāng)模特。
提起這事沈郭君也覺得是緣分擋不住。那天沈郭君突發(fā)奇想和先生去看電影,一般來說他們是不會去那個地方看電影的,但是因為正好有優(yōu)惠,于是就去了。結(jié)果去早了,沈郭君閑來無事去附近的面包店買吃的,結(jié)賬的時候就碰到了當(dāng)時還在念高中,趁暑假來面包店打零工的倩倩。我甚至能夠想象那個很電影化的場景,沈郭君站在收銀臺前,穿著黑色圍裙的倩倩靦腆地微笑著說歡迎光臨。
當(dāng)時德州巴黎正好到了瓶頸期,沈郭君一直在找適合自家風(fēng)格的模特,可是看來看去都不滿意。當(dāng)她看到倩倩的一剎那就覺得,這不正是我在找的人嗎。
回憶往事,沈郭君覺得當(dāng)時的自己真是膽子大,脫口而出就問倩倩愿不愿意給自己當(dāng)模特。后來沈郭君把自己的手機號留給倩倩就去看電影了,不過她也沒心思專心看電影,就給倩倩發(fā)短信,把自己店鋪的網(wǎng)址告訴倩倩,讓她好好考慮下。這么些年過去了,沈郭君有一次問倩倩,當(dāng)時你怎么就沒覺得我是一個騙子呢。不過不管怎樣,倩倩此后便成了德州巴黎的御用模特。
邱田、倩倩這對組合可以說是沈郭君一手打造出來的,這兩人也很有自己的原則,拍不拍照、當(dāng)不當(dāng)模特,全憑自己喜不喜歡,這也是沈郭君自己的理念,賣自己喜歡的衣服,如果我都覺得這件衣服不好看,那我還指望能賣給誰呢?
所以說,做有品質(zhì)的衣服一直是沈郭君的原則,如果有一件衣服,哪怕是爆款,一旦中途出了問題,那就必須停賣。以前還沒有開始做自制的時候,沈郭君碰到過這種情況,第一批貨質(zhì)量很好,賣得也很好,但是第二批貨的質(zhì)量就跌到了谷底,而在淘寶上對第一批貨的評價、銷量依舊不錯,究竟還要不要繼續(xù)賣呢?為了維護德州巴黎的品牌,沈郭君只能自己承擔(dān)損失。
于是沈郭君就萌發(fā)了做自制款的想法。其實做自制款的成本很高,而且沈郭君本身不是學(xué)設(shè)計出身,她有時候?qū)Ψb的設(shè)計就是一種感覺和自我喜好的映射,但是她最下功夫的其實是面料。她認(rèn)為好的面料是衣服的本質(zhì),就像最近一次她正在自制的一款正紅色襯衫,光為了做出這個顏色就花了一年時間。
沈郭君覺得,現(xiàn)在自己的生活和淘寶已經(jīng)融合在一起了,一方面是自己喜歡,另一方面也是提高自己的審美,她閑暇時看了大量的書。雖說是賣衣服,但是其實對店鋪整體的把握也非常重要,包括衣服怎么搭配,細(xì)節(jié)圖怎么擺,背景怎么選,這些都需要店主的審美來把關(guān),所以沈郭君不僅看攝影書,家居、設(shè)計、旅行、電影等各種有關(guān)于美學(xué)方面的書籍她都有所涉獵。
看的過程中,沈郭君吸收了很多元素,包括怎么設(shè)計自制款,怎么給每一次上新設(shè)計主題,怎么給衣服取名字,這些其實都是在生活不經(jīng)意間完成的,并不是絞盡腦汁硬安上去的。我一直很喜歡德州巴黎的文案,每一次上新都會認(rèn)真看完,有生活感悟的人都不會太壞,因為他們用心生活而不是庸庸碌碌隨波逐流。沈郭君說每次寫文案都是一筆揮就,在詳情頁上會注明自己親身試穿的感受,有什么問題也會用紅字標(biāo)注。
雖說開淘寶店還是很辛苦,但是沈郭君絕對是一個很會享受生活的人,她和先生每年都會出去旅游,因為先生以前是領(lǐng)隊,所以沈郭君只要負(fù)責(zé)決定去哪兒玩,鞍前馬后的活都由先生干。泰國是他們每年必去的地方,因為先生最大的愛好是潛水,已經(jīng)考到救生員級別,因為喜歡海底的環(huán)境,喜歡各種魚在身邊游的感覺,沈郭君有時候也會陪先生一起潛水。
外拍就像是出差,身體雖然在外面但是腦子里還是想著工作的事,但是旅行就不一樣。沈郭君是那種旅游的時候很慢性子的人,一個城市待上好幾天,她覺得這樣可以看到很多意外的東西。中國人有時候喜歡把旅行當(dāng)成一種任務(wù),一個一個景點走馬觀花一樣。不過沈郭君覺得旅行是給自己放松的,可以趁這個時候思考一下自己這一年來的生活狀態(tài)。
聽沈郭君講話,就能感覺到她渾身散發(fā)出一種很柔和的幸福感,她甚至記不清自己什么時候和先生領(lǐng)了證,可能就是這種隨性不矯情的人,生活中處處充滿了包容和驚喜,聽邱田說,沈郭君家里也是“老文藝”了,在豆瓣尋到幾張舊照,看起來就像是日本電影里那種靜謐又充實的小日子。我想這就是店隨主人吧。
新浪微博 @電商培訓(xùn)師廖志偉
更多精彩內(nèi)容請關(guān)注微信公眾號:jackielzw