億邦動力網(wǎng)App電商新聞全新欄目——每日一干，與廣大電商同胞相約每晚8:30，獻上最精彩的一“干”。如果你也有關(guān)于電商領(lǐng)域的運營法寶、營銷創(chuàng)意、管理迷津......歡迎投稿至：xiongjie@ebrun.com，期待你的分享，共同成長，一起“干”！

古語云： “以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。鏡者，鑒也?！辩R子的意義在于讓你有所借鑒，以便更好地規(guī)范自己的行為。而中華民族浩瀚煙海般的歷史正是這樣一面明鏡，每每撫今追昔，我們總能收獲很多很多。今天咱們就聊一聊一個“鏡子”的故事（店鋪成長經(jīng)歷）吧，哈哈。

如今的淘寶戰(zhàn)火燎然，無數(shù)諸侯（天貓）分割天下，各地官府（集市皇冠店）戰(zhàn)爭不斷，許多商人（皇冠以下）心有不甘，時時想著揭竿而起，高呼：王侯將相，寧有種乎?。〗衲攴窒淼牡赇佌乒窠?jīng)營三鉆鏡店，主營各類美鏡，但無奈家有實業(yè)，忙碌不停，很少打理，今年7月時經(jīng)江湖好友推薦，托我為其攻城略地，開拓市場。下圖，就是當時店鋪的經(jīng)營情況。

一、市場分析

1、定位

女為悅己者容，所以咱們先把人群定位在女性上，我們可以根據(jù)淘寶指數(shù)看“鏡子”這個詞，觀察咱們店鋪的產(chǎn)品定位。

上圖是搜索鏡子這個關(guān)鍵詞后得到的人群消費層級和買家等級，從圖中可以看，中等層級的新手占比比較多，畢竟一般的新手不會購買單價太高的產(chǎn)品，這也比較符合我們店鋪的價格定位。

2.選款

征戰(zhàn)初期，需選良將，一夫當關(guān)，萬夫莫開。按店鋪實際情況進行選款，根據(jù)市場訴求、行內(nèi)競爭、寶貝基礎(chǔ)進行測試調(diào)整，和掌柜協(xié)商店內(nèi)需調(diào)整內(nèi)容，標題、主圖、屬性、詳情、評價都是重點。

a. 鏡子寶貝其特殊性郵費過高，選款時可以按照寶貝情況選擇單價低-中-高三種價格類型進行測試，了解市場情況；

b. 作用不同，可按照使用范圍選款；穿衣鏡、衛(wèi)浴鏡、鞋鏡等；

C. 按照寶貝實際銷量為基礎(chǔ)，從高到底進行選款。綜上三種方案，結(jié)合選出三到五款寶貝測試比較合理，后期重推的幾率較小。

3.計劃制定

a.創(chuàng)意：圖片為主，標題為輔，好的創(chuàng)意就成功了一半，淘寶直通車點擊率提升，關(guān)鍵詞質(zhì)量分成長都是和創(chuàng)意息息相關(guān)，主打創(chuàng)意為主。

b.關(guān)鍵詞：前期加詞不宜太多，100詞左右為佳，精準詞為主，長尾詞為輔。

c.投放手段：定向站外不開，無線PC同時開啟，不分重點。投放區(qū)域，因鏡子的特殊性，江浙滬為主，北京廣東為輔，按照成交指數(shù)添加部分其它重點城市。投放時間，結(jié)合行業(yè)時間前期以9-11、14-18、20-22三個時間段重點測試，找出最適合寶貝的黃金點擊轉(zhuǎn)化時間段。