打造優(yōu)秀團隊拓展市場營銷 （蔣健才） 1、如何建立一個優(yōu)秀的營銷團隊的基礎？——“平衡”的團隊構建機制 營銷團隊的組成 從未做過業(yè)務的新人 工作出色的老人 各有優(yōu)勢、特點 平衡的構建機制才能發(fā)揮最大效率 2、如何打造一個優(yōu)秀營銷團隊？——選人 “挖”工作出色的人才+資歷“空白”的新人 3、如何打造一個優(yōu)秀營銷團隊？——育人 必須具備的素質：縱觀全局的能力、敏銳的市場洞察力，能快速找出市場病癥并對癥下藥。 資歷空白的新人需要逐漸掌握的能力：業(yè)務能力、溝通能力、執(zhí)行能力、管理能力、策劃能力、教育能力論述 營銷團隊長育人的原則：品質教育優(yōu)于業(yè)務能力教育；敬佩優(yōu)于敬畏 DON’T FIRE THEM，F(xiàn)IRE THEM UP！“不要解雇他們，而是要燃點起他們”，優(yōu)秀的營銷團隊是一個集體，原則上不應該“解雇”；但不合格的人員=浪費資源，所以需要謹慎嚴格的選人機制 當只能解雇的時候，需要掌握平衡的解雇技巧 4、如何評判一個營銷團隊是否優(yōu)秀： 戰(zhàn)略營銷與戰(zhàn)術營銷的平衡性 凝聚力、執(zhí)行力、銷售業(yè)績、市場拓展、良性的市場論述 5、長期合理的平衡激勵機制： 利益激勵+“人情”激勵平衡激勵機制的論述 6、如何提高營銷團隊的業(yè)績能力： 市場營銷的形式論述 合理的激勵機制充分調動員工的積極性，市場銷路較好——渠道維護+市場拓寬 市場銷路不好的應對策略：查找病因對癥下藥；不同的原因下的應對策略論述 7、優(yōu)秀營銷團隊平衡的管理藝術： 平衡的銷售管理要素 市場分析與指導 日常管理和會議召集 做好五項管理 渠道管理的實效性和人性化 8、如何提高渠道維護與開拓能力： 渠道開拓維護目標 內部和市場分析 關鍵事件運作 渠道溝通的要素：核心人物、游戲規(guī)則的不足之處、打破原有游戲規(guī)則、最短時間確定合作模式、利用標桿力量、說服對方接受和執(zhí)行你的經營思想論述。 9、優(yōu)秀營銷團隊成功的營銷活動組織策劃： 市場調查 現(xiàn)狀和背景分析；包括市場情況、產品狀況、分銷情況、競爭態(tài)勢、經濟形式 問題和機會分析 目標市場選擇和目標確定 營銷戰(zhàn)略確定；包括：目標市場戰(zhàn)略、組合戰(zhàn)略4P、定位 戰(zhàn)術確定 損益分析 營銷計劃控制 10、證券金融營銷： 戰(zhàn)略性營銷原則 戰(zhàn)術性營銷：尋求客戶、客戶分析、精確營銷、深度挖掘、產品推介、“真”、“誠”的服務原則