據(jù)艾瑞統(tǒng)計顯示，2013Q1網(wǎng)絡(luò)視頻營銷收入達到17.4億元，同比增長47.9%，前景喜人，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷已經(jīng)成為數(shù)字營銷渠道中增速最快的一個領(lǐng)域。而從技術(shù)手段來說，目前網(wǎng)絡(luò)視頻的RTB是一次對傳統(tǒng)媒體購買的顛覆，它能夠以技術(shù)幫助商家實現(xiàn)程序化購買競價視頻流量，實現(xiàn)精準(zhǔn)定向。

在這一大趨勢下，阿里媽媽將今年將接入優(yōu)酷土豆、愛奇藝等主流視頻網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)流量，為商家搭建一個更公平、開放的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷實時競價平臺?！短煜戮W(wǎng)商》采訪了阿里媽媽視頻營銷產(chǎn)品經(jīng)理花芳，了解到視頻營銷的一系列新趨勢和新玩法。

Q：今年的營銷趨勢如何？

A：從2012年底到2013年，越來越多的商家開始玩社會化營銷，建自己的品牌官方微博，投入大量的時間、精力及成本維護粉絲關(guān)系，大多數(shù)是建立在已有關(guān)系的老客戶上，。

Q：阿里媽媽的視頻營銷和其他平臺有什么不同？

A：阿里媽媽的展示營銷形式將從傳統(tǒng)的靜態(tài)形式轉(zhuǎn)變成動態(tài)創(chuàng)意平臺。在視頻營銷項目的推進過程中，我們會考慮幾個方面的利益，主要體現(xiàn)在兩個方面:一是接入哪些優(yōu)質(zhì)的流量，通過鉆石展位的需求平臺和DMP（數(shù)據(jù)管理）平臺，幫助商家更精準(zhǔn)地定向目標(biāo)人群，使商家達到一定的曝光效果，更好地提升品牌傳播力；二是這個網(wǎng)絡(luò)營銷RTB的形式是不是可以產(chǎn)品化商家可以通過鉆石展位的后臺進行全網(wǎng)投放，其產(chǎn)品形式主要是網(wǎng)絡(luò)視頻的前貼、后貼，需要引入商家共同參與競價，對商家來說，動態(tài)創(chuàng)意互別于靜態(tài)圖片，無法批量化地創(chuàng)作視頻素材，為了不讓大家在整個制作過程中耗費大量時間、精力和成本，我們希望通過搭建一些動態(tài)的模版，來幫助商家降低成本。商家只需提交一些元素，用一種個性化的展示方式，就能制作出屬于自己的視頻。同時，我們還舉行了“15秒微視頻”大賽，通過獎金激勵扶植一些有潛力的商家提前布局視頻營銷。

Q:視頻互動的形式如何體現(xiàn)？

A：現(xiàn)在越來越多的人在上班路上，坐地鐵、公交的時候用手機去看視頻，我們會考慮在不同的場景下，使用不同的互動方式，但前提是互動盡量不影響用戶的觀看體驗。現(xiàn)在大體的思路是“及時觀看，延時互動”。延時互動不會讓你有太多的情境的跳出，前面多次的影響和轟炸是不是會對用戶產(chǎn)生一定的品牌記憶，那這些品牌記憶在你看完視頻之后，又能讓你產(chǎn)生什么樣的行動，這些行動的點是我們關(guān)注的。在這里面我們會有一些方案，比如是不是可以提供一些延時搜索，我們會在視頻上會增加一些搜索的按鈕讓商家得以驗證自己的營銷結(jié)果。

第二是跨屏互動。當(dāng)用戶在PC上看到一個品牌，過后可能會在手機上收到一條信息，與品牌產(chǎn)品相關(guān)的一些優(yōu)惠劵或互動的新玩法，便于消費者參與進來。

Q：視頻營銷以怎樣的方式進行精準(zhǔn)定位推送？

A：網(wǎng)絡(luò)視頻主要是站外流量，目前基本上所有的視頻媒體都是各有各的標(biāo)準(zhǔn)，讓商家很難檢驗定向功能是不是足夠有效

在這個過程中，阿里媽媽要做的就是打通數(shù)據(jù)底層，幫助商家找到他們的目標(biāo)客戶，讓營銷更加精準(zhǔn)。

在傳統(tǒng)的廣告里面有一些非常基準(zhǔn)的指標(biāo)，比如進行媒介選擇或者廣告投放的時候，根據(jù)整個受眾的到達，和每個到達用戶觀看的頻次來去做一個折中。既然視頻廣告是一種偏向傳統(tǒng)廣告的形式，我們也會在借鑒傳統(tǒng)媒介這種投放控制的指標(biāo)上，出臺一系列的配套方案。比如說頻次控制，解決興趣點的判斷問題，這個頻次控制我們希望是跨平臺的，商家可以對網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的展現(xiàn)頻次進行一定的約束，這樣，一個消費者最多能觀看3-4次頻次品牌信息，商家也無需為同一個消費者重復(fù)買單，有效提升商家的投放效率，節(jié)約營銷成本。

Q:傳統(tǒng)品牌和電商做視頻營銷的差異點?

A：電商做品牌，比較關(guān)鍵的差異點是：電商因為有online（線上）的直接轉(zhuǎn)化的機會，更多看中的是一種品牌與消費者的溝通體驗，而不是單純的去拍一個片子。傳統(tǒng)的品牌廣告更多是給經(jīng)銷商看的，我有全國的渠道建設(shè)和代理，總部要做的就是保證品牌的一個曝光量和影響力，讓分銷商focus（聚焦）在銷售上。電商的加入會有效地提升網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的效率，而且玩法會更多。比如去年裂帛、阿卡、茵曼聯(lián)合舉辦的“光復(fù)單身”整合營銷活動，

第二個關(guān)鍵點是受眾和數(shù)據(jù)信息的回收。一些淘品牌也好，傳統(tǒng)的品牌入駐天貓也好，這個時候要知道，有多少人看了視頻，有多少人參加了互動，有多少人互動了之后又發(fā)生了點擊，發(fā)生了轉(zhuǎn)化，進行了關(guān)注，拿到了優(yōu)惠劵，所有這些信息即使沒有直接成交，也都是非常有價值的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)是比跑到電視上買品牌廣告更重要。

新浪微博 @電商培訓(xùn)師廖志偉

更多精彩內(nèi)容請關(guān)注微信公眾號：jackielzw