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廖志偉:當(dāng)紅賣家講微信開店攻略:截殺淘寶撈金
2016-01-20 35022

通過經(jīng)營(yíng)微信公眾賬號(hào),“順帶”銷售一些經(jīng)典繪本,哈爸在一個(gè)月不到的時(shí)間里達(dá)到了日銷售額3.3萬元,并很快在圈子內(nèi)走紅。這個(gè)自稱“沒有經(jīng)商頭腦、連淘寶店都不會(huì)開”的奶爸,在微信挖到了自己的第一桶金。

 

哈爸微店截圖

 

編輯出身的哈爸更相信“內(nèi)容為王”

直到現(xiàn)在,哈爸依然承認(rèn)自己不是一個(gè)懂營(yíng)銷、懂商業(yè)的人,在新書《日進(jìn)3萬3》的發(fā)布會(huì)上,哈爸沒有對(duì)“怎么快速漲粉”、“怎么快速賣貨”這類話題大講特講,他自稱自己實(shí)在也不懂這些。能夠分享的更多的,是怎么做好內(nèi)容,這也是編輯出身的他運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)最大的優(yōu)勢(shì)之一了。

億邦動(dòng)力網(wǎng)從《日進(jìn)3萬3》中了解到哈爸微信店鋪的幾個(gè)比較務(wù)實(shí)的“貨源論”:看自己有什么;看別人需要什么;找容易的做;找現(xiàn)有微店店主;找淘寶店主。這幾個(gè)實(shí)戰(zhàn)性較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn),實(shí)際上也從一定程度上反映出目前微信開店的一個(gè)典型生態(tài):正在從直銷走向分銷、批發(fā)結(jié)合的多種經(jīng)營(yíng)模式。背后還能感受到的一股潮流是,作為電商后來者的微信,正在生猛地?fù)寠Z著淘寶的賣家資源。

以下是哈爸授權(quán)億邦動(dòng)力網(wǎng)摘編的《日進(jìn)3萬3》部分內(nèi)容:

(微信店鋪)好商品從哪兒找?

從自己身上找。

你自己有什么興趣、愛好、技能或特長(zhǎng)?你可以把自身?yè)碛械臇|西轉(zhuǎn)化為可以出售的商品或服務(wù)。重慶市某中學(xué)有一名教師叫王玨,她開了一個(gè)微店,20天就收入1 000元以上。她在微店里賣什么呢?賣的是她女兒桑妮的畫作和自己做的手工藝品。這事還被《重慶商報(bào)》報(bào)道過。

我有一個(gè)微信好友,她有孩子。孩子很喜歡讀繪本(圖畫書),她自己喜歡做菜,而且也做得特別好。她開了一個(gè)微店,叫“港式醬汁&繪本分享”。

她把自己孩子讀過的大量繪本放到自己的微店上,做成一個(gè)商品。她對(duì)商品是這么描述的:“一天一元錢,繪本分享!想了非常久的idea,之前在淘寶沒法操作,現(xiàn)在有微店,貌似可以了。幾十元一本的繪本,買回來不到一個(gè)月,孩子翻了幾遍就扔一邊,既費(fèi)錢又不環(huán)保。

閱讀的種種好處我就不啰唆了,直接上分享方法:① 一年365元,一次可以租借6本。② 繪本如有損壞,請(qǐng)照價(jià)購(gòu)買。③yo媽承諾,不為盈利,租借所得全部用于購(gòu)置新繪本。④ 如果有寶媽有寶寶不愛看,換新的繪本,請(qǐng)私聊我,可以回收。⑤ 已經(jīng)是會(huì)員的寶媽有什么喜歡的繪本可以告訴我,我來買。希望通過這種方式,讓yoyo和更多的寶貝都能接觸到更多更好更有趣的好繪本!”同時(shí),她還把自己純手工制作的醬汁放到自己的微店上。

從身邊人的需求找。

有一個(gè)微店店鋪叫“浙師大訂奶”,是賣新鮮牛奶和酸奶的。按理說,浙師大商業(yè)街開了一家“鮮奶吧”,校園周邊奶茶店更是星羅棋布,再去賣奶,豈不送死?

但是他們可不這么想,且事先做了半個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查?!澳羌摇r奶吧’賣的多半是加工奶,我們賣真正的鮮奶,而且送貨上門。”付晨洋說。這可是校園市場(chǎng)的一大空白。四個(gè)人一拍即合,說干就干,先是去找奶源,本地奶企“佳樂”最先入伙。他們還計(jì)劃推出各種牛奶“周邊”產(chǎn)品,如精致的牛奶杯、牛奶勺等。

有些微店比較無厘頭,直接在上面賣贊?,F(xiàn)在微信朋友圈求贊的人很多:“應(yīng)大家要求點(diǎn)贊的越來越多,所以本人點(diǎn)贊一次一元!都上微店拍去!專業(yè)點(diǎn)贊30年,價(jià)格1.00元?!彼?,要看準(zhǔn)周圍人的需求,再尋找相應(yīng)的商品或服務(wù)以滿足。

找容易做的做。

我采訪過“果印—鮮果速遞”的店主,他的微店做了兩三個(gè)月就已經(jīng)做到了三十多萬元的銷售額(其中一半是在微店直接支付,一半是貨到付款),主要是賣給南昌市的市民。店主做過七年軍人,剛退伍不久,一直在尋思著做點(diǎn)什么。看到微店,覺得機(jī)會(huì)來了,他就和他的伙伴商議賣什么?!暗銈?yōu)槭裁礇Q定賣水果呢?水果又容易壞。”我問他。他說,這個(gè)入門門檻低。

找現(xiàn)有微店主。

有一個(gè)微店叫“純凈新西蘭”,店主是生活在新西蘭的中國(guó)全職媽媽。一開始,她通過自己的微店為買家代購(gòu)新西蘭的商品。買過她商品的人覺得不錯(cuò),就想自己開微店賣“純凈新西蘭”微店里的東西。這位全職媽媽欣然同意,這就相當(dāng)于她有了分銷商。據(jù)她自己說,目前她已經(jīng)有了近200個(gè)“分銷商”。

我自己也是這樣。我在我的“哈爸微店”里賣繪本童書,很多媽媽買了覺得很好,其中就有一部分媽媽也特別想開一個(gè)微店賣繪本,就找到我,問我是否提供貨源。

找淘寶店主。

微店有一個(gè)非常棒的功能——“淘寶搬家助手”?!疤詫毎峒抑帧笨梢钥焖侔烟詫毜昀锏纳唐芬庖姀?fù)制到微店上來。你自己沒有淘寶店沒有關(guān)系,你可以找你自己認(rèn)可的淘寶店。你可以跟淘寶店主談,讓淘寶店主把他淘寶店鋪上的商品復(fù)制到你的微店里。如果有買家購(gòu)買了你微店里的商品,你可以把相應(yīng)的訂單和金額交給淘寶店主,或者你直接在他的淘寶店里下單,讓淘寶店主給你改價(jià),你填寫微店買家的收件人信息,讓淘寶店主直接發(fā)貨給你的買家。

打開微店右下角齒輪形狀按鈕,進(jìn)入“設(shè)置”頁(yè)面,點(diǎn)擊“淘寶搬家助手”,即可進(jìn)入淘寶搬家頁(yè)面。點(diǎn)擊“開始搬家”按鈕開始搬家。


 

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