現(xiàn)在大家都知道網(wǎng)絡(luò)上比較火的“微博”，在“博客”這種贏利時(shí)代還沒(méi)有來(lái)臨的時(shí)候，“微博”就出現(xiàn)了，對(duì)于這種新的事物的贏利方向。還有它的客戶群，能否給講一下它的方向和怎樣贏利？

    我的產(chǎn)品像博客的營(yíng)運(yùn)模式還沒(méi)有清晰的情況下，又推出了一種新的模式。那就是問(wèn)這個(gè)產(chǎn)品的前景如何？

    這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是贏利，我其實(shí)想問(wèn)的是，你把贏利是怎么界定的。你是界定為一定是投入的錢(qián)和我們產(chǎn)出回來(lái)的直接的金錢(qián)的匯報(bào)，還是指的是它給我?guī)?lái)的點(diǎn)擊率和關(guān)注率？

    其實(shí)這個(gè)問(wèn)題就是一個(gè)商業(yè)問(wèn)題模式的問(wèn)題。那么商業(yè)模式，我在深入的追問(wèn)一個(gè)，我們是怎樣理解“商”這個(gè)詞。我們談了很多很多，其實(shí)對(duì)“商”根本就不了解“Business”。這個(gè)詞是怎么出來(lái)的呢？它的原的詞的根是“Busy”，這又是什么意思呢？又叫“忙”。所以在英語(yǔ)文化中從事商業(yè)的人都是很忙的。他忙到極致了，就是“Business”就是“商業(yè)”。但是在中國(guó)給翻譯成中文以后他有“商”的含義。“商”實(shí)際上這個(gè)字的本意是“22÷7=？”你要做一個(gè)形式，先劃一個(gè)橫杠，“22”寫(xiě)在里面，“7”寫(xiě)在外面。然后這又寫(xiě)一個(gè)數(shù)，寫(xiě)的是幾？還記得嗎？這寫(xiě)“3”，這個(gè)“3”叫什么？叫“商”。好，那么我們現(xiàn)在談商業(yè)模式的核心本質(zhì)在分配。那么“微博”的真正的方式就出來(lái)了——“分配”。什么意思呢？什么人用“微博”？你分配給什么人？你把你的“微博”資源怎么分配。像新浪也在排序，它用話題排序，它用名人排序，這都是它出現(xiàn)過(guò)的排序方法。這些排序都是在試圖找商業(yè)模式。那么我們現(xiàn)在問(wèn)，誰(shuí)會(huì)愿意為這件事支付錢(qián)？因?yàn)橹Ц跺X(qián)就意味著你怎么把資源分配給別人。也就是說(shuō)你“微博”一個(gè)主頁(yè)，你這一主頁(yè)怎么去分配，誰(shuí)會(huì)在乎這個(gè)分配？這就跟“蘋(píng)果手機(jī)”一樣，大家知道“蘋(píng)果手機(jī)”頁(yè)面上的所有方形的圖標(biāo)，這個(gè)東西現(xiàn)在已經(jīng)具備贏利模式了。什么贏利模式呢？它可以去賣(mài)了。也就是說(shuō)，我先指出當(dāng)“微博”作為一個(gè)孤立的產(chǎn)品的時(shí)候，你公司調(diào)資源給他，那么你準(zhǔn)備分配給哪些人？你能不能調(diào)動(dòng)起來(lái)。比如你跟“Nike”網(wǎng)站的所有的那些跑步的人留言，同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)一條我這的“微博”，于是你就開(kāi)了一個(gè)討論的體育社區(qū)的“微博”，也就是說(shuō)把“微博”社區(qū)化，這就是在做“分配”呢。而你分配的原因就是“Nike”愿意不愿意出這個(gè)錢(qián)。那么你唯一要說(shuō)服“Nike”干什么呢？就是為它有什么好處？對(duì)它的網(wǎng)站的跑步人的運(yùn)行有什么好處？緊接著，下面另一個(gè)話題就來(lái)了，如果一家出版社想出一本新書(shū)，你愿不愿意在你的“微博”里面給他開(kāi)就這本書(shū)《用腦拿訂單》微博，什么意思呢？所有人在發(fā)“微博”的時(shí)候，只要主題是《用腦拿訂單》你都到個(gè)網(wǎng)頁(yè)。也就是說(shuō)你把“微博”由漫無(wú)邊際的蕓蕓眾生隨便的雜草叢生你給他歸出來(lái)了。這類(lèi)草能長(zhǎng)這么高，它能賣(mài)錢(qián)，我就把它賣(mài)了。這個(gè)時(shí)候你就可以在“微博”里面去評(píng)比，“微博”里的前100本書(shū)，討論最多的前100本書(shū)。如果你真這么做，一定有出版社找你說(shuō)“把我的書(shū)放在第一條行嗎？”你說(shuō)“行啊！”你去組織現(xiàn)在排第一的那個(gè)4900個(gè)人說(shuō)這本書(shū)了，在“微博”里面提到這本書(shū)了。出版社“我一定組織5000個(gè)?！?，那你組織5000個(gè)，我就把你放第一。也就是說(shuō)這個(gè)時(shí)候你可以考慮收錢(qián)了。

    那么當(dāng)一個(gè)電影出現(xiàn)的時(shí)候，電影公司現(xiàn)在做營(yíng)銷(xiāo)，你這個(gè)《阿凡達(dá)》花了多少錢(qián)？花了將近“5億”。你知道“2.6億”，花的是什么嗎？是“營(yíng)銷(xiāo)”。只有“2.4億”是用于演員和制作的。50%以上的錢(qián)是花在“Marketing”。那么如果他在進(jìn)中國(guó)的時(shí)候，比如現(xiàn)在“艾麗斯”你就可以跟他談，你在你發(fā)之前一個(gè)月我就準(zhǔn)備在全球先給你弄一個(gè)“微博”區(qū)，這里都談你的“艾麗斯”那么你愿不愿意給錢(qián)。實(shí)際上你用你現(xiàn)在的眼球把它給分類(lèi)，分完類(lèi)以后，做“商”。怎么做“商”呢？就是我把資源分給這些人，如果你愿意這么干你就可以。我說(shuō)什么叫“Say to say”呢？就是“Copy to China”。為什么呢？因?yàn)椤拔⒉笔窃诿绹?guó)先出現(xiàn)的。我們僅僅只是把它拷貝過(guò)來(lái)，我們我會(huì)去提問(wèn)為什么？我們不會(huì)去提問(wèn)我們?cè)趺纯梢宰屗鼊?chuàng)新。其實(shí)我剛才說(shuō)的方法論，我跟你的建議和方法論都很具體，很實(shí)在。但是它出自什么呢？實(shí)際上，還是我們剛才的方法論，分類(lèi)，排序，找規(guī)律。有些會(huì)愿意這么做，因?yàn)槟阒灰诰W(wǎng)上去找，你談《用腦拿訂單》的博客文章有多少篇，我就可以拿《用腦拿訂單》作為一個(gè)主要的博客社區(qū)，微博社區(qū)，微博主題，你都可以去分類(lèi)。你可以用書(shū)分類(lèi)、用電影分類(lèi)、用鞋分類(lèi)、用時(shí)裝品牌分類(lèi)、用蘋(píng)果分類(lèi)，你可以說(shuō)這個(gè)談的就是“iPod”區(qū)。

    我給你一個(gè)啟發(fā)，你看看“淘寶”現(xiàn)在網(wǎng)站上那些開(kāi)小店的人賣(mài)的是什么？他為了獲得人們的關(guān)注，他打上“iPod”65塊。人家一搜“iPod”的65，一點(diǎn)擊就進(jìn)去，一進(jìn)去到他的網(wǎng)站“賣(mài)鍋”的，上面一句話說(shuō)我用“iPod”純粹是讓你們到我這來(lái)看看，我是賣(mài)鍋的，你要是真買(mǎi)你現(xiàn)在可以走了，你要是對(duì)鍋感興趣就順往下看看，全在這么干。換句話說(shuō)，人們知道什么是敏感主題，那么你就把握這些敏感主題看有沒(méi)有人愿意為它付錢(qián)，如果有人為它付錢(qián)，你就把現(xiàn)在以人為主的“微博”變成是以什么為主？我不用人去分類(lèi)，我要用主題去分類(lèi)。如果100個(gè)人，這里面有30個(gè)人談到《用腦拿訂單》，我就準(zhǔn)備被30個(gè)人發(fā)到《用腦拿訂單》的“微博”自動(dòng)歸到一類(lèi)里。然后我問(wèn)這個(gè)出版社你愿不愿意為這事跟我合作一把，你的商業(yè)模式就會(huì)形成一個(gè)趨勢(shì)。

    其實(shí)像這種今天講的東西，在我們咨詢領(lǐng)域里面免費(fèi)的說(shuō)出來(lái)是忌諱的，你知道這個(gè)隨便一賣(mài)就是“7位數(shù)”的咨詢費(fèi)。但是這么說(shuō)是不值“7位數(shù)”的，但這是產(chǎn)品走勢(shì)的一個(gè)商業(yè)模式的深入的“商”，它可以走3-5年的時(shí)間。但是如果我們說(shuō)形成一個(gè)報(bào)告，就是把簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化，這個(gè)咨詢公司都會(huì)干這事。給你弄上300頁(yè)，讓你出個(gè)“7位數(shù)”。肯定也就出了，就是這么回事兒。說(shuō)到底很實(shí)在的話，這個(gè)方向照著做就行了。