回顧團(tuán)購(gòu)行業(yè)的5年發(fā)展歷程，從2010年的初生，到2011年團(tuán)購(gòu)行業(yè)受資本熱捧，呈現(xiàn)瘋狂式增長(zhǎng)；接下來兩年又迎來團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的寒冬時(shí)代，一大批團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如曇花一現(xiàn)，從市場(chǎng)上銷聲匿跡。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從資本寵兒到面臨整合洗牌，甚至虧損倒閉。近日，作為全球網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站鼻祖的美團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon發(fā)布了2014財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司凈虧損為3780萬美元，去年同期凈虧損為400萬美元、同比擴(kuò)大。

遍觀國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站主要是獨(dú)立、賣身謀求投資或結(jié)業(yè)倒閉這三個(gè)發(fā)展方向。如今，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)目的大幅衰減，拋棄獨(dú)立發(fā)展之路下嫁巨頭，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站前景將如何？

局勢(shì)1 獨(dú)立生存

“背靠大樹好乘涼”，不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站決定背靠“大樹”，在雄厚資金和技術(shù)資源的幫助下，賣身謀求合作的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站逐漸強(qiáng)大起來，而對(duì)于少數(shù)仍堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展之道的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站而言，發(fā)展前景則令人堪憂。

典型代表：拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)

面對(duì)紛紛下嫁巨頭的小伙伴，以拉手網(wǎng)和窩窩團(tuán)為代表的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站仍表現(xiàn)得非常淡定，堅(jiān)持走獨(dú)立之路。

拉手網(wǎng)和窩窩團(tuán)都不約而同地走上綜合類商城模式。2012年5月，窩窩團(tuán)宣布轉(zhuǎn)型成團(tuán)購(gòu)加商家分銷的綜合類商城模式，并把團(tuán)購(gòu)劃入商城板塊。此類商城模式類似于B2C，商家進(jìn)入平臺(tái)商開設(shè)專賣店，繳納一定的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)或者傭金。與主打促銷的團(tuán)購(gòu)模式相比，商城模式的毛利率更高。

同年，拉手網(wǎng)也實(shí)現(xiàn)了商城模式的轉(zhuǎn)型。商家可以通過交納服務(wù)費(fèi)來入駐，也可以由商家自己來建立自己的專賣店，自己去設(shè)計(jì)團(tuán)購(gòu)，形成一種半自助式的團(tuán)購(gòu)模式，但是入駐拉手網(wǎng)的商家還要求有線下的實(shí)體店。

團(tuán)800分析師樊康說，拉手網(wǎng)和窩窩團(tuán)由于發(fā)展較早，在一些三四線城市搶先進(jìn)入，因此擁有一定的優(yōu)勢(shì)。

團(tuán)800的數(shù)據(jù)顯示，2014年3月，我國(guó)8家主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的月成交量主要分為三大梯度。美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)和百度糯米分別以月成交額24億元、11億元和5億元位居第一陣營(yíng)；而成交額為4億元的窩窩團(tuán)和成交額為3億元的拉手網(wǎng)則列入第二陣營(yíng)；滿座網(wǎng)和高朋網(wǎng)則以月成交額不足1億元列入第三陣營(yíng)。

由數(shù)據(jù)可看出，窩窩團(tuán)和拉手網(wǎng)這類堅(jiān)持走獨(dú)立發(fā)展之路的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站雖然占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，但獨(dú)立發(fā)展還是顯得心有余而力不足，和下嫁巨頭的小伙伴相比，仍有一段追趕的距離。

“雖然拉手網(wǎng)和窩窩團(tuán)還在獨(dú)立發(fā)展，但一直以來，兩者的賣身緋聞不斷，被收購(gòu)的可能性還是存在的?！狈堤寡缘?。

局勢(shì)2 售股求合作

千團(tuán)大戰(zhàn)后的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)略顯疲憊，“燒錢沖數(shù)據(jù)”的做法也難以維持團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的生存發(fā)展，越來越多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從混戰(zhàn)前線退了下來，甚至因?yàn)橘Y金鏈條的斷裂，從此在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)銷聲匿跡。如今，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已高調(diào)進(jìn)入“拼爹”時(shí)代。

“BAT入局團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，將會(huì)顛覆整個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)產(chǎn)生很多的不確定性。”樊康認(rèn)為，BA T互聯(lián)網(wǎng)巨頭觀戰(zhàn)已久，蓄謀已久、最終決定進(jìn)入團(tuán)購(gòu)行業(yè)的池子，就是對(duì)本地生活服務(wù)和移動(dòng)入口價(jià)值的認(rèn)可。而且，將單條團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)線結(jié)合自身的特色業(yè)務(wù)，提供全業(yè)務(wù)鏈條?？傮w而言，主要形成了“入口+商戶+支付”三個(gè)點(diǎn)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)鏈條。

典型代表：美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)、滿座網(wǎng)

隨著BAT巨頭的入局，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)又再次演變成一個(gè)硝煙彌漫的新戰(zhàn)場(chǎng)。處于頂層的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站牽手互聯(lián)網(wǎng)巨頭，開始進(jìn)行新一輪的“糧草”儲(chǔ)備，獲得源源不斷的資金及流量的支持。

早在2011年，阿里巴巴戰(zhàn)略投資美團(tuán)網(wǎng)，而進(jìn)入2014年以來，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)更是不缺以BAT為首互聯(lián)網(wǎng)巨頭的身影。百度完成全資收購(gòu)糯米網(wǎng)后，糯米網(wǎng)更名為“百度糯米；隨后騰訊投資大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)持股20%，大眾點(diǎn)評(píng)也進(jìn)入微信平臺(tái)；蘇寧云商收購(gòu)滿座網(wǎng)80%股份。

百度糯米網(wǎng)和百度地圖融合，利用LBS定位功能，更加便捷地提供本地生活的服務(wù)，并依托百度強(qiáng)大的搜索引擎功能，為糯米網(wǎng)引入巨大的流量。大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)接受騰訊入股并入駐微信這一平臺(tái)入口，在一定程度上而言將微信巨大的用戶群體收至麾下。而早在2011年接受阿里巴巴5000萬美元融資的美團(tuán)則仍保持了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，雙方在具體業(yè)務(wù)整合上并不明顯。在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站背靠巨頭的大背景下，業(yè)界認(rèn)為阿里將很快開始使用美團(tuán)這張好牌。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起和O2O概念的進(jìn)一步深化，移動(dòng)和O2O領(lǐng)域的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)將成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的新賣點(diǎn)，而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也意識(shí)到時(shí)代的變更，逐步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

樊康分析說，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)與傳統(tǒng)的O2O企業(yè)相比，前者涉及的行業(yè)面非常廣，立足于價(jià)格優(yōu)惠的優(yōu)勢(shì)，更容易深扎O2O市場(chǎng)。而移動(dòng)端則成為一個(gè)很好的切入點(diǎn)，打破時(shí)空界限，更貼切地為消費(fèi)者提供本地生活服務(wù)。即使移動(dòng)端團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的毛利較低，但日后會(huì)提供更多的附加消費(fèi)。“目前單一的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)線要向整個(gè)業(yè)務(wù)線橫向發(fā)展，要完善商家全服務(wù)鏈條，日后會(huì)開拓更為寬廣的業(yè)務(wù)線，例如優(yōu)惠券、會(huì)員卡之類的?！狈殿A(yù)測(cè)。

局勢(shì)3 倒閉或轉(zhuǎn)型

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至2013年6月30日，全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站誕生總數(shù)高達(dá)6218家，累計(jì)關(guān)閉4670家，死亡率達(dá)75%，尚在運(yùn)營(yíng)中的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站共1548家。而在團(tuán)800最新一輪團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存活數(shù)量普查數(shù)據(jù)中，截止到2014年1月，全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的存活數(shù)量?jī)H為213家。

“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的盈利模式還是比較單一，主要是提取商家抽成，這意味著對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)能力要求更高。”樊康說。

如此低下的生存率，樊康認(rèn)為有三方面原因，一是團(tuán)購(gòu)本是花錢的行業(yè)，線上需要流量支持，線下則要拓展線下地面部隊(duì)。整體而言，運(yùn)營(yíng)成本都較高；二是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的區(qū)域優(yōu)勢(shì)是不可復(fù)制的，網(wǎng)站需分別和不同地區(qū)的商家談合作，這需要雄厚的地面部隊(duì)；三是很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的能力不足，難以形成平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，跨區(qū)域管理和地面部隊(duì)的統(tǒng)一。

典型代表：飯統(tǒng)網(wǎng)、嘀嗒團(tuán)

曾幾何時(shí)，飯統(tǒng)網(wǎng)和嘀嗒團(tuán)都是風(fēng)光無限，擁躉眾多，而如今早已物是人非，不久前還宣布了倒閉的消息。

成立于2010年7月的嘀嗒團(tuán)，于3月4日發(fā)布公告稱，將于2014年3月31日正式關(guān)閉團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，未來將轉(zhuǎn)向新的業(yè)務(wù)模式。但目前嘀嗒團(tuán)仍未有任何動(dòng)態(tài)消息。

而運(yùn)營(yíng)了10年之久的飯統(tǒng)網(wǎng)也終于抵受不住攀上互聯(lián)網(wǎng)巨頭的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，最終落寞地退出了歷史舞臺(tái)。但在業(yè)內(nèi)人士看來，飯統(tǒng)網(wǎng)的倒閉也在意料之中。因?yàn)槠湮茨馨盐兆F(tuán)購(gòu)崛起、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來等重大節(jié)點(diǎn)性契機(jī)，最終只能退出戰(zhàn)場(chǎng)。

如今，知名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“關(guān)店”的有24券、團(tuán)寶、嘀嗒團(tuán)、千品網(wǎng)等網(wǎng)站，而這還不包括在2011年就提前倒下的一批如愛幫團(tuán)、QQ團(tuán)、搜狐愛家團(tuán)和新浪團(tuán)購(gòu)等網(wǎng)站