】“三個(gè)爸爸”這個(gè)略顯搞笑無(wú)節(jié)操的名字，近半年火了。在京東眾籌1000多萬(wàn)，火遍創(chuàng)業(yè)圈，在社交網(wǎng)站各種刷屏，火遍朋友圈。極致產(chǎn)品、貼近用戶、抓準(zhǔn)痛點(diǎn)等各種互聯(lián)網(wǎng)思維都是三個(gè)爸爸的品牌宣言。

戴賽鷹，三個(gè)爸爸空氣凈化器CEO，近日與億邦動(dòng)力網(wǎng)進(jìn)行了連線，講述三個(gè)爸爸品牌現(xiàn)狀，以及他眼里的創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)和時(shí)代背景。

為什么要眾籌、與小米參與感的不同、對(duì)新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)品牌的認(rèn)識(shí)等問(wèn)題，戴賽鷹均做了詳細(xì)闡述。

以下為億邦動(dòng)力網(wǎng)與三個(gè)爸爸空氣凈化器CEO戴賽鷹的對(duì)話：

億邦動(dòng)力網(wǎng)：你有拿到投資，為什么還一定要眾籌呢？眾籌是營(yíng)銷(xiāo)的一部分么？

戴賽鷹：做眾籌的原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)想進(jìn)京東，但是京東說(shuō)你現(xiàn)在只有2臺(tái)樣機(jī)你怎么能進(jìn)呢，正好我們有個(gè)眾籌平臺(tái)，眾籌相當(dāng)于可以做預(yù)售么，眾籌結(jié)束10天20天發(fā)貨么。

我主要是為了進(jìn)京東的平臺(tái)做銷(xiāo)售，并不是特別有意識(shí)的去做眾籌的，但是非常偶然看到眾籌這個(gè)平臺(tái)，跟京東眾籌這邊也感覺(jué)到非常愉快，大家也都希望一起來(lái)創(chuàng)造一個(gè)業(yè)績(jī)，所以我們就集中資源，最后在眾籌上也創(chuàng)造了一個(gè)經(jīng)典的業(yè)績(jī)吧。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：你認(rèn)為以目前的情況來(lái)看，三個(gè)爸爸算是創(chuàng)業(yè)成功了？還是依然任重道遠(yuǎn)？為什么？

戴賽鷹：完全沒(méi)有成功，我們只是初期眾籌成功，眾籌成功之后，還真正面臨產(chǎn)品要上各種平臺(tái)銷(xiāo)售、產(chǎn)品不斷的更新迭代，還要做好服務(wù)做好社區(qū)，還有很多，離成功，應(yīng)該是100步才走了一步吧。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：三個(gè)爸爸的日常銷(xiāo)售額方便透露嗎？

戴賽鷹：現(xiàn)在銷(xiāo)售額不高，原因不是我賣(mài)不好，是因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)有足夠的貨品的儲(chǔ)備。備的貨不夠大規(guī)模去推廣傳播。第一批出的貨品，眾籌基本上銷(xiāo)售了很大一部分。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：這個(gè)是饑餓營(yíng)銷(xiāo)么？

戴賽鷹：這個(gè)不是饑餓營(yíng)銷(xiāo)，我還不想眾籌完了，迅速上層樓么。但是做硬件就是這樣，因生產(chǎn)要三個(gè)月，所以按照這樣的規(guī)劃，我現(xiàn)在是無(wú)法去做任何傳播的?，F(xiàn)在如果大規(guī)模去宣傳的話，我懷疑我真要斷貨斷個(gè)好幾個(gè)月。

但我第3款馬上就出來(lái)了，12月10號(hào)左右，第三款就進(jìn)入量產(chǎn)了，第3款還是有一定的量?？赡軙?huì)在12月10號(hào)左右開(kāi)始第二輪的傳播攻勢(shì)。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：在運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)方面，目前采用的什么策略？

戴賽鷹：在10月底的時(shí)候，我們公司大概是十幾個(gè)人，到11月底的話，我們公司已經(jīng)39個(gè)人了，當(dāng)我眾籌結(jié)束之后也看到了一個(gè)非常好的勢(shì)頭。

眾籌對(duì)于我的意義，我覺(jué)得主要是幾點(diǎn)，一點(diǎn)印證了我們產(chǎn)品的定位，消費(fèi)者是認(rèn)可的。第二點(diǎn)也印證了我們的技術(shù)方案，包括出風(fēng)口為零啊，包括甲醛啊，消費(fèi)者是買(mǎi)單的。

有了信心呢，我增加了20多人吧，擴(kuò)大了一倍多，下一步就是要發(fā)力了。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：你考慮過(guò)未來(lái)走向線下用哪種方式么？

戴賽鷹：我們不會(huì)進(jìn)家電賣(mài)場(chǎng)。但是我也會(huì)做一些線下的嘗試，在這個(gè)時(shí)代還有一種模式，部落電商、社群電商是我下一步要嘗試的方向，社群電商是o2o的，它怎么樣有線上的互動(dòng)跟大家聯(lián)系，另外它又有線下的徹底的鏈接，這兩個(gè)元素結(jié)合起來(lái)，我可能會(huì)做一些線下的嘗試。

社區(qū)也是聚合人的一個(gè)方式，他們經(jīng)常在一起做關(guān)系啊，活動(dòng)啊，我想跟這些社群結(jié)合，把社群的流量和我的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：在你看來(lái)，當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)品牌面臨的挑戰(zhàn)有哪些？

戴賽鷹：首先我們也不完全認(rèn)為我們是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，可能傳播手段用了很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手段，但是從渠道開(kāi)拓等，現(xiàn)在是希望做到重度垂直，以后可能跟母嬰社區(qū)啊，甚至線下的只要有孩子的地方，都會(huì)去進(jìn)行深度對(duì)接，不會(huì)停留在網(wǎng)上。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是有更多地機(jī)會(huì)吧，我們用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式做傳播，用重度垂直的思維和用戶進(jìn)行對(duì)接，和用戶互動(dòng)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最重要的思維是用戶是活生生的人！你可以去找到他們，可以跟他們用他們的語(yǔ)言來(lái)溝通，這個(gè)對(duì)于我們這樣的產(chǎn)品是巨大的機(jī)會(huì)。

在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，我看到的第一個(gè)是用戶，隨時(shí)隨地能夠找到他，能夠跟他溝通，你能能夠用包括情感啊這些方式來(lái)溝通。第二個(gè)是重度垂直的概念，是我可以去用戶聚集的地方，跟他進(jìn)行深度的溝通。

我的定位可能跟別的凈化器完全不一樣，我是專門(mén)針對(duì)有孩子的家庭、爸爸媽媽去的。別的凈化器不管你怎么賣(mài)，在互聯(lián)網(wǎng)上炒到什么價(jià)格，我認(rèn)為跟我無(wú)關(guān)，我到有用戶的地方溝通，這些人可能未必是互聯(lián)網(wǎng)的重度用戶。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：三個(gè)爸爸的這種產(chǎn)品觀、營(yíng)銷(xiāo)觀、粉絲觀具有可復(fù)制性嗎？

戴賽鷹：當(dāng)然具有啊，完全具有可復(fù)制性。這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有可能給我們帶來(lái)的一個(gè)機(jī)會(huì)，用這種思維來(lái)改造你所在的傳統(tǒng)行業(yè)，

億邦動(dòng)力網(wǎng)：三個(gè)爸爸的參與感和小米的參與感有何不同之處呢？

戴賽鷹：三個(gè)爸爸和小米不是一個(gè)層面。第一，用戶的參與上，我們作為一個(gè)凈化器做不到讓用戶的深度參與，用戶還是相對(duì)淺度的，這和產(chǎn)品本身的特性相關(guān)。第二，我們不僅僅讓用戶參與進(jìn)來(lái)。因?yàn)槲覀冏霰娀I，眾籌不是產(chǎn)品銷(xiāo)售，會(huì)帶動(dòng)用戶周?chē)呐笥褏⑴c進(jìn)來(lái)。很多不一定是目標(biāo)用戶，可以幫你來(lái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，幫你傳播，所以在傳播這塊我們也極大的強(qiáng)化了參與感，設(shè)計(jì)了很多事件，給了很多參與理由，包括黑馬會(huì)啊、各種社群啊，他們都有參與我們這個(gè)事件的理由，最后是我們眾籌成功的一個(gè)原因。