近期有關(guān)電商售假的新聞?lì)l繁曝光,平臺(tái)方和品牌方變乖巧,對(duì)待此話題皆言辭謹(jǐn)慎,唯恐再出紕漏。不過(guò),億邦動(dòng)力網(wǎng)注意到,在微信朋友圈卻存在著這樣一種模式:賣(mài)家明確告知消費(fèi)者是假貨,消費(fèi)者仍然欣然購(gòu)買(mǎi)。
一位在朋友圈銷售高仿包的鄭州賣(mài)家這樣描述自己的生意:自己在朋友圈明確標(biāo)注所售商品乃高仿產(chǎn)品,但消費(fèi)者并不抗拒,只是嫌價(jià)格貴。
“這些人買(mǎi)我的包,主要是高仿程度很逼真,不說(shuō)的話一般人都看不出來(lái)是假的,還能顯得高大上?!痹谡劦劫?gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)心理時(shí),該賣(mài)家指出。
不過(guò)這位賣(mài)家也頗感無(wú)奈:“正品包一個(gè)賣(mài)好幾萬(wàn),我只賣(mài)幾千元,但是我的客戶群體消費(fèi)能力有限,對(duì)于幾千元的價(jià)格接受起來(lái)仍然有難度。”
這位賣(mài)家稱,“目前我的客戶群大多是家庭主婦、普通職員、在校學(xué)生,這部分人消費(fèi)能力有限,一般只從我這里買(mǎi)一些從國(guó)外代購(gòu)的化妝品,如果讓他們花費(fèi)好幾千元購(gòu)買(mǎi)一個(gè)高仿包,還是有難度的。”
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解,在微信朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品銷售的個(gè)人稱自己為“微商”,銷售產(chǎn)品不限,包括化妝品、服裝、鞋包等等。由于在朋友圈中比較活躍,他們逐漸擁有了自己的客戶群。雖然彼此之間競(jìng)爭(zhēng)很激烈,但也很難搶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。
在賣(mài)家看來(lái),高仿包銷量好不好,一方面取決于消費(fèi)者的消費(fèi)能力,一方面也看消費(fèi)者本人能不能接受高仿產(chǎn)品。有的人即使經(jīng)濟(jì)能力有限也會(huì)買(mǎi)正品,有的人即使經(jīng)濟(jì)實(shí)力充足也喜歡買(mǎi)仿品,這都取決于個(gè)人的消費(fèi)觀念。
談到這些高仿包的來(lái)源時(shí),這位賣(mài)家直言,自己也是從一個(gè)朋友那里拿貨,朋友自稱可以從奢侈品箱包代工廠拿到正品尾單。每次銷售在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上加至少100塊錢(qián),平均一個(gè)包在朋友圈的最終售假為5000元左右,并在產(chǎn)品展示時(shí)直接標(biāo)明價(jià)格。
該賣(mài)家還告訴億邦動(dòng)力網(wǎng),如果有的包進(jìn)價(jià)就很昂貴,為了利潤(rùn)只能加價(jià),在這種情況下,為了不嚇走消費(fèi)者就干脆把價(jià)格隱藏起來(lái),有人詢問(wèn)時(shí)才會(huì)給出相應(yīng)的報(bào)價(jià)。
今年5月份騰訊曾推出“雷霆行動(dòng)”打擊微信朋友圈銷售假貨和假代購(gòu)產(chǎn)品的行為,態(tài)度堅(jiān)決。稱為了實(shí)現(xiàn)“微信因你而美”的愿景,將會(huì)采取一輪接一輪的打假行動(dòng)。對(duì)此,該賣(mài)家表示,對(duì)別人的影響不清楚,對(duì)自己是沒(méi)什么影響。
但是由于自己客群消費(fèi)能力弱一些,高仿包的銷量并不理想,現(xiàn)在已經(jīng)想退出這部分業(yè)務(wù)了。不過(guò)大家對(duì)于高仿包熱忱不減,即使不買(mǎi),也會(huì)很關(guān)注產(chǎn)品。
億邦動(dòng)力網(wǎng)連線了一位曾經(jīng)從這位賣(mài)家手中買(mǎi)高仿包的消費(fèi)者,在回答是否會(huì)介意是仿冒產(chǎn)品時(shí),這位消費(fèi)者坦言,自己也聽(tīng)說(shuō)了聚美、京東等電商平臺(tái)賣(mài)假貨的新聞,但相比于化妝品或者電子產(chǎn)品的假貨,高仿包的對(duì)人的危害非常小,因此并不介意是仿冒產(chǎn)品。
“好看就可以啊,又便宜又好看就更好了?!毕M(fèi)者如是說(shuō)。
此外,該消費(fèi)者并不擔(dān)心被人指出是仿冒產(chǎn)品:“認(rèn)出來(lái)就認(rèn)出來(lái),我就是普通人,如果真的買(mǎi)正品用還挺奇怪的。我買(mǎi)高仿包的原因還有一個(gè)就是它們的做工有的確實(shí)不錯(cuò),很多正品材質(zhì)反而用的不是真皮。”
不過(guò)對(duì)于價(jià)格,這位消費(fèi)者表示,自己在鄭州只是普通上班族,月收入4000左右,買(mǎi)高仿包已經(jīng)算大額消費(fèi)了,因此也不會(huì)經(jīng)常買(mǎi)。
【注釋】尾單:加工廠為保險(xiǎn)起見(jiàn),在生產(chǎn)時(shí)多于訂單總數(shù)進(jìn)行生產(chǎn),以免因不合格品出現(xiàn)影響交貨,當(dāng)貨已安全交出后,剩下的那些多生產(chǎn)的產(chǎn)品就是所謂尾單。從質(zhì)量上說(shuō)沒(méi)什么差別,但是它是沒(méi)有得到品牌授權(quán)的產(chǎn)品,嚴(yán)格說(shuō)是不被允許使用正品所用的那個(gè)品牌的。
【高仿】高仿是指根據(jù)仿制對(duì)象的原有外形、材質(zhì)、功能所仿制出來(lái)的仿冒品。高仿作為一個(gè)術(shù)語(yǔ)常用在仿制生產(chǎn)技術(shù)壁壘較低的高端消費(fèi)品上,比如仿制皮具、手袋、眼鏡等一些國(guó)際大牌奢侈品。高仿不僅是復(fù)制了正品的外形等主要或全部要素,同時(shí)也會(huì)保留正品的品牌標(biāo)識(shí),所以說(shuō)高仿商品實(shí)際上是高度仿真的假冒商品。