一\傳統(tǒng)銷售模式
銷售人員:“早上好,張主任,今天是中秋節(jié),我給您帶來(lái)一盒稻香村月餅?!?/B>
張主任:“呵呵,謝謝。”
銷售人員:“我還希望能夠向您推薦一種幫助您加強(qiáng)內(nèi)部溝通,促進(jìn)銷售管理的通信方案,您看可以嗎?”
張主任:“好啊?!?/B>
銷售人員:“我們的企信通具備短信群發(fā)功能,可以進(jìn)行及時(shí)或者定時(shí)發(fā)送,還有郵件提醒功能、日程提醒功能、資料管理和費(fèi)用統(tǒng)計(jì)功能?!?/B>
張主任:“能留下資料讓我看看嗎?”
銷售人員:“好的,有什么沒(méi)有寫(xiě)清楚的,您隨時(shí)電話問(wèn)我吧?!?/B>
二\
銷售人員:“早上好,張主任,今天是中秋節(jié),我給你帶來(lái)一盒稻香村月餅?!?/B>
張主任:“呵呵,謝謝?!?/B>
銷售人員:“我還希望能夠向您推薦一種幫助您加強(qiáng)內(nèi)部溝通,促進(jìn)銷售管理的通信方案,您看可以嗎?”
張主任:“好啊。”
銷售人員:“您在全省有五百多個(gè)促銷員,公司怎么將內(nèi)部的信息發(fā)給他們呢?”
張主任:“什么信息?”
銷售人員:“比如說(shuō)降價(jià)、促銷或者放假的通知等。”
張主任:“我們打電話通知。”
銷售人員:“通過(guò)電話?會(huì)不會(huì)有問(wèn)題???”
張主任:“什么問(wèn)題?”
銷售人員:“促銷員都在柜臺(tái)忙碌,萬(wàn)一接不到電話怎么辦?另外降價(jià)信息通過(guò)電話通知沒(méi)有書(shū)面記錄,會(huì)不會(huì)搞錯(cuò)?我上次和促銷員在一起的時(shí)候,就聽(tīng)到他們有這樣的反映?!?/B>
張主任:“是嗎?我還不知道?!?/B>
銷售人員:“如果真的因此搞錯(cuò)定價(jià),會(huì)有問(wèn)題嗎?”
張主任:“當(dāng)然很嚴(yán)重。”
銷售人員:“既然這么嚴(yán)重,您有什么考慮嗎?”
張主任:……
銷售人員:“還有,您在各個(gè)店面的促銷員怎么將信息發(fā)給公司呢?”
張主任:“一般的事情打電話,有時(shí)候發(fā)郵件,沒(méi)有固定的方式。”
銷售人員:“沒(méi)有固定的方法?這樣就不能及時(shí)得到每天銷量和庫(kù)存了?”
張主任:“我們現(xiàn)在每個(gè)月報(bào)銷量和庫(kù)存?!?/B>
銷售人員:“哎,這樣會(huì)不會(huì)對(duì)銷售管理造成困難?寶潔公司也是我們的客戶,他們和您的企業(yè)銷售模式很相似,他們利用企信通的短信平臺(tái)向促銷員發(fā)送降價(jià)和促銷信息,促銷員也用這個(gè)系統(tǒng)每天上報(bào)銷量和庫(kù)存,取得很好的效果,您有沒(méi)有興趣去看看?”