10月28日消息，對(duì)于今年的天貓雙十一大促，商家們普遍反應(yīng)不如往年興奮，但線上男裝潮牌品立卻對(duì)此異?！凹?dòng)”。日前，品立創(chuàng)始人鄧有駿向億邦動(dòng)力網(wǎng)指出，今年雙十一對(duì)品立意義重大，是其首次獲得多個(gè)會(huì)場(chǎng)的好資源，將有借機(jī)進(jìn)入男裝潮牌第一梯隊(duì)。

品立天貓旗艦店

鄧有駿表示，去年是品立第一次參戰(zhàn)雙十一，由于是新品牌、銷量也不夠起眼，難以獲得平臺(tái)重視，最終連打標(biāo)的機(jī)會(huì)都沒有?！暗衲昵闆r完全不同了，品立在天貓的每次活動(dòng)中都表現(xiàn)良好，成為了潮品牌重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。因此，今年雙十一總共進(jìn)了五個(gè)會(huì)場(chǎng)，能拿到較好的資源。”

據(jù)其介紹，在男裝類目中，品立算是客單價(jià)較高的品牌，而為了保持自身的定位，平時(shí)很少靠降價(jià)的方式來引流。雙十一則給了品立一個(gè)降價(jià)的理由，按照平臺(tái)的折扣要求，其產(chǎn)品在價(jià)格上將有很大的吸引力，所以流量和轉(zhuǎn)化率都有望迎來高峰，是有利可圖的。

“事實(shí)上，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)及以往的測(cè)試來看，平時(shí)做爆款的品牌在雙十一這樣的大促活動(dòng)中表現(xiàn)并不亮眼，反而是平時(shí)越貴的東西在雙11賣得越好。在這一點(diǎn)上，品立屬于后者?！编囉序E談道。

他還指出，目前，品立天貓店鋪的日均UV數(shù)萬，而轉(zhuǎn)化率的提高會(huì)在大促活動(dòng)期間表現(xiàn)得比較明顯。雙十一對(duì)其而言，除了銷量的提高，還有品牌曝光度大大提高的作用。今年，品立的增長(zhǎng)點(diǎn)將來自兩個(gè)方面：一是在老客戶身上下功夫，通過提前預(yù)告、送禮品等方式提高老客戶的復(fù)夠率；二是靠會(huì)場(chǎng)及各種營(yíng)銷投入帶來新流量。

對(duì)于今年雙十一阿里極其重視的移動(dòng)端，鄧有駿向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，其實(shí)大部分商家都是通過PC端推廣移動(dòng)端，用送優(yōu)惠券等方式把PC端用戶往移動(dòng)端導(dǎo)，“這種左手倒右手的過程傻了點(diǎn)，沒有實(shí)質(zhì)性意義?！币虼耍妨⒉幌胪ㄟ^這種方式來為移動(dòng)端引流，而是想要更多的外部流量。

不過，苦于目前并沒有在移動(dòng)端過多的下功夫，除了投移動(dòng)端的首頁焦點(diǎn)圖、參與平臺(tái)在移動(dòng)端的活動(dòng)外，品立沒有專門為移動(dòng)端做太多優(yōu)惠活動(dòng)，也不會(huì)刻意把PC端用戶拉向移動(dòng)端。