【編者按】天貓從走調(diào)性到走規(guī)模，如今又重新回歸到走調(diào)性的節(jié)奏上。首頁(yè)基本被大品牌占領(lǐng)完了，中小品牌幾乎銷(xiāo)聲匿跡。這對(duì)天貓上的品牌格局有何影響？?jī)|邦動(dòng)力網(wǎng)聯(lián)系到一位在零售業(yè)摸爬滾打十幾年的品牌商，他的看法代表了一部分品牌商的心聲。他認(rèn)為天貓此舉肯定是斷了自己原創(chuàng)品牌再生的路，僅僅靠扶持幾家榜樣公司是不健康的。而且，天貓還需要考慮，中小品牌都被吃掉了，力挺的大品牌又能賺到多少錢(qián)。

以下是億邦動(dòng)力網(wǎng)與上述品牌商的談話實(shí)錄

億邦動(dòng)力網(wǎng)：天貓最近力挺國(guó)際大品牌，國(guó)內(nèi)中小品牌會(huì)有壓力嗎？

品牌商：當(dāng)然，這意味著被分配的資源少了很多。平臺(tái)商讓每個(gè)人都滿意很難，對(duì)于天貓來(lái)說(shuō)，他的訴求是讓產(chǎn)業(yè)更豐富呢？還是收入更多？我想天貓未必考慮中小商戶的發(fā)展，沒(méi)有那么多的絕對(duì)公平。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：現(xiàn)在想進(jìn)天貓的中小品牌，還可以賺錢(qián)嗎？

品牌商：越來(lái)越難，流量紅利期已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在大家在天貓上很難盈利，我估計(jì)只有3%的商戶是盈利的。盈利比例這么低，也不能全怪天貓，畢竟店鋪越來(lái)越多，流量越來(lái)越分散，這不是天貓能控制的。但對(duì)于品牌商而言，在天貓上不賺錢(qián)，肯定會(huì)出問(wèn)題的。我覺(jué)得在一個(gè)電商平臺(tái)上，百分之二三十的賣(mài)家是虧的、百分之二三十的賣(mài)家是賺錢(qián)、剩下的賣(mài)家打平比較正常，現(xiàn)在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)太不健康了。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：天貓也希望品牌能做出價(jià)值，但大多品牌自己不斷拉低價(jià)格底線，為什么會(huì)事與愿違？

品牌商：平臺(tái)商一面希望品牌商做出品牌價(jià)值，一面給小二背嚴(yán)格的KPI考核，小二一定會(huì)殺雞取卵，竭澤而漁。做出品牌價(jià)值，僅僅是美好的愿望而已。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：也有在天貓上發(fā)展得不錯(cuò)的品牌。

品牌商：我不太有發(fā)言權(quán)，只是有一點(diǎn)疑問(wèn)——拿掉天貓對(duì)他們的支持，他們是否還會(huì)生存真不好說(shuō)。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：為什么每個(gè)品牌在天貓上生存都很難？

品牌商：如果一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)不健康，怎么做也沒(méi)有用。當(dāng)然，為了上市，天貓做了很多動(dòng)作，完全可以理解，在商言商嘛。我覺(jué)得天貓需要考慮的是，中小品牌都被吃掉了，大品牌能賺到錢(qián)嗎？

億邦動(dòng)力網(wǎng)：天貓可以改變自己?jiǎn)幔?/span>

品牌商：改變很難，和基因有關(guān)系，不要奢望。最痛苦的是，天貓對(duì)于國(guó)內(nèi)的電商來(lái)說(shuō)影響蠻大，把線上的氛圍和生態(tài)已經(jīng)做成這樣了，別人也很難翻盤(pán)。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：移動(dòng)給品牌商帶了自主的新機(jī)會(huì)，越來(lái)越多的品牌重視自己的官網(wǎng)，希望找到新的線上渠道，譬如美邦。你認(rèn)為這是一個(gè)方向嗎

品牌商：美邦暫時(shí)也沒(méi)看到成績(jī)，但方向絕對(duì)是對(duì)的。把命運(yùn)掌握在自己手里，而不是把喉嚨給別人攥著。對(duì)于品牌商而言，目的只有一個(gè)，就是和目標(biāo)客戶直接互動(dòng)，提高品牌影響力，減少庫(kù)存，提高銷(xiāo)量，只是不同的時(shí)間段采取的手段是不一樣的，十幾年前靠門(mén)店，過(guò)去幾年靠網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店又很難，新渠道還未建立大家考慮維護(hù)好存量，把存量做好了再做增量。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：未來(lái)什么樣的品牌能繼續(xù)留下來(lái)？

品牌商：一個(gè)動(dòng)物園里面，永遠(yuǎn)有新生的，也有滅亡的，關(guān)鍵是看這個(gè)園子是興旺的還是荒廢的。如果國(guó)內(nèi)房市開(kāi)始往下跌，社會(huì)心理不覺(jué)得明年更美好，經(jīng)濟(jì)的增速就會(huì)降下來(lái)，在這種的情況下國(guó)內(nèi)老百姓支出結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生變化。就如同日本的優(yōu)衣庫(kù)，在日本經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候凸顯出來(lái)，因?yàn)榧饶軡M足老百姓對(duì)面子的要求，又很實(shí)惠。所以說(shuō)，各大品牌商還想繼續(xù)留在歷史舞臺(tái)上，不僅要看他們的電商玩法，還要看他們對(duì)經(jīng)濟(jì)變化的反應(yīng)速度。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：許多品牌在積極地嘗試用微信，你覺(jué)得微信與淘寶的區(qū)別在哪里？

品牌商：阿里的屬性是商，微信是做通道的。做阿里短期銷(xiāo)量見(jiàn)效快，但后期壓力會(huì)很大。用微信短期銷(xiāo)量難見(jiàn)效，但長(zhǎng)期來(lái)做比阿里更健康，如果微信一直這么開(kāi)放下去的話。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：現(xiàn)在O2O被說(shuō)得太多，但具體該怎么做誰(shuí)也不敢肯定，什么時(shí)候會(huì)有榜樣企業(yè)出現(xiàn)？

品牌商：2012年，大家基本還沒(méi)有做O2O的概念，2013年手機(jī)還在更新?lián)Q代，APP就那么五六家，硬件和軟件才開(kāi)始成熟。2014年，線上企業(yè)想往線下走，線下企業(yè)想往線上走，這一年我們跌跌撞撞往前邁了幾步。最后誰(shuí)能勝出，還是要返回來(lái)看誰(shuí)的后臺(tái)過(guò)硬，誰(shuí)的供應(yīng)鏈能力扎實(shí)，到2015年優(yōu)秀的企業(yè)跑步前進(jìn)，開(kāi)始與同行拉開(kāi)距離。我覺(jué)得站在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，未來(lái)還有許多看不清的因素在，所以對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，走新路固然重要，但不要忘記了控制試錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)彎道沒(méi)把握好就被人超越了。

新浪微博 @電商培訓(xùn)師廖志偉

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