《商戰(zhàn)靈魂七步曲》 第一部：贏在定位 <通過核對(duì)內(nèi)外宏觀環(huán)境分析，解讀企業(yè)商業(yè)模式，如何通過健全商業(yè)基因應(yīng)對(duì)商戰(zhàn)> 問題解剖： 企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠(chéng)嗎？ 案例分析： 七匹狼、天津水泵等 結(jié)論： 當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營(yíng)銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)——價(jià)值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上？ 第二部：贏在創(chuàng)新 <因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而帶來競(jìng)爭(zhēng)，通過盈利模式的創(chuàng)新與資源整合，讓您的企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)> 問題解剖： 營(yíng)銷的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求？獨(dú)特的盈利模式從何而來？如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？ 案例分析： 比亞迪等 結(jié)論： 當(dāng)不確定性成為常態(tài)時(shí)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力為本就成為必然！競(jìng)爭(zhēng)可以帶來創(chuàng)新，而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。 第三部：贏在團(tuán)隊(duì) <營(yíng)銷是一個(gè)持續(xù)不斷的戰(zhàn)斗過程，只能論持久戰(zhàn)，而不能短平快> 問題解剖： 為什么營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很難組建、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度不高？怎么樣才能讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)充滿激情地工作？ 案例分析： 天士力集團(tuán)、伊利集團(tuán)等 結(jié)論： 銷售團(tuán)隊(duì)的心智模式如何開發(fā)！全員營(yíng)銷體系如何建立！ 第四部：贏在渠道 <贏在營(yíng)銷渠道終端上，讓營(yíng)銷不戰(zhàn)而勝> 問題解剖： 渠道是資產(chǎn)嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關(guān)鍵是什么？ 案例分析： 七匹狼、天津水泵等 結(jié)論： 渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營(yíng)銷的高度！在中國(guó)，渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)先于品牌經(jīng)營(yíng)！ 第五部：贏在品牌 <贏在品牌差異化上，實(shí)現(xiàn)客戶粘性> 問題解剖： 有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎？品牌經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵是什么？如何實(shí)現(xiàn)低成本品牌傳播？品牌的本質(zhì)是什么？到底為什么品牌可以溢價(jià) 案例分析： 云南白藥、法藍(lán)瓷、農(nóng)夫山泉等 結(jié)論： 如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前，那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里！ 第六部：贏在大客戶 <讓客戶只談價(jià)值，不談價(jià)格，避免價(jià)格戰(zhàn)> 問題解剖： 大客戶經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠(chéng)的基礎(chǔ)是是什么？ 案例分析： 格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等 結(jié)論： 基于價(jià)值鏈的大客戶經(jīng)營(yíng)在于掌控！沒有客戶忠誠(chéng)，只有客戶依賴！ 第七部：贏在整合 <贏在商業(yè)模式整合上，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化戰(zhàn)爭(zhēng)，應(yīng)對(duì)您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手> 問題解剖： 營(yíng)銷只能靠投入式拉動(dòng)嗎？哪些資源是被你長(zhǎng)期忽視的？資源整合的基礎(chǔ)是什么？ 案例分析： 阿里巴巴、好孩子童車等 結(jié)論： 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)為行業(yè)對(duì)行業(yè)、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈的對(duì)抗時(shí)，你是否還停留在企業(yè)對(duì)企業(yè)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)抗上？從傳統(tǒng)投入式拉動(dòng)做營(yíng)銷過度到全方位整合資源做營(yíng)銷！