互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式下的爆品戰(zhàn)略運(yùn)營

【課程背景】

2022年的雙11全網(wǎng)累積銷售額突破11154億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)和京東集團(tuán)在美國和香港上市的紅利，字節(jié)跳動(dòng)抖音免費(fèi)全程直播世界杯賽事，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來臨！傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！

第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售第一；2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名；2013年1月單月銷售額超過2200萬；至今一年多時(shí)間，累計(jì)銷售過億，并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個(gè)品牌是三只松鼠。2017年“雙１１”活動(dòng)的成交額再創(chuàng)新紀(jì)錄：１１日０時(shí)３分０１秒，交易額突破１００億元；當(dāng)天交易額突破１０００億元。

第二個(gè)段子：這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷售額5億元；2012年，銷售額達(dá)到126億元；2013上半年銷售額達(dá)到132.7億元，預(yù)計(jì)全年銷售可能突破300億元；在新一輪融資中，估值達(dá)100億美元，位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名，這就是小米。2017年雙11小米手機(jī)銷量第一，爆品紅米。

褚時(shí)健是傳統(tǒng)企業(yè)的爆品王，做煙做橙子，都是秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為第一品牌，到底靠什么？隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，避開盲目的商品操盤行為，讓數(shù)據(jù)提供爆品運(yùn)營的思路，回歸商業(yè)零售本質(zhì)，找出爆品打造戰(zhàn)略、痛點(diǎn)挖掘及路徑打造，數(shù)據(jù)解讀商品與客戶之間的關(guān)聯(lián)。

【課程目標(biāo)】

1、抽絲剝繭，把握互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展的脈搏，解析爆品設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略本質(zhì)

2、剖析爆品運(yùn)營的視覺營銷設(shè)計(jì)，以賣點(diǎn)挖掘?yàn)榛A(chǔ)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)盈利基因

3、全局在胸，解讀消費(fèi)者行為路徑，有的放矢針對(duì)性制定營銷方案

4、內(nèi)煉心法，熟悉爆品運(yùn)營關(guān)鍵點(diǎn)和秘籍，修煉爆點(diǎn)營銷內(nèi)功，獨(dú)步江湖

5、數(shù)據(jù)為王，組建高凝聚力的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)隊(duì)，亮劍于爆點(diǎn)營銷

6、通過大量自營型品牌爆品案例與路徑慣用法則，幫助企業(yè)進(jìn)行量身定制

7、精準(zhǔn)營銷，提高投資回報(bào)率（ROI），降低企業(yè)營銷成本

8、幫助品牌企業(yè)完成爆品升級(jí)版的網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)爾文式進(jìn)化。

附件與工具：

1、數(shù)十家品牌商爆品運(yùn)營營銷方案的分享

2、多達(dá)數(shù)十家大行業(yè)爆品設(shè)計(jì)與視覺素材分享

【培訓(xùn)對(duì)象】

品牌商、 電商運(yùn)營品牌部總監(jiān)、電商經(jīng)理及部門人員

【授課方式】

教練講授、互動(dòng)交流、心靈溝通、案例分析

【培訓(xùn)時(shí)間】

2天

【課程大綱】

第一部分：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式下爆品戰(zhàn)略的規(guī)劃與制定

1、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的精髓

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)渠道的影響

3、雷軍創(chuàng)小米手機(jī)：兵不血刃

4、三層法則決定小米模式

5、爆品戰(zhàn)略：產(chǎn)品為王

6、迭代思維與產(chǎn)品創(chuàng)新打造第一秘密武器

第二部分：互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下粉絲痛點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)：打造粉絲經(jīng)濟(jì)

      戰(zhàn)術(shù)一、粉絲痛點(diǎn)挖掘

   1、小米在創(chuàng)新之路上的坑

   2、一個(gè)價(jià)值5000萬美元的創(chuàng)新之坑

3、內(nèi)幕方法：小米如何不花錢從0到100萬用戶

4、米粉團(tuán)痛點(diǎn)提煉

   戰(zhàn)術(shù)二  挖掘頭等痛點(diǎn)

   1、痛點(diǎn)挖掘頂層設(shè)計(jì)：首席痛點(diǎn)官

   2、頭等痛點(diǎn)深挖之法

   3、挖掘痛點(diǎn)法則：貪嗔癡機(jī)制

   戰(zhàn)術(shù)三：刨銑數(shù)據(jù)才是痛點(diǎn)挖掘重武器

   1、數(shù)據(jù)不僅洞察現(xiàn)在，更洞察未來

      2、忘掉大數(shù)據(jù)，先搞定身邊的小數(shù)據(jù)

      3、數(shù)據(jù)拷問的三板斧

第三部分：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式下爆品戰(zhàn)略的打法路徑

   戰(zhàn)略一：打造爆品

   1、把痛點(diǎn)提煉為用戶可感知的解決方案

  2、產(chǎn)品聚焦與減法：一個(gè)最極致的賣點(diǎn)

    3、最高原則：讓用戶“爽”

  4、小米爆品：只做一款手機(jī)

戰(zhàn)略二：口碑營銷

1、產(chǎn)品功能過渡到用戶尖叫

2、戰(zhàn)術(shù)實(shí)戰(zhàn)工具：MOT關(guān)鍵時(shí)刻

3、口碑法則：超越預(yù)期

4、口碑法則：體驗(yàn)至上

5、口碑法則：兜售感

模塊三：快速迭代

1、沒有什么能經(jīng)得起迭代

2、不是十年磨一劍，而是小步快跑

   3、激發(fā)用戶投票欲望

第四部分：打造爆點(diǎn)營銷：引爆參與感？

一、用戶運(yùn)營

1、發(fā)掘用戶思維

  2、產(chǎn)品定位引爆核心族群

  3、粉絲經(jīng)濟(jì)打造參與感

二、爆點(diǎn)營銷三大殺手锏

1：用戶族群

2：參與感三三法則

3：內(nèi)容營銷

三、粉絲互動(dòng)

1.尋找參與節(jié)點(diǎn)

  2.設(shè)計(jì)互動(dòng)方式

  3.引爆口碑事件

  4.微信是參與感第一工具

結(jié)語：2023年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，互聯(lián)網(wǎng)的走向?qū)⑹巧虅?wù)的電子化。