【編者按】每一次生態(tài)環(huán)境大改變，總有一些物種會(huì)滅絕。站在2014年，傳統(tǒng)品牌也好，互聯(lián)網(wǎng)品牌也好，只要足夠敏銳，就能察覺到生存環(huán)境出現(xiàn)了改天換地的痕跡。為了在下一輪的賽跑里，還能繼續(xù)留在舞臺(tái)上，一些品牌商深度反思，并且積極嘗試新路子。而僅僅在一年前，有些人萬萬猜不到今天的格局。

在新的生態(tài)環(huán)境形成之前，品牌商需要與同伴們深度交流。6月27日，億邦動(dòng)力網(wǎng)在寧波舉辦“2014品牌電商（海曙）峰會(huì)”，屆時(shí)傳統(tǒng)品牌與互聯(lián)網(wǎng)品牌會(huì)將會(huì)有一場(chǎng)針對(duì)困惑與成長的碰撞。如下是由億邦動(dòng)力網(wǎng)整理的十家典型品牌商的觀察。

1、移動(dòng)端絕對(duì)是阿里系的短板，來往沒戲，微淘也沒戲，收購別人也沒戲。因?yàn)榘⒗锶秉c(diǎn)兒移動(dòng)基因，所以肯定不會(huì)在移動(dòng)端繼續(xù)保持現(xiàn)在的規(guī)模和優(yōu)勢(shì)。前不久投資圈大筆投資某APP產(chǎn)品，其投資方的判斷就是移動(dòng)端將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)像淘寶那樣大的電商平臺(tái)。作為品牌商，我認(rèn)為未來導(dǎo)購+官網(wǎng)+APP才是主流模式，品牌商會(huì)自己靠微信或其他手法，低成本向自己的APP引流。用戶不會(huì)裝大量品牌APP，所以說手機(jī)導(dǎo)購入口在手機(jī)端比PC端發(fā)揮更猛烈的力量，品牌的運(yùn)營并不在導(dǎo)購APP上，所以阿里打造的復(fù)雜運(yùn)營體系沒用，將來的運(yùn)營體系是掌握在商家自己手上。

2、過去一年反思最深的，是對(duì)IT投入仍然不足，這方面的短板，應(yīng)該加快補(bǔ)上。2014年是平臺(tái)格局基本穩(wěn)定、品牌分化開始的一年，網(wǎng)絡(luò)品牌的多品牌運(yùn)營、線下品牌的互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營交織的一年，我認(rèn)為未來服裝的主流市場(chǎng)一定是在互聯(lián)網(wǎng)上，線下市場(chǎng)的份額會(huì)逐步縮小。

3、線上環(huán)境變得惡劣，從前兩年就已經(jīng)開始了。不管線上線下，優(yōu)秀品牌的特性之一就是渠道不能過于單一，雖然這幾年電子商務(wù)發(fā)展的很迅猛火熱，但是商家也在不知不覺中陷入了單一性的渠道，這不利于品牌長遠(yuǎn)的發(fā)展。這是我今年反思最多的，未來我的精力會(huì)多花一些在品牌建設(shè)和新渠道拓展上。

4、對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)品牌而言，從2014年開始會(huì)有三點(diǎn)變化。一是前期網(wǎng)絡(luò)品牌更多影響的是互聯(lián)網(wǎng)上的消費(fèi)者，現(xiàn)在更應(yīng)該影響到從線下跑到線上的客戶，這部分群體越來越大。二是作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，不能只跟淘寶和天貓走了，減少淘寶和天貓的占比，擴(kuò)大其他渠道的占比，才是正確的道路。三是發(fā)展到如今的體量，想要再上一個(gè)臺(tái)階，必須在產(chǎn)品本身和供應(yīng)鏈上練過硬的功夫。

5、移動(dòng)互聯(lián)讓我們走進(jìn)了電商2.0時(shí)代，對(duì)于有遠(yuǎn)見的傳統(tǒng)品牌而言，都非常重視移動(dòng)互聯(lián)帶來的機(jī)會(huì)，甚至也有少數(shù)品牌在嘗試3.0時(shí)代的O2O。新電商時(shí)代，應(yīng)該配什么隊(duì)伍，走什么方向，又是新故事。現(xiàn)在說O2O到底長什么樣子誰也不知道，現(xiàn)在說誰是O2O成功案例也太早了。但可以肯定的是，對(duì)于傳統(tǒng)品牌而言，基于移動(dòng)打通線上與線下，打通貨與消費(fèi)者，打通前端與后端的信息流肯定是對(duì)的方向。2013年大家跌跌撞撞往前邁了幾步，最終還是看后臺(tái)與供應(yīng)鏈的能力，到2015年優(yōu)秀的企業(yè)開始跑步，那時(shí)起與同伴拉開距離。

6、淘寶十多年了，中國的互聯(lián)網(wǎng)三年一個(gè)迭代，淘寶的模式已經(jīng)Out了，未來兩三年將是新模式新商業(yè)的發(fā)展期。淘寶等大企業(yè)都很難去變革，因?yàn)槟堑扔诳车衄F(xiàn)有的盈利模式，去面對(duì)一個(gè)嶄新的未知。更何況，現(xiàn)在天貓自亂步伐，從逍遙子走走調(diào)性，再到行癲的走規(guī)模，再到喬峰的走調(diào)性，兩個(gè)一百十度大轉(zhuǎn)彎對(duì)傳統(tǒng)品牌的殺傷力是很強(qiáng)的，對(duì)于只跟著天貓走的互聯(lián)網(wǎng)品牌殺傷力更強(qiáng)，一個(gè)雙十一庫存堆積第二年就死了。

7、淘寶模式就像義烏批發(fā)市場(chǎng)，粗放、透明而又低端。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展電子商務(wù)2.0時(shí)代已來臨，這給予我們傳統(tǒng)品牌更多的可能性。我們單獨(dú)在市場(chǎng)部底下設(shè)立O2O執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，從電商、線下、自營抽調(diào)人員組成，希望打造新的電子商務(wù)銷售模式，一改以往僅在天貓開店的模式。

8、我與大家的看法不一樣，我認(rèn)為線上的生存環(huán)境是在變好，一是從一家獨(dú)大的平臺(tái)格局到多家平臺(tái)起來，二是無線應(yīng)用越來越多也帶來更多的機(jī)會(huì)。對(duì)于與互聯(lián)網(wǎng)品牌而言，有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，回歸生意本質(zhì)，深耕細(xì)作，機(jī)會(huì)還是有的。

9、在互聯(lián)網(wǎng)上，大品牌沒賺多少錢，中小品牌也被吃掉了。大家想在互聯(lián)網(wǎng)上做出品牌價(jià)值，但一直僅僅是美好的愿望而已。此外，低成本創(chuàng)業(yè)之門已經(jīng)關(guān)閉了，我認(rèn)為未來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是留給有錢人的，傳統(tǒng)的品牌將在互聯(lián)網(wǎng)上唱主角。作為一個(gè)小品牌，我相信用戶即是市場(chǎng)，未來我會(huì)更多地嘗試會(huì)員直銷。

10、對(duì)于平臺(tái)商而言，所有想要打造中心化的集成都會(huì)是邊緣化，譬如現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭叫好的大眾點(diǎn)評(píng)，未來對(duì)消費(fèi)者的滲透會(huì)越來越深，只是可惜是在復(fù)制阿里PC端的路子，想要最大、最全和最牛逼，這種思路就是錯(cuò)的，最終出來的東西必然會(huì)錯(cuò)。因?yàn)槲覀兊纳系巯M(fèi)者，對(duì)大而全的訴求越來越低了。對(duì)于品牌商而言，更是在定位鮮明，抓住自己的精準(zhǔn)用戶。

新浪微博 @電商培訓(xùn)師廖志偉

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