11月28日消息,順豐優(yōu)選總裁崔曉琦向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露,順豐優(yōu)選正在與部分國(guó)內(nèi)商家合作嘗試開(kāi)放平臺(tái)模式,而開(kāi)放平臺(tái)的正式推出和大規(guī)模招商大約在明年第二季度。
順豐優(yōu)選總裁崔曉琦
崔曉琦表示,未來(lái)順豐優(yōu)選將會(huì)走自營(yíng)加開(kāi)放平臺(tái)的模式。順豐優(yōu)選的開(kāi)放平臺(tái)將是一個(gè)類(lèi)似自營(yíng)的平臺(tái),用自營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)去引進(jìn)供應(yīng)商,在運(yùn)營(yíng)端做更多的監(jiān)控,并要求商品必須由順豐來(lái)承運(yùn)。因此,最終能夠進(jìn)入順豐優(yōu)選開(kāi)放平臺(tái)的商家也不會(huì)很多。
據(jù)崔曉琦透露,順豐優(yōu)選今年的銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)了200%以上;客單價(jià)在260元左右;移動(dòng)端銷(xiāo)售占比超過(guò)30%;平臺(tái)上國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)品牌的占比大約是4:6。
關(guān)于順豐優(yōu)選明年的發(fā)展重心,崔曉琦介紹,除了做順豐優(yōu)選的開(kāi)放平臺(tái)外,日前上線的進(jìn)口電商平臺(tái)“優(yōu)選國(guó)際”也是一大重心。此外,順豐優(yōu)選還將盡可能提高來(lái)自海外直采的SKU的占比。
另外,順豐優(yōu)選明年還將有一些新的項(xiàng)目上線。比如推出“禮品中心”這一獨(dú)立頻道?!岸Y品中心”將會(huì)匯集一年中所有的節(jié)日或者用戶(hù)定制的節(jié)日,向客戶(hù)推出針對(duì)性的禮品包裝?!氨热缯f(shuō)你要送禮,在禮品中心選擇送給誰(shuí)之后,我們就會(huì)根據(jù)節(jié)日去定制禮品及包裝的組合,包括賀卡的設(shè)計(jì),讓你在送禮時(shí)方便地根據(jù)需要選擇套裝?!?/p>
除了禮品中心,順豐優(yōu)選另一個(gè)將上線的重要項(xiàng)目是為用戶(hù)提供C2B的定制化采購(gòu)。
“如果你去了國(guó)外,在當(dāng)?shù)爻粤耸裁礀|西特別好,但確實(shí)在國(guó)內(nèi)買(mǎi)不到,又愿意多花一些成本去購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品,順豐優(yōu)選可以幫你采購(gòu)和運(yùn)輸,一單也送。當(dāng)然如果你拉來(lái)10個(gè)客戶(hù)或者100個(gè)客戶(hù)一起購(gòu)買(mǎi),價(jià)格肯定會(huì)更低。我們希望通過(guò)這種方式更多地跟客戶(hù)互動(dòng),也算一種增值服務(wù)?!贝迺早f(shuō)。
在順豐優(yōu)選的“落地”方面,其正在嘗試與“嘿客”門(mén)店進(jìn)行聯(lián)動(dòng),店內(nèi)除了有宣傳展示,還將提供現(xiàn)場(chǎng)下單和常溫包裹自提服務(wù)。明年,順豐優(yōu)選還計(jì)劃與更多社區(qū)便利店達(dá)成合作。
崔曉琦認(rèn)為,生鮮電商最關(guān)鍵的戰(zhàn)略就是倉(cāng)儲(chǔ)和物流,社區(qū)便利店將是非常好的方向,比如冷鏈運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品可以存放在社區(qū)冰柜,在物流和包裝方面都會(huì)有大的節(jié)省。
“雖然今年5月才開(kāi)始與嘿客合作,但銷(xiāo)售比例已經(jīng)占到15%,優(yōu)選將非常堅(jiān)定的走這條道路。我們也在考慮針對(duì)不同的社區(qū)推送不同產(chǎn)品,比如引入一些中低端品牌。”崔曉琦說(shuō)。
回顧2014年,崔曉琦認(rèn)為,這一年中,順豐優(yōu)選在以下方面獲得了提升。第一,從市場(chǎng)上來(lái)說(shuō),順豐優(yōu)選的品牌被更多的用戶(hù)和供應(yīng)商所接受,過(guò)去順豐優(yōu)選需要更多走出去招商,而現(xiàn)在更多是供應(yīng)商主動(dòng)來(lái)找順豐優(yōu)選談合作。
第二,從貨品上來(lái)說(shuō),順豐優(yōu)選正在和更上游的供應(yīng)商合作,以保證產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。
第三,從運(yùn)營(yíng)上來(lái)說(shuō),2014年順豐優(yōu)選在運(yùn)輸、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)等多個(gè)方面做了優(yōu)化,正在努力地降低運(yùn)營(yíng)的成本?!鞍ㄎ覀兘衲晁脑路萃瞥龅囊苿?dòng)端,增長(zhǎng)是非??斓??!?/p>
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解,順豐優(yōu)選近期的一個(gè)大動(dòng)作是在 “雙11”當(dāng)天上線了食品海購(gòu)平臺(tái)“優(yōu)選國(guó)際”,以奶粉為主打商品殺入海淘戰(zhàn)場(chǎng)。崔曉琦透露,目前全自營(yíng)的“優(yōu)選國(guó)際”未來(lái)也會(huì)考慮涉足開(kāi)放平臺(tái)。