課程大綱： 1，戰(zhàn)略營銷的意義和地位 什么是戰(zhàn)略營銷，戰(zhàn)略營銷在企業(yè)市場營銷中的重要意義和地位解析，蔣氏平衡分析法的基本原理，蔣氏平衡分析法對戰(zhàn)略營銷的作用。 2，市場趨勢變化規(guī)律 市場“陰極則陽，陽極則陰”的趨勢變化規(guī)律解析論述，不同階段的市場趨勢變化特征，營銷戰(zhàn)略和市場趨勢變化之間應(yīng)遵循的關(guān)系論述。 3，不同階段下的企業(yè)戰(zhàn)略營銷 企業(yè)在不同階段下戰(zhàn)略營銷，極點下企業(yè)的應(yīng)對策略，陽極則陰下戰(zhàn)略營銷的突破點。 大綱： 一： 1、什么是戰(zhàn)略營銷 2、縣官驅(qū)虎故事的啟示 3、戰(zhàn)略營銷的意義 4、身邊的戰(zhàn)略營銷 5、蔣氏平衡分析法和戰(zhàn)略營銷 6、夏天賣棉衣的啟示 7、把木梳賣給禿子的啟示 8、戰(zhàn)術(shù)營銷和戰(zhàn)略營銷的關(guān)系 9、柯達危機的警省 10、戰(zhàn)術(shù)營銷天才李嘉琛的警省 11、戰(zhàn)略營銷在企業(yè)發(fā)展中的地位 12、企業(yè)領(lǐng)導者和管理者和戰(zhàn)略營銷 13、蔣氏平衡分析法簡介 14、蔣氏平衡分析法的比喻 15、蔣氏平衡分析法的優(yōu)勢性 16、蔣氏平衡分析法的戰(zhàn)略營銷 二： 17、蔣氏平衡分析法的根本觀點 18、蔣氏平衡分析法提出的市場變化規(guī)律 19、光的三原色類比 20、蔣氏平衡分析法市場趨勢變化分析辦法 21、“拆解法” 22、“衍生法” 23、市場變化規(guī)律的地域局限性 24、陽極點下的戰(zhàn)略營銷 25、實例解析 26、一個故事的啟示 27、陽極則陰下的戰(zhàn)略營銷 28、陽極則陰各階段下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略 29、“創(chuàng)造”陰極點和陰極則陽的發(fā)展階段 30、企業(yè)營銷的地域性和產(chǎn)品（服務(wù)）定位轉(zhuǎn)變問題 31、陰極點下的戰(zhàn)略營銷 32、陰極則陽下的戰(zhàn)略營銷 33、陰極則陽各階段下的戰(zhàn)略營銷策略 34、實例解析2 學習要點：戰(zhàn)略營銷在市場營銷中的重要意義和地位，“極點”下戰(zhàn)略營銷策略應(yīng)變，陽極則陰階段戰(zhàn)略營銷的突破點。 課程目的：針對現(xiàn)下大多數(shù)企業(yè)市場營銷重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略，蔣氏平衡分析法從“陰極則陽，陽極則陰”的理論出發(fā)，系統(tǒng)完整的論述解釋市場趨勢變化規(guī)律和特征，并揭示企業(yè)營銷戰(zhàn)略和市場趨勢變化規(guī)律之間的關(guān)系。提出“極點”的概念，解釋“陽極點”是企業(yè)從盈利到虧損轉(zhuǎn)變的原因，并論述闡釋企業(yè)在遭遇“極點”的應(yīng)對策略和各階段下的企業(yè)市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略，引導學員自主分析“極”點。