既沒有完全對標(biāo)美國的Craigslist(美國最火的分類網(wǎng)站)，也沒有找到可持續(xù)的高效盈利模式，繼58同城高調(diào)上市之后，國內(nèi)分類信息網(wǎng)站開始進(jìn)入新一輪激烈廝殺與躁動。

日前，58同城CEO姚勁波對外宣稱“傳統(tǒng)分類信息已死”，從58同城的新戰(zhàn)略來看，繼續(xù)向“生活服務(wù)平臺”轉(zhuǎn)型。另外一面，處于老二老三的趕集網(wǎng)和百姓網(wǎng)加快深耕垂直領(lǐng)域?！鞍傩站W(wǎng)就是要充當(dāng)一個攪局者”，百姓網(wǎng)創(chuàng)始人王建碩日前接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示，百姓網(wǎng)開始針對營收超過50%以上的產(chǎn)品，包括最賺錢的房產(chǎn)、招聘類目對用戶免費開放。

微妙時刻祭出“免費牌”，百姓網(wǎng)如今的手法與當(dāng)年淘寶擊退eBay頗有類似，但在業(yè)內(nèi)人士看來，在一個互聯(lián)網(wǎng)越變越重的O2O時代，小團(tuán)隊、輕模式嘗試通過“免費”翻盤并不容易。

垂直廝殺

國內(nèi)目前的分類信息網(wǎng)站主要的玩家有三個：58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)。

三方的市場格局也較為清晰，根據(jù)艾瑞咨詢的監(jiān)測數(shù)據(jù)，2014年3月，58同城的月度PV為趕集網(wǎng)的1.3倍，是百姓網(wǎng)的4.6倍；58同城的月度UV為趕集網(wǎng)的1.2倍，百姓網(wǎng)的3.5倍。

“與其他咬得很緊的前三不一樣，后兩家和58同城的差距比較大”。易觀國際高級分析師孫夢子指出，從2014年3月監(jiān)測的移動端月活用戶(每月登錄四次以上)看，58同城在500萬~600萬之間，趕集網(wǎng)是300多萬，百姓則約為100萬。對于差距較大的后兩者而言，選擇垂直領(lǐng)域突圍是比較現(xiàn)實的方式。

2014年，趕集網(wǎng)選擇在線招聘集中進(jìn)攻，目標(biāo)是兩年內(nèi)在線招聘營收超過15億元，全面趕超前程無憂。按照CEO楊浩涌分析的在線招聘模式，“長期招人的企業(yè)，會花1000~2000元買套餐；小企業(yè)看一份簡歷花3~4元；平均看6份簡歷就能找到應(yīng)聘者，平均花費50元招一人。按照職業(yè)中介的收費保守計費1000元/人，市場規(guī)模約為每年2000億元。”

現(xiàn)在百姓網(wǎng)試圖通過免費從對手的盤子里搶食?！耙苑慨a(chǎn)中介為例，你在58同城和趕集網(wǎng)上需要花錢買的端口和服務(wù)，現(xiàn)在百姓網(wǎng)上是免費的，”王建碩解釋，“并且我們是業(yè)內(nèi)唯一一家玩得起免費的?！毙?a target="_blank" style="color: black;" >團(tuán)隊，極低的服務(wù)成本與基本沒有的廣告費用，在王建碩看來是百姓網(wǎng)“免費”的根基。據(jù)其透露的數(shù)據(jù)顯示，免費模式推行了一個月后，每天有數(shù)千人級的流量增加，目前已有近10萬用戶在使用正在推廣中的房產(chǎn)管家和招聘管家。截止到5月中旬，大約45880個中介同行成功開通房產(chǎn)管家服務(wù)。但是孫夢子對百姓網(wǎng)目前的免費政策持謹(jǐn)慎態(tài)度，“對于商家而言，免費固然有吸引力們，有機會的地方都會去嘗試。但是市場最終仍然看效果?！痹趯O夢子看來，與當(dāng)年淘寶大戰(zhàn)eBay不同，市場已經(jīng)過了單純的免費教育階段。“百姓網(wǎng)此舉需要建立在強大的用戶基礎(chǔ)上，如果解決不了線上流量問題，很難實現(xiàn)良性流量循環(huán)?！?/p>

模式之辨

盡管從一開始起家，國內(nèi)的信息分類網(wǎng)站都宣稱對標(biāo)美國Craigslist，但實際上各家紛紛在中國現(xiàn)實下進(jìn)行了自己的模式改造。

有必要看看Craigslist怎么賺錢。美國市場調(diào)研公司M:Metrics公布的數(shù)據(jù)顯示，分類信息網(wǎng)站Craigslist是美國手機用戶瀏覽時間最長的網(wǎng)站，eBay位居次席。說到底，Craigslist就是一個廣告分類平臺，接受用戶免費上傳租房、招聘等小廣告，并對其中一些小廣告收費。

僅靠微利存活的Craigslist以非常低廉的價格、30多人的超小團(tuán)隊，創(chuàng)造著年營收過3億美元的高營收奇跡。互聯(lián)網(wǎng)分析師葛甲認(rèn)為，Craigslist奇跡生存的原因很可能在于它通過先發(fā)優(yōu)勢，迅速筑起了自己的護(hù)城河。而它服務(wù)的是微小公司，搶的是傳統(tǒng)報紙末欄和中縫廣告的生意，這是谷歌和Facebook都覆蓋不到的角落。

但是從中國的狀況看，處于分類信息前三位的玩家都沒有形成Craigslist那樣的有效壁壘。姚勁波認(rèn)為，“傳統(tǒng)分類信息已死。傳統(tǒng)分類信息網(wǎng)站無法解決信用體系、及時溝通、位置服務(wù)等等問題。58同城在招股書上已經(jīng)明確將自己定位為一個“本地在線服務(wù)商”，從2014年戰(zhàn)略看，核心在于“本地化運營”，通過更好地服務(wù)商家擴大營收。根據(jù)58同城招股書披露的信息，2013上半年5884萬美元營收中，會員費收入為3546萬美元，而在線營銷服務(wù)收入(即在線推廣費)為2243萬美元。

“用重的方式做分類必死”，王建碩則認(rèn)為，分類的三國殺已經(jīng)分為兩派，”58同城和趕集走的是以極高的成本和收費來運營的模式，58同城最近宣布要從5000人擴充至1萬人；成本必然需要從端口和產(chǎn)品要。而百姓網(wǎng)走的是更貼近Craigslist的輕模式，“所有的成本加在一起也就不到100人的團(tuán)隊，極低的服務(wù)器成本，幾乎為零的廣告費用，靠用戶口口相傳?！?另據(jù)王建碩透露，百姓網(wǎng)目前的應(yīng)收額主要來源也仍然來自于商家，“但并不意味著我們主要服務(wù)于他們，分類的核心仍然在于為普通用戶提供免費發(fā)布廣告的機會?！?/p>

“58同城現(xiàn)在更像一個戰(zhàn)士，分別向垂直行業(yè)開戰(zhàn)，幾乎會面臨和每一個垂直行業(yè)競爭的問題，而我們的方向是和垂直行業(yè)保持合作的關(guān)系?！?王建碩強調(diào)。

盡管如此，分類信息的“三國殺”對于每一家來說都不輕松。在孫夢子看來，58同城在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成一定的壟斷地位，但是單純地向商家賣廣告很快會觸到天花板，這也是其現(xiàn)在走差異化往線下縱深走的原因之一。“短期內(nèi)不會發(fā)生并購，但趕集和百姓的生存空間將進(jìn)一步受到擠壓?！?/p>

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