母嬰電商蜜芽寶貝剛剛完成B輪融資，金額為2000萬美元，創(chuàng)始人劉楠透露，B輪由紅杉資本領(lǐng)投，真格基金和華興險(xiǎn)峰跟投。而交易完成后，紅杉資本管理合伙人周逵則會(huì)進(jìn)入蜜芽公司董事會(huì)。

蜜芽寶貝的千萬級(jí)人民幣A輪是由真格基金與華興險(xiǎn)峰投資的。

蜜芽寶貝最早是在2011年于淘寶上線，主要的商業(yè)模式是限時(shí)出售：每天在網(wǎng)站推薦熱門的進(jìn)口母嬰產(chǎn)品，放在頁面限時(shí)限量出售。根據(jù)之前官方給出的消息，蜜芽上線第一個(gè)月就突破千萬銷售額，每天訂單1200單以上，月重復(fù)購買率44%。

2013年，淘寶上的收益已經(jīng)很好看了。這時(shí)候真格基金的徐小平和蜜芽寶貝創(chuàng)始人兼CEO劉楠聊起“出淘”的事兒，說：希望劉楠走出自己的Comfort Room。于是，蜜芽寶貝垂直電商在當(dāng)年正式上線。

關(guān)于運(yùn)作模式，劉楠根據(jù)之前做媽媽的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了幾個(gè)能解決母嬰產(chǎn)品購買痛點(diǎn)的方法：

1.海外產(chǎn)品引進(jìn)，自建倉庫物流

解決痛點(diǎn)：海淘的繁瑣，供應(yīng)不足以及產(chǎn)品真假難以辨別。

劉楠給我介紹，在分辨母嬰產(chǎn)品真?zhèn)螘r(shí)，渠道是一個(gè)很好的判斷指標(biāo)。

2.根據(jù)媽媽們的投票來進(jìn)貨

解決痛點(diǎn)：受歡迎的母嬰產(chǎn)品常常沒有在國內(nèi)承銷，導(dǎo)致口碑產(chǎn)品買不到。

3.限時(shí)搶購

解決痛點(diǎn)：貨物囤積；季節(jié)產(chǎn)品買不到或者不敢進(jìn)貨

而且限時(shí)搶購在營銷的角度，也是抓住了媽媽們給孩子囤貨時(shí)候的跟風(fēng)心理，更有吸引力。