越 人 生 大 講 堂
《狼性銷售精英魔鬼特訓》
巔峰銷售心態(tài)和技巧實戰(zhàn)訓練
課程收益: 成交顧客、成交人才、成交一切!
培訓對象:銷售總監(jiān)、銷售經理、銷售主管、銷售代表、業(yè)務員、店長、營業(yè)員、
導購員、促銷員。
授課形式:
講授互動、銷售游戲體驗、影片賞析、小組研討、案例分享、課堂演練
課程提綱:
第一章 成交你自己
☆ 銷售是所有成功人士的基本功☆ 生命中最重要的兩件事☆ 一般人不愿意做銷售的五大誤區(qū)
第二章 完美成交步驟:☆如何充分準備☆調整情緒到達巔峰狀態(tài) ☆建立信賴感
☆找出顧客的問題、需求與渴望 ☆塑造產品的價值
☆分析競爭對手☆解除顧客抗拒點☆成交
☆售后服務☆要求顧客轉介紹
第三章 解除顧客抗拒的十大借口
1.顧客為何會有抗拒點2.預料中的抗拒處理
3.如何面對猶豫不決的客戶4.十大借口解除
第四章 顧客提出抗拒問題后解決六步驟
第五章 成交技巧
技巧之一:直接要求法 技巧之二:二選一法 技巧之三:總結利益成交法
技巧之四:優(yōu)惠成交法 技巧之五:預先框視法 技巧之六:激將法
培訓地址:邯鄲市和平路與陵西大街交叉口康德商場北嵇山新天地
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