一\傳統(tǒng)銷售模式

銷售人員：“早上好，張主任，今天是中秋節(jié)，我給您帶來一盒稻香村月餅。”

張主任：“呵呵，謝謝。”

銷售人員：“我還希望能夠向您推薦一種幫助您加強(qiáng)內(nèi)部溝通，促進(jìn)銷售管理的通信方案，您看可以嗎？”

張主任：“好啊?！?/B>

銷售人員：“我們的企信通具備短信群發(fā)功能，可以進(jìn)行及時(shí)或者定時(shí)發(fā)送，還有郵件提醒功能、日程提醒功能、資料管理和費(fèi)用統(tǒng)計(jì)功能?！?/B>

張主任：“能留下資料讓我看看嗎？”

銷售人員：“好的，有什么沒有寫清楚的，您隨時(shí)電話問我吧?！?/B>

二\ 顧問式銷售模式

銷售人員：“早上好，張主任，今天是中秋節(jié)，我給你帶來一盒稻香村月餅。”

張主任：“呵呵，謝謝?！?/B>

銷售人員：“我還希望能夠向您推薦一種幫助您加強(qiáng)內(nèi)部溝通，促進(jìn)銷售管理的通信方案，您看可以嗎？”

張主任：“好啊?！?/B>

銷售人員：“您在全省有五百多個(gè)促銷員，公司怎么將內(nèi)部的信息發(fā)給他們呢？”

張主任：“什么信息？”

銷售人員：“比如說降價(jià)、促銷或者放假的通知等?！?/B>

張主任：“我們打電話通知。”

銷售人員：“通過電話？會(huì)不會(huì)有問題啊？”

張主任：“什么問題？”

銷售人員：“促銷員都在柜臺(tái)忙碌，萬一接不到電話怎么辦？另外降價(jià)信息通過電話通知沒有書面記錄，會(huì)不會(huì)搞錯(cuò)？我上次和促銷員在一起的時(shí)候，就聽到他們有這樣的反映。”

張主任：“是嗎？我還不知道?！?/B>

銷售人員：“如果真的因此搞錯(cuò)定價(jià)，會(huì)有問題嗎？”

張主任：“當(dāng)然很嚴(yán)重?！?/B>

銷售人員：“既然這么嚴(yán)重，您有什么考慮嗎？”

張主任：……

銷售人員：“還有，您在各個(gè)店面的促銷員怎么將信息發(fā)給公司呢？”

張主任：“一般的事情打電話，有時(shí)候發(fā)郵件，沒有固定的方式。”

銷售人員：“沒有固定的方法？這樣就不能及時(shí)得到每天銷量和庫存了？”

張主任：“我們現(xiàn)在每個(gè)月報(bào)銷量和庫存。”

銷售人員：“哎，這樣會(huì)不會(huì)對銷售管理造成困難？寶潔公司也是我們的客戶，他們和您的企業(yè)銷售模式很相似，他們利用企信通的短信平臺(tái)向促銷員發(fā)送降價(jià)和促銷信息，促銷員也用這個(gè)系統(tǒng)每天上報(bào)銷量和庫存，取得很好的效果，您有沒有興趣去看看？”