優(yōu)衣庫(kù)和無(wú)印良品在中國(guó)的巨大成功，讓眾多日本本土服飾品牌看到了中國(guó)大眾服飾市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。但事實(shí)上，近些年進(jìn)入中國(guó)的日本服飾品牌少之又少，獲得中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可的更是極少。進(jìn)入門(mén)檻過(guò)高，產(chǎn)品定位不符，又或僅是出于日本企業(yè)一貫謹(jǐn)慎的態(tài)度，總之“未入場(chǎng)”的原因是多樣的。但最近一年，進(jìn)口電商模式的迅速發(fā)展，卻給了日本企業(yè)一條低成本進(jìn)入中國(guó)的通道。

提起服飾品牌Cecile（賽詩(shī)麗），大多數(shù)20-40歲的日本女性都不會(huì)陌生，它的功能文胸和絲襪在日本銷(xiāo)售得極為廣泛，多種款式都曾創(chuàng)下日本的銷(xiāo)售記錄。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，日前，在品牌創(chuàng)立40年之際，Cecile終于姍姍來(lái)遲地進(jìn)入了中國(guó)。

Cecile內(nèi)衣產(chǎn)品

Cecile品牌成立于1974年，是一個(gè)不折不扣的日本土著品牌，產(chǎn)品主要包括男女服飾、內(nèi)衣、絲襪等，定價(jià)與優(yōu)衣庫(kù)相近，保持著相對(duì)的平民化。

在品牌發(fā)展成熟后，Cecile還建立了自己的官方商城，除了銷(xiāo)售Cecile品牌的商品外，還逐漸拓展到高級(jí)家具、室類(lèi)裝飾品、高級(jí)時(shí)尚用品等，成為日本的知名購(gòu)物網(wǎng)站。

Cecile日本官網(wǎng)

但在2014年10月前，Cecile幾乎沒(méi)有與中國(guó)發(fā)生聯(lián)系。令人感到奇怪的是，對(duì)于首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，Cecile既沒(méi)有選擇鋪線下渠道，也沒(méi)有選擇天貓、京東、唯品會(huì)等國(guó)內(nèi)的知名的電商網(wǎng)站，而是選擇了進(jìn)口電商網(wǎng)站這一全新的渠道。

2014年10月10日，Cecile正式開(kāi)始在“海淘”網(wǎng)站一帆海購(gòu)網(wǎng)上銷(xiāo)售，首期共上線了900多個(gè)產(chǎn)品，主要包括男女士及兒童服飾、潮流配飾及女士?jī)?nèi)衣，后者甚至將整個(gè)頻道包給了Cecile。

一帆海購(gòu)網(wǎng)的Cecile服飾頻道

在一帆海購(gòu)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人占永明看來(lái)，對(duì)于雙方，這都是一次低風(fēng)險(xiǎn)的合作，尤其對(duì)于Cecile而言，接近于一次零成本的嘗試。

按照雙方的協(xié)議，Cecile從自己的產(chǎn)品線中挑出1200種相對(duì)熱銷(xiāo)且?guī)齑孑^足的商品交由一帆海購(gòu)網(wǎng)代理銷(xiāo)售，后者負(fù)責(zé)產(chǎn)品在中國(guó)的漢化、推廣和運(yùn)營(yíng)。

一帆海購(gòu)網(wǎng)每天將當(dāng)日銷(xiāo)售的商品清單發(fā)給Cecile，Cecile保證在三日內(nèi)將相應(yīng)的商品發(fā)送到一帆海購(gòu)網(wǎng)的日本倉(cāng)庫(kù)中，隨后的跨境物流及在大陸本土配送均由一帆海購(gòu)網(wǎng)負(fù)責(zé)。

同時(shí)，為了保證Cecile全球價(jià)格體系的穩(wěn)定，一帆海購(gòu)網(wǎng)的銷(xiāo)售的價(jià)格與Cecile商城保持絕對(duì)的一致。而Cecile給一帆海購(gòu)網(wǎng)的供貨價(jià)也會(huì)比零售價(jià)低出不少，以保證后者有足夠的利潤(rùn)。

由此可見(jiàn)，Cecile僅需要充當(dāng)供貨商的角色，沒(méi)有銷(xiāo)售的壓力，也不需要有中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，卻也讓自己的商品順利進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。而對(duì)于一帆海購(gòu)網(wǎng)而言，首先其沒(méi)有庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)；其次由于兩者采用的先供貨，月底統(tǒng)一結(jié)算的方式，也沒(méi)有了資金積壓的風(fēng)險(xiǎn)和成本。

占永明對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，在日本有很多類(lèi)似Cecile的優(yōu)質(zhì)品牌，它們基本囊括了所有生活必需的商品，販?zhǔn)鄣氖羌內(nèi)毡旧畹姆绞胶蛢?nèi)涵。這些品牌多數(shù)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)擁有濃厚的興趣，但對(duì)于進(jìn)入中國(guó)卻也有諸多顧忌。

“采取入駐國(guó)內(nèi)電商開(kāi)店的方式，那對(duì)于日本企業(yè)來(lái)說(shuō)，難度無(wú)疑有些大。如果可以有效降低日本品牌進(jìn)入中國(guó)的門(mén)檻，解決其后顧之憂，那對(duì)于中日雙方企業(yè)來(lái)說(shuō)都是巨大的商機(jī)，中國(guó)消費(fèi)者也將能夠享受到更多優(yōu)質(zhì)的日本商品?！?占永明表示。

據(jù)悉，日本網(wǎng)購(gòu)服飾基本集中在少數(shù)大型在線網(wǎng)站，Cecile就是其中最大的之一，現(xiàn)有員工2000余名，年銷(xiāo)售額高達(dá)1219億日元，公司在東京證券交易所上市。Cecile面向女性，男性，小孩的服裝商品為中心，另有時(shí)尚雜貨、家具、室內(nèi)裝飾、寢具、化妝品、健康食品等100,000種以上。

一帆海購(gòu)網(wǎng)是今年5月上線的一家專(zhuān)營(yíng)進(jìn)口商品的B2C網(wǎng)站，目前只開(kāi)通了日本市場(chǎng), 直接對(duì)接日本的大型零售商和批發(fā)商，未來(lái)將陸續(xù)開(kāi)拓歐美市場(chǎng)，其母公司是日本東京證券一部知名上市企業(yè)“transcosmos株式會(huì)社”。