新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

更多精彩內(nèi)容請關(guān)注微信公眾號：jackielzw

又到一年“不知火”（俗稱“丑柑”）上市季，楊梅看起來有點擔(dān)憂。作為四川省眉山市仁壽縣河口不知火合作社負(fù)責(zé)人之一的她急迫想知道，如何為即將上市的水果找到一條更好的銷路。

12月21日，京東集團(tuán)與四川仁壽縣政府就“開展農(nóng)村電子商務(wù)合作”簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，仁壽縣成為京東下鄉(xiāng)進(jìn)村“星火試點”的首個簽約試點縣。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場了解，京東將利用其現(xiàn)有物流體系，“與仁壽縣政府進(jìn)行多方面合作”，探索“工業(yè)品下鄉(xiāng)”與“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”，即“一進(jìn)一出”模式。楊梅和當(dāng)?shù)仄渌献魃绱韨兤谕纱舜钌限r(nóng)村電商的快車，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷路。

電商巨頭早已垂涎農(nóng)村市場，且動作頻頻。無論是京東掀起“刷墻潮”，還是阿里召開“縣長大會”，都是為了加速渠道下沉，爭搶農(nóng)村市場。盡管農(nóng)村電商的“跑馬圈地”運動已如火如荼，但真正下沉到鄉(xiāng)還需邁過更多門檻，例如品控，這也是電商巨頭在摸索的問題。

“星火試點”首先入川

稍早前的兩個月，是“愛元果”（當(dāng)?shù)匾环N水果品種）的銷售季，楊梅和她所在的合作社有了電商銷售的初體驗。

楊梅說，網(wǎng)上銷售雖然價格、利潤更高，但量卻很小，目前全社總共賣出了5萬~6萬元，但網(wǎng)上只賣出了幾千元，傳統(tǒng)的批發(fā)仍是主要途徑。接下來，丑柑大量上市，“去年丑柑總共400萬斤，產(chǎn)值差不多6000萬元”，她希望能通過電商來拓展銷路、賣出更好的價格。

和楊梅一樣，仁壽縣眾多農(nóng)業(yè)合作社希望能找到打開“電商”之門的鑰匙，解決農(nóng)產(chǎn)品銷路。

12月21日，仁壽縣成為京東下鄉(xiāng)進(jìn)村“星火試點”的首個簽約地區(qū)。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場了解到，與會的有當(dāng)?shù)厥嗉液献魃绱?。雙方簽訂合作協(xié)議后，京東將在仁壽縣，就建設(shè)京東服務(wù)中心、完善鄉(xiāng)村配送體系、招募農(nóng)村合作點、扶持電商平臺和傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)、建立大家電“京東幫”服務(wù)店等五個方面，探索工業(yè)品下鄉(xiāng)模式。

此外，京東方面表示，將通過強(qiáng)大物流體系幫助當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)品走出去，包括開通網(wǎng)上特產(chǎn)館、數(shù)據(jù)金融支持等五個方面，探索兩頭受益的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城模式。

京東相關(guān)人士告訴記者，之所以把首個農(nóng)村電子商務(wù)試點縣放在四川省仁壽，有以下幾個原因：第一，四川省是商務(wù)部確定的首批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范省份之一；第二，仁壽縣是四川人口第一大縣，消費、生產(chǎn)等各方面潛力巨大；第三，仁壽位于天府新區(qū)核心區(qū)域，交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施相當(dāng)完善；第四，仁壽縣對電子商務(wù)特別重視；第五，仁壽縣有許多特色農(nóng)產(chǎn)品，比如枇杷、不知火、甲魚、張記芝麻糕等，和京東生鮮配送有天然的合作點。

據(jù)京東農(nóng)村電商政府事務(wù)負(fù)責(zé)人李賀明介紹，京東將建設(shè)“仁壽特產(chǎn)館”，未來會在當(dāng)?shù)剡x取一家企業(yè)，“他們來組織，我們選擇這家落地企業(yè)進(jìn)行合作，后續(xù)直接采購和銷售的產(chǎn)品；京東地方特產(chǎn)館與天貓不同，京東自身未來會大量采購。”

與國內(nèi)其他電商相比，京東的一大優(yōu)勢在于物流體系，如今下到仁壽一級縣城，京東將如何解決物流的問題？京東相關(guān)人士表示，目前，京東在四川的物流體系已能覆蓋60%的縣城，而仁壽的物流配送，目前通過成都現(xiàn)有物流網(wǎng)絡(luò)即能完成?！叭绻麑嵲跓o法覆蓋至鄉(xiāng)一級，則將考慮與郵政網(wǎng)絡(luò)合作。”李賀明稱。

電商已成為地方發(fā)展戰(zhàn)略

電商企業(yè)更多地切入農(nóng)產(chǎn)品電商與農(nóng)村消費電商領(lǐng)域，不僅僅是電商本身的變革，更多是一場商業(yè)革命。

“我們慢慢培育農(nóng)村消費市場，讓農(nóng)戶懂網(wǎng)絡(luò)，他們在網(wǎng)上購買產(chǎn)品，政府幫助農(nóng)戶在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，最終形成‘一進(jìn)一出‘，農(nóng)村電商市場也就成熟起來。”李賀明解釋道，這也是包括京東等巨頭想要最終實現(xiàn)的“電商下鄉(xiāng)”：從“送進(jìn)來”到“運出去”。

如何順利把農(nóng)產(chǎn)品銷出去，自然是農(nóng)民最為關(guān)心的話題之一。就像65歲的仁壽文宮枇杷協(xié)會會長闞加云所說的那樣，“但凡枇杷豐收，都會滯銷。希望能夠借京東的平臺更多外銷。但京東接下來具體會如何推銷，我們也還不清楚，效果會如何，還需觀察。”

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，中國扶貧基金會目前正在四川開展電商扶貧的活動，把四川雅安的獼猴桃在網(wǎng)絡(luò)上銷售。在中國扶貧基金會秘書長劉文奎看來，電商巨頭關(guān)注農(nóng)村電商，對扶貧工作亦是巨大的機(jī)遇?！白龊棉r(nóng)村電商工作，能夠讓更多農(nóng)戶將自己的產(chǎn)品放到網(wǎng)上，通過互聯(lián)網(wǎng)和電商模式實現(xiàn)價值，增加農(nóng)民收入、加快脫貧、加快扶貧的工作進(jìn)展?！?/p>

從淘寶村到淘寶縣，“網(wǎng)店在一定程度上推動了鄉(xiāng)土社會的重構(gòu)。”阿里研究中心的一份研究報告稱，過去的“淘寶村”都是完全自發(fā)形成的，而現(xiàn)在的“淘寶縣”正在逐漸成為政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要思路。

“農(nóng)村小康不小康，關(guān)鍵看電商?！弊蛉?，四川省商務(wù)廳副廳長楊春軒亦直言，“四川電子商務(wù)發(fā)展目前看季節(jié)還是冬天，但很快將迎來春天?！敝档米⒁獾氖?，四川省已將電子商務(wù)確定為新興先導(dǎo)型服務(wù)業(yè)，今年該省電子商務(wù)交易額預(yù)計將突破1.3萬億元，增長約58%。

電商巨頭農(nóng)村圈地

垂涎農(nóng)村市場的電商巨頭遠(yuǎn)非京東一個，農(nóng)村電商已被看做電商新的發(fā)力點。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國農(nóng)村人口占總?cè)丝诘膶⒔话耄W(wǎng)民比例只占不到30%，網(wǎng)絡(luò)消費的比例更是不足10%；另據(jù)阿里巴巴預(yù)測，2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)到1800億元，到2016年將突破4600億元，呈爆發(fā)性增長。

在一片藍(lán)海的“誘惑”下，電商巨頭動作頻出，圈地不斷。其中頗具標(biāo)志性的就是“刷墻潮”：2014年初，京東、阿里集體下鄉(xiāng)“刷墻”引發(fā)熱議，據(jù)統(tǒng)計，從2013年四季度到今年3月，京東在全國100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8000幅墻體廣告。

2014年下半年，京東、阿里和蘇寧先后公布了農(nóng)村電商的戰(zhàn)略規(guī)劃。其中，阿里巴巴表示，將投入100億元發(fā)力農(nóng)村電商，建立1000個縣級運營中心和10萬個農(nóng)村服務(wù)站；蘇寧云商則希望，在5年內(nèi)，建設(shè)1萬家蘇寧易購服務(wù)站，覆蓋全國1/4的鄉(xiāng)鎮(zhèn)；此外，京東也宣布將攜手中國郵政發(fā)力農(nóng)村電商。

無論是京東掀起“刷墻潮”，還是阿里召開“縣長大會”，都是為了加速渠道下沉，爭搶農(nóng)村市場。但在打響農(nóng)村電商攻堅戰(zhàn)之際，物流體系、消費觀念、人才領(lǐng)域等問題，均需要進(jìn)一步摸索和解決。

“現(xiàn)在農(nóng)村電商面臨的問題，主要在于農(nóng)民意識和觀念的落后：不熟悉網(wǎng)絡(luò)，不知道網(wǎng)購。”李賀明直言，為了解決這一問題，京東將加強(qiáng)對自身平臺的傳播，“會選取一批鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)推廣員，在農(nóng)村幫農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，教會他們網(wǎng)購。”

在闞加云看來，目前農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)尚不健全，網(wǎng)民少及網(wǎng)購意識也不強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的效果亦還需觀望。

而談及農(nóng)產(chǎn)品走出去的問題，品控則是最大問題?！白钪匾膯栴}還是產(chǎn)品質(zhì)量?！眲⑽目J(rèn)為，“傳統(tǒng)農(nóng)戶都是分散生產(chǎn)，以家庭為單位，產(chǎn)品質(zhì)量難以標(biāo)準(zhǔn)化。將來，農(nóng)戶規(guī)?；?a target="_blank" style="color: black;" >生產(chǎn)、建立完整有效的質(zhì)量控制流程，將是最重要的一個環(huán)節(jié)?！?/p>

新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

更多精彩內(nèi)容請關(guān)注微信公眾號：jackielzw