課程名稱(chēng)：《中國(guó)式銷(xiāo)售圣經(jīng)：我的頂級(jí)銷(xiāo)售思維課》

1句美文：

1、偏見(jiàn)是別人的，實(shí)力才是自己的，請(qǐng)牢記：所有的跋涉都是為了抵達(dá)！

3、心若凌亂，處處都是怨言；心若放寬，時(shí)時(shí)都是春天！

3、世界上有兩種最耀眼的光芒：一種是太陽(yáng)，一種是你努力的模樣！

講師簡(jiǎn)介：

喬云彬，經(jīng)濟(jì)學(xué)者，清華大學(xué)、北京大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)客座教授，與臺(tái)灣“中國(guó)式管理之父”曾仕強(qiáng)老師及其團(tuán)隊(duì)攜手合作十二年。

課程簡(jiǎn)介：

中國(guó)歷史上涌現(xiàn)出很多殿堂級(jí)的銷(xiāo)售偶像，比如主張變法的商鞅、合縱的倡導(dǎo)者蘇秦、連橫的倡導(dǎo)者張儀、舌戰(zhàn)群儒的諸葛亮以及打破“弱國(guó)無(wú)外交”鐵律的周總理……他們無(wú)一不是因?yàn)樯瞄L(zhǎng)推銷(xiāo)自己的政治理念而在中國(guó)歷史上留下了濃墨重彩的一筆。

銷(xiāo)售原本是一個(gè)無(wú)比高尚的職業(yè)，為什么在今天卻像過(guò)街老鼠一樣人人喊打？當(dāng)提到保險(xiǎn)、直銷(xiāo)、業(yè)務(wù)員，都會(huì)讓人警惕三分，瞬間思想對(duì)立？歸根結(jié)底，是我們學(xué)習(xí)的歐美傳入的銷(xiāo)售模式、東西方文化的差異、溝通的方式以及接受的方式存在很大差異。

起初，你也許對(duì)銷(xiāo)售感到新鮮，但如果無(wú)法很好地接納、升級(jí)、轉(zhuǎn)型，就很難堅(jiān)持下去，唯有設(shè)計(jì)出中國(guó)模式下的銷(xiāo)售模式，才更適合中國(guó)國(guó)情和市場(chǎng)，讓成為行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售的佼佼者！

課程亮點(diǎn)：

亮點(diǎn)一：分析古代銷(xiāo)售大咖的銷(xiāo)售技巧，教你學(xué)做新時(shí)代銷(xiāo)售高手！

商鞅是如何“銷(xiāo)售”自己的變法的？張儀是如何“銷(xiāo)售”自己的連橫之策的？諸葛亮是如何舌戰(zhàn)群儒促成孫劉聯(lián)盟的？周恩來(lái)又是如何展現(xiàn)弱國(guó)外交風(fēng)采的？

亮點(diǎn)二：如何才能把銷(xiāo)售方案做到擊中消費(fèi)者的需求要害？

銷(xiāo)售不成功，多是因?yàn)殇N(xiāo)售方案無(wú)法擊中消費(fèi)者的需求要害。想要擊中消費(fèi)者的需求要害，首先要了解消費(fèi)者的需求，然后把營(yíng)銷(xiāo)要做得出彩。如果沒(méi)有魯肅事先替諸葛亮營(yíng)銷(xiāo)，諸葛亮口才再好，能說(shuō)動(dòng)孫權(quán)與劉備聯(lián)盟嗎？

亮點(diǎn)三：沒(méi)有同盟的支持，方案再好也無(wú)法落地實(shí)施!

吳起的變法雖好，但在失去了楚悼王的支持后，最終半途而廢，吳起還因此丟了性命。同樣，商鞅的變法雖好，但如果沒(méi)有秦孝公的支持，他一樣會(huì)功敗垂成！

亮點(diǎn)四：銷(xiāo)售成功不是最終目的，雙贏才是！

銷(xiāo)售不僅是使自己獲利，同時(shí)也要讓對(duì)方獲利。唯有這樣，才會(huì)達(dá)到雙贏。所以，商鞅變法使秦國(guó)強(qiáng)大后，秦孝公割商於之地以報(bào)答；蘇秦成功合縱弱秦，成為權(quán)傾六國(guó)的相……

適合人群：

1、打算從事銷(xiāo)售工作的上班族和正在從事銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員

2、想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者

3、經(jīng)常參與商務(wù)談判的企業(yè)家

課程大綱：

一、歷史上殿堂級(jí)的銷(xiāo)售偶像有哪些值得借鑒的銷(xiāo)售技巧？

二、如何才能將營(yíng)銷(xiāo)做得更出彩？

三、前期工作準(zhǔn)備不充分會(huì)有什么后果？

四、什么樣的方案才能擊中消費(fèi)者的需求要害？

五、如何才能獲得決策者的鼎立支持？

六、如何才能落地實(shí)施自己的一系列解決方案？

七、如何才能做到讓自己和客戶都滿意的效果？

八、如何為自己量體設(shè)計(jì)一套銷(xiāo)售體系？