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古語云: “以銅為鏡,可以正衣冠;以史為鏡,可以知興替;以人為鏡,可以明得失。鏡者,鑒也?!辩R子的意義在于讓你有所借鑒,以便更好地規(guī)范自己的行為。而中華民族浩瀚煙海般的歷史正是這樣一面明鏡,每每撫今追昔,我們總能收獲很多很多。今天咱們就聊一聊一個“鏡子”的故事(店鋪成長經(jīng)歷)吧,哈哈。
如今的淘寶戰(zhàn)火燎然,無數(shù)諸侯(天貓)分割天下,各地官府(集市皇冠店)戰(zhàn)爭不斷,許多商人(皇冠以下)心有不甘,時時想著揭竿而起,高呼:王侯將相,寧有種乎?。〗衲攴窒淼牡赇佌乒窠?jīng)營三鉆鏡店,主營各類美鏡,但無奈家有實業(yè),忙碌不停,很少打理,今年7月時經(jīng)江湖好友推薦,托我為其攻城略地,開拓市場。下圖,就是當時店鋪的經(jīng)營情況。
一、市場分析
1、定位
女為悅己者容,所以咱們先把人群定位在女性上,我們可以根據(jù)淘寶指數(shù)看“鏡子”這個詞,觀察咱們店鋪的產(chǎn)品定位。
上圖是搜索鏡子這個關(guān)鍵詞后得到的人群消費層級和買家等級,從圖中可以看,中等層級的新手占比比較多,畢竟一般的新手不會購買單價太高的產(chǎn)品,這也比較符合我們店鋪的價格定位。
2.選款
征戰(zhàn)初期,需選良將,一夫當關(guān),萬夫莫開。按店鋪實際情況進行選款,根據(jù)市場訴求、行內(nèi)競爭、寶貝基礎(chǔ)進行測試調(diào)整,和掌柜協(xié)商店內(nèi)需調(diào)整內(nèi)容,標題、主圖、屬性、詳情、評價都是重點。
a. 鏡子寶貝其特殊性郵費過高,選款時可以按照寶貝情況選擇單價低-中-高三種價格類型進行測試,了解市場情況;
b. 作用不同,可按照使用范圍選款;穿衣鏡、衛(wèi)浴鏡、鞋鏡等;
C. 按照寶貝實際銷量為基礎(chǔ),從高到底進行選款。綜上三種方案,結(jié)合選出三到五款寶貝測試比較合理,后期重推的幾率較小。
3.計劃制定
a.創(chuàng)意:圖片為主,標題為輔,好的創(chuàng)意就成功了一半,淘寶直通車點擊率提升,關(guān)鍵詞質(zhì)量分成長都是和創(chuàng)意息息相關(guān),主打創(chuàng)意為主。
b.關(guān)鍵詞:前期加詞不宜太多,100詞左右為佳,精準詞為主,長尾詞為輔。
c.投放手段:定向站外不開,無線PC同時開啟,不分重點。投放區(qū)域,因鏡子的特殊性,江浙滬為主,北京廣東為輔,按照成交指數(shù)添加部分其它重點城市。投放時間,結(jié)合行業(yè)時間前期以9-11、14-18、20-22三個時間段重點測試,找出最適合寶貝的黃金點擊轉(zhuǎn)化時間段。