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營銷業(yè)界少壯實戰(zhàn)派專
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喬云彬:商戰(zhàn)靈魂 戰(zhàn)略營銷系統(tǒng)整合
2016-01-20 46671
對象
總經(jīng)理及以上級別
目的
企業(yè)的營銷努力可能會有結(jié)果,敢拼會拼才會有成果,企業(yè)的營銷不再是單兵作戰(zhàn),您如何贏在產(chǎn)業(yè)鏈整合上,實現(xiàn)核心競爭力整合;您如何贏在獨特的盈利模
內(nèi)容
《商戰(zhàn)靈魂七步曲》 第一部:贏在定位 <通過核對內(nèi)外宏觀環(huán)境分析,解讀企業(yè)商業(yè)模式,如何通過健全商業(yè)基因應對商戰(zhàn)> 問題解剖: 企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流?好生意的標準是什么?隱形冠軍的啟示是什么?顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎? 案例分析: 七匹狼、天津水泵等 結(jié)論: 當價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時候,營銷必然回歸其最本質(zhì)的基礎(chǔ)——價值性!你的產(chǎn)品或服務是否具有不可替代的獨特價值?你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的身上? 第二部:贏在創(chuàng)新 <因為競爭而帶來競爭,通過盈利模式的創(chuàng)新與資源整合,讓您的企業(yè)利潤持續(xù)增長> 問題解剖: 營銷的起點是競爭還是需求?獨特的盈利模式從何而來?如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢?小企業(yè)可以有核心競爭力嗎? 案例分析: 比亞迪等 結(jié)論: 當不確定性成為常態(tài)時,企業(yè)核心競爭力為本就成為必然!競爭可以帶來創(chuàng)新,而盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。 第三部:贏在團隊 <營銷是一個持續(xù)不斷的戰(zhàn)斗過程,只能論持久戰(zhàn),而不能短平快> 問題解剖: 為什么營銷團隊很難組建、營銷團隊的忠誠度不高?怎么樣才能讓營銷團隊充滿激情地工作? 案例分析: 天士力集團、伊利集團等 結(jié)論: 銷售團隊的心智模式如何開發(fā)!全員營銷體系如何建立! 第四部:贏在渠道 <贏在營銷渠道終端上,讓營銷不戰(zhàn)而勝> 問題解剖: 渠道是資產(chǎn)嗎?渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的?渠道管理的關(guān)鍵是什么? 案例分析: 七匹狼、天津水泵等 結(jié)論: 渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的高度!在中國,渠道經(jīng)營優(yōu)先于品牌經(jīng)營! 第五部:贏在品牌 <贏在品牌差異化上,實現(xiàn)客戶粘性> 問題解剖: 有品牌就能解決產(chǎn)品同質(zhì)化嗎?品牌經(jīng)營關(guān)鍵是什么?如何實現(xiàn)低成本品牌傳播?品牌的本質(zhì)是什么?到底為什么品牌可以溢價 案例分析: 云南白藥、法藍瓷、農(nóng)夫山泉等 結(jié)論: 如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前,那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里! 第六部:贏在大客戶 <讓客戶只談價值,不談價格,避免價格戰(zhàn)> 問題解剖: 大客戶經(jīng)營的關(guān)鍵步驟是什么?大客戶的原則與技巧有哪些?大客戶忠誠的基礎(chǔ)是是什么? 案例分析: 格力空調(diào)、山東六和集團等 結(jié)論: 基于價值鏈的大客戶經(jīng)營在于掌控!沒有客戶忠誠,只有客戶依賴! 第七部:贏在整合 <贏在商業(yè)模式整合上,實現(xiàn)系統(tǒng)化戰(zhàn)爭,應對您競爭對手> 問題解剖: 營銷只能靠投入式拉動嗎?哪些資源是被你長期忽視的?資源整合的基礎(chǔ)是什么? 案例分析: 阿里巴巴、好孩子童車等 結(jié)論: 當競爭已經(jīng)升級為行業(yè)對行業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時,你是否還停留在企業(yè)對企業(yè)的點對點的對抗上?從傳統(tǒng)投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷!
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