【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】6月27日消息，在2014品牌電商（海曙）峰會(huì)上，低調(diào)已久的麥包包CEO邱玉棟做了獨(dú)立演講，詳細(xì)講述了麥包包在過(guò)去幾年里在品牌運(yùn)營(yíng)方面沉淀下來(lái)的思考。

麥包包CEO邱玉棟

“國(guó)內(nèi)箱包類(lèi)目有千億市場(chǎng)，而國(guó)有品牌在5億以上規(guī)模的卻很少，沒(méi)有領(lǐng)軍品牌，電商市場(chǎng)上的前幾名麥包包、伊米妮、阿扎、美旅等都在5000萬(wàn)~5億之間。”邱玉棟分析。

邱玉棟介紹了麥包包從成立到遭遇危機(jī)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：2008年，麥包包成立，銷(xiāo)售額100萬(wàn)；2009年，入駐淘寶商城，銷(xiāo)售額1000萬(wàn)，完成A輪融資；2010年，自建官網(wǎng)，完成B、C融資，銷(xiāo)售額2億；2011年，全通路布局，銷(xiāo)售額5億元，官網(wǎng)業(yè)務(wù)占比達(dá)到55%。

而到了2012年，電商遭遇危機(jī)，庫(kù)存超高、產(chǎn)品效率低下、品牌同質(zhì)化嚴(yán)重、投入產(chǎn)出不高等問(wèn)題開(kāi)始接連襲擊根基不深的電商企業(yè)，麥包包也開(kāi)始了很長(zhǎng)一段時(shí)間的“閉門(mén)思過(guò)”和改造。

邱玉棟主要介紹了麥包包在三個(gè)方面的改造：1、合理的品牌布局和渠道布局，砍掉多余的產(chǎn)品線，專(zhuān)注于6條產(chǎn)品線，確定官網(wǎng)、天貓、京東、唯品會(huì)四個(gè)核心銷(xiāo)售渠道，2、品牌定位升級(jí)，女性、時(shí)尚、精致的箱包品牌；3、集中力度做官網(wǎng)和千萬(wàn)會(huì)員。

根據(jù)邱玉棟提供的數(shù)據(jù)，相比12年5月，截至14年5月，麥包包庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提高了40%；SKU效率達(dá)到原來(lái)的3.83倍；月度動(dòng)銷(xiāo)率增長(zhǎng)167%；轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)了70%；ROI提高66%，退貨率下降40%。

在用戶體系的邏輯方面，麥包包更是有自己獨(dú)特的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。邱玉棟介紹了兩點(diǎn)：1、以會(huì)員為中心，讓用戶“多來(lái)、多看、多買(mǎi)、買(mǎi)更貴”，2、標(biāo)簽化管理（根據(jù)靜態(tài)屬性、行為屬性、購(gòu)物屬性，58個(gè)大類(lèi)、1192個(gè)種類(lèi)、900個(gè)小類(lèi)）。

據(jù)了解，2014品牌電商（海曙）峰會(huì)以“品牌夢(mèng)”為主題，以“從品牌到品類(lèi)”為主線，分別圍繞五大熱點(diǎn)品類(lèi)“服裝夢(mèng)之隊(duì)”“珠寶鉆石夢(mèng)之隊(duì)”“化妝品夢(mèng)之隊(duì)”“家具夢(mèng)之隊(duì)”“家紡夢(mèng)之隊(duì)”對(duì)各行業(yè)熱點(diǎn)話題及企業(yè)案例展開(kāi)深入探討，共吸引了國(guó)內(nèi)外知名電子商務(wù)專(zhuān)家，知名電商品牌企業(yè)、優(yōu)秀傳統(tǒng)品牌企業(yè)、第三方服務(wù)企業(yè)高管等1000余人參與。

新浪微博 @電商培訓(xùn)師廖志偉

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