越 人 生 大 講 堂 《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》 巔峰銷售心態(tài)和技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練 課程收益： 成交顧客、成交人才、成交一切！ 培訓(xùn)對象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、業(yè)務(wù)員、店長、營業(yè)員、 導(dǎo)購員、促銷員。 授課形式： 講授互動、銷售游戲體驗、影片賞析、小組研討、案例分享、課堂演練 課程提綱： 第一章 成交你自己 ☆ 銷售是所有成功人士的基本功☆ 生命中最重要的兩件事☆ 一般人不愿意做銷售的五大誤區(qū) 第二章 完美成交步驟：☆如何充分準(zhǔn)備☆調(diào)整情緒到達(dá)巔峰狀態(tài) ☆建立信賴感 ☆找出顧客的問題、需求與渴望 ☆塑造產(chǎn)品的價值 ☆分析競爭對手☆解除顧客抗拒點☆成交 ☆售后服務(wù)☆要求顧客轉(zhuǎn)介紹 第三章 解除顧客抗拒的十大借口 1.顧客為何會有抗拒點2.預(yù)料中的抗拒處理 3.如何面對猶豫不決的客戶4.十大借口解除 第四章 顧客提出抗拒問題后解決六步驟 第五章 成交技巧 技巧之一：直接要求法 技巧之二：二選一法 技巧之三：總結(jié)利益成交法 技巧之四：優(yōu)惠成交法 技巧之五：預(yù)先框視法 技巧之六：激將法 培訓(xùn)地址：邯鄲市和平路與陵西大街交叉口康德商場北嵇山新天地 詳細(xì)了解請網(wǎng)上搜索“卓越人生大講堂”