億邦動(dòng)力網(wǎng)聯(lián)系了22個(gè)品牌商，了解其備戰(zhàn)情況以及雙十一的玩法、目標(biāo)、策略。

女裝

裂帛：今年不犯去年的錯(cuò)

億邦動(dòng)力網(wǎng)：關(guān)于今年雙11的銷(xiāo)售額，裂帛集團(tuán)有怎樣的預(yù)期？

湯大風(fēng)：今年裂帛集團(tuán)雙11當(dāng)天的銷(xiāo)售額應(yīng)該在1.6億元左右。今年雙11這個(gè)目標(biāo)和去年相比并沒(méi)有太大提高。

關(guān)于去年雙11，裂帛的判斷出現(xiàn)了一些失誤。裂帛去年的備貨量太大，銷(xiāo)售目標(biāo)太高，造成了較大的壓力。通過(guò)財(cái)務(wù)核算后，我們發(fā)現(xiàn)由于折扣太低等很多原因，大促期間難以獲得利潤(rùn)。

今年我們希望裂帛以非常健康的方式參與雙11，做有把握的事情。今年雙11我們的支出都是可預(yù)算的，商品也將保持高毛利。為了保持品牌的調(diào)性，我們不會(huì)為了滿(mǎn)足用戶(hù)低價(jià)的需求而一味打折。裂帛將繼續(xù)保持良性、健康的發(fā)展。

茵曼：移動(dòng)客戶(hù)端將同步所有促銷(xiāo)活動(dòng)

互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌茵曼董事長(zhǎng)助理靈戈向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹，目前，天貓的雙十一預(yù)售活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始，茵曼方面已經(jīng)準(zhǔn)備了500多款新品服裝，其中包括11款新上市的雙十一專(zhuān)供系列“慢活良品”。而這些新款服裝都將在雙十一期間通過(guò)茵曼新近推出的云端發(fā)布會(huì)進(jìn)行首發(fā)。

靈戈還介紹到，茵曼的天貓旗艦店目前已經(jīng)上線(xiàn)了《女神的新衣》頻道，茵曼創(chuàng)始人方建華在東方衛(wèi)視主辦的明星時(shí)尚真人秀節(jié)目《女神的新衣》中拍下版權(quán)的女神新衣都將在這一頻道發(fā)布，而在雙十一期間，該頻道將推出《女神的新衣·雙十一專(zhuān)場(chǎng)》。

靈戈透露，除了手機(jī)淘寶和手機(jī)天貓，茵曼的獨(dú)立移動(dòng)客戶(hù)端“茵曼”也將同步茵曼雙十一的所有促銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)他介紹，目前，茵曼來(lái)自移動(dòng)端的流量已經(jīng)超過(guò)50%，“而在雙十一當(dāng)天，移動(dòng)端的銷(xiāo)售將會(huì)超過(guò)一半?！膘`戈認(rèn)為，盡管移動(dòng)端用戶(hù)很大一部分是從PC端轉(zhuǎn)化而來(lái)，但是這并不是問(wèn)題，在他看來(lái)：“移動(dòng)端與PC端的關(guān)系是互補(bǔ)的，并不會(huì)沖突?！?/p>

五季夢(mèng)：無(wú)線(xiàn)端分時(shí)段引流

為了提升用戶(hù)轉(zhuǎn)化率，女裝淘品牌五季夢(mèng)在今年雙11中將采取無(wú)線(xiàn)端分時(shí)段引流的策略。

五季夢(mèng)負(fù)責(zé)人表示，針對(duì)用戶(hù)無(wú)線(xiàn)端的碎片化消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行長(zhǎng)期調(diào)研后，今年雙11將在晚上8到11點(diǎn)對(duì)廣告進(jìn)行大量集中投放。與此相對(duì)應(yīng)，五季夢(mèng)在PC端將采取站內(nèi)引流為主的引流方式?！罢就庖鞒杀颈容^高，轉(zhuǎn)化率較弱，相對(duì)而言站內(nèi)引流性?xún)r(jià)比非常高”。

億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，五季夢(mèng)今年雙11預(yù)期銷(xiāo)售額為400萬(wàn)元，備貨價(jià)為2000萬(wàn)。之所以如此保守是因?yàn)橐环矫娣b大市場(chǎng)走勢(shì)較差，另一方面淘寶內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，其他類(lèi)目占比加大將對(duì)服裝品類(lèi)進(jìn)行稀釋。

婭麗達(dá)：天貓旗艦店的備貨占到60%

女裝品牌婭麗達(dá)的電商負(fù)責(zé)人曾令恒向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，今年婭麗達(dá)“雙11”的備戰(zhàn)工作，早在4月就已經(jīng)開(kāi)啟。據(jù)了解，這個(gè)線(xiàn)下品牌在今年是第一次參加雙11。點(diǎn)擊“閱讀原文”，向洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波提問(wèn)

據(jù)曾令恒介紹，今年的“雙11”，婭麗達(dá)備貨達(dá)到了3000萬(wàn)，其中天貓旗艦店將占到60%，除此之外，在京東、唯品會(huì)等平臺(tái)上，婭麗達(dá)也會(huì)上線(xiàn)相應(yīng)的“雙11”促銷(xiāo)活動(dòng)?！搬槍?duì)這次‘雙11’我們籌備了200多款秋冬新品，再加上幾十種常規(guī)款式，一共300多款?！痹詈惚硎?。

第一次參加“雙11”，曾令恒有些難掩緊張和興奮，不過(guò)這并不影響他的判斷：“雙11”帶來(lái)的流量是爆發(fā)式的，雖然總量很大，卻十分分散，因此，“能留住用戶(hù)的才是‘雙11’真正的贏家，所以必須推出大量的新品?！?/p>

男裝

勁霸：1000多款產(chǎn)品將會(huì)分階段出現(xiàn)

男裝品牌勁霸電商總經(jīng)理李明理稱(chēng)，勁霸的電商團(tuán)隊(duì)運(yùn)作雙十一已經(jīng)非常成熟，今年并沒(méi)有表現(xiàn)出一些很特別的情緒，內(nèi)心比較平靜。不過(guò)，在營(yíng)銷(xiāo)方式上，勁霸將與往年有所不同。

“經(jīng)過(guò)多年的雙十一的操作，我們發(fā)現(xiàn)在雙十一當(dāng)天不同的時(shí)間段購(gòu)物人群的消費(fèi)特點(diǎn)是不同的。因此今年雙十一當(dāng)天，勁霸天貓官方旗艦店的商品在不同的時(shí)間段都將會(huì)有不同的主題，1000多款產(chǎn)品將會(huì)分階段出現(xiàn)。”李明理介紹到。

另外，據(jù)了解，今年雙十一勁霸對(duì)于產(chǎn)品的分類(lèi)將更加細(xì)化。例如對(duì)于褲子這個(gè)品類(lèi)會(huì)細(xì)分到商務(wù)、休閑……

對(duì)于今年的雙十一的銷(xiāo)量，李明理表示，勁霸并沒(méi)有制定過(guò)高的銷(xiāo)售目標(biāo)。他認(rèn)為，服裝類(lèi)目已經(jīng)發(fā)展得比較成熟，銷(xiāo)量預(yù)計(jì)會(huì)比去年有所增長(zhǎng)，但大幅度增長(zhǎng)其實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的。“今年會(huì)有大幅增長(zhǎng)的可能是生活服務(wù)類(lèi)的商家，實(shí)物類(lèi)商家增長(zhǎng)幅度會(huì)比較小，但店與店、品牌與品牌之間也會(huì)不同。在實(shí)物類(lèi)商家中，傳統(tǒng)品牌和今年進(jìn)入天貓的國(guó)際品牌的成績(jī)相比來(lái)說(shuō)可能會(huì)更好。”