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喬云彬:關鍵客戶的資料搜集
2016-01-20 46141

一號客戶是劉豐,今年四十六歲,一直在國內(nèi)的金融系統(tǒng)工作,三年半前開始擔任經(jīng)信銀行的行長。家住北京機場附近的別墅區(qū),兒子正在與一位空中小姐戀愛。他很精明能干,勇于冒險,在金融系統(tǒng)人脈鼎盛。

二號客戶是主管技術的副行長崔國瑞,喜歡數(shù)據(jù),擅長分析,注重細節(jié),做事有條不紊,追求完美,喜歡鉆研和追求銀行發(fā)展的最新變化,沒有特別的生活方面的愛好。他不同于其他銀行官員,并非金融專業(yè)出身。

三號客戶是財務總監(jiān)常儀,五十二歲,負責審批銀行內(nèi)部各種采購的預算。按照慣例,他不參與整個采購的流程,但是最終表決的時候必有他一票。家里養(yǎng)了一只特別鐘愛的可卡犬,他換=還喜歡戶外運動。

 

四號客戶是業(yè)務發(fā)展總監(jiān)肖宵陽,負責銀行的市場運作。自從他上任以來,業(yè)務拓展取得高速發(fā)展,他擅長依據(jù)設定目標和指引確定時間表,來推動業(yè)務向前發(fā)展,具有很強的執(zhí)行能力。他喜歡運動,高爾夫是他摯愛的活動。

 

五號是信息中心主任涂峰,四十五歲,他的級別雖然低于其他四人,但信息系統(tǒng)建設正是他的職責。他長期在行里負責軟件開發(fā),目前的客戶關系管理系統(tǒng)就是他領人實施的。他做事嚴謹,認真負責,平常喜歡下圍棋。他女兒正在讀音樂學院。

 

他們乘明天上午國航CA1132航班,上午九點三十五分出發(fā),中午十一點二十到達虹橋機場,入住長城假日酒店。崔行長住單人間,其他人都是兩人一間。為了避開人群,他們將在周三上午的開幕式以后的時間進行參觀。下午自由活動,第二天上午十點零五的國航CA967航班回北京。

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