現(xiàn)在大家都知道網(wǎng)絡(luò)上比較火的“微博”，在“博客”這種贏利時(shí)代還沒有來臨的時(shí)候，“微博”就出現(xiàn)了，對于這種新的事物的贏利方向。還有它的客戶群，能否給講一下它的方向和怎樣贏利？

    我的產(chǎn)品像博客的營運(yùn)模式還沒有清晰的情況下，又推出了一種新的模式。那就是問這個(gè)產(chǎn)品的前景如何？

    這個(gè)問題應(yīng)該是贏利，我其實(shí)想問的是，你把贏利是怎么界定的。你是界定為一定是投入的錢和我們產(chǎn)出回來的直接的金錢的匯報(bào)，還是指的是它給我?guī)淼狞c(diǎn)擊率和關(guān)注率？

    其實(shí)這個(gè)問題就是一個(gè)商業(yè)問題模式的問題。那么商業(yè)模式，我在深入的追問一個(gè)，我們是怎樣理解“商”這個(gè)詞。我們談了很多很多，其實(shí)對“商”根本就不了解“Business”。這個(gè)詞是怎么出來的呢？它的原的詞的根是“Busy”，這又是什么意思呢？又叫“忙”。所以在英語文化中從事商業(yè)的人都是很忙的。他忙到極致了，就是“Business”就是“商業(yè)”。但是在中國給翻譯成中文以后他有“商”的含義?！吧獭睂?shí)際上這個(gè)字的本意是“22÷7=？”你要做一個(gè)形式，先劃一個(gè)橫杠，“22”寫在里面，“7”寫在外面。然后這又寫一個(gè)數(shù)，寫的是幾？還記得嗎？這寫“3”，這個(gè)“3”叫什么？叫“商”。好，那么我們現(xiàn)在談商業(yè)模式的核心本質(zhì)在分配。那么“微博”的真正的方式就出來了——“分配”。什么意思呢？什么人用“微博”？你分配給什么人？你把你的“微博”資源怎么分配。像新浪也在排序，它用話題排序，它用名人排序，這都是它出現(xiàn)過的排序方法。這些排序都是在試圖找商業(yè)模式。那么我們現(xiàn)在問，誰會愿意為這件事支付錢？因?yàn)橹Ц跺X就意味著你怎么把資源分配給別人。也就是說你“微博”一個(gè)主頁，你這一主頁怎么去分配，誰會在乎這個(gè)分配？這就跟“蘋果手機(jī)”一樣，大家知道“蘋果手機(jī)”頁面上的所有方形的圖標(biāo)，這個(gè)東西現(xiàn)在已經(jīng)具備贏利模式了。什么贏利模式呢？它可以去賣了。也就是說，我先指出當(dāng)“微博”作為一個(gè)孤立的產(chǎn)品的時(shí)候，你公司調(diào)資源給他，那么你準(zhǔn)備分配給哪些人？你能不能調(diào)動起來。比如你跟“Nike”網(wǎng)站的所有的那些跑步的人留言，同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)一條我這的“微博”，于是你就開了一個(gè)討論的體育社區(qū)的“微博”，也就是說把“微博”社區(qū)化，這就是在做“分配”呢。而你分配的原因就是“Nike”愿意不愿意出這個(gè)錢。那么你唯一要說服“Nike”干什么呢？就是為它有什么好處？對它的網(wǎng)站的跑步人的運(yùn)行有什么好處？緊接著，下面另一個(gè)話題就來了，如果一家出版社想出一本新書，你愿不愿意在你的“微博”里面給他開就這本書《用腦拿訂單》微博，什么意思呢？所有人在發(fā)“微博”的時(shí)候，只要主題是《用腦拿訂單》你都到個(gè)網(wǎng)頁。也就是說你把“微博”由漫無邊際的蕓蕓眾生隨便的雜草叢生你給他歸出來了。這類草能長這么高，它能賣錢，我就把它賣了。這個(gè)時(shí)候你就可以在“微博”里面去評比，“微博”里的前100本書，討論最多的前100本書。如果你真這么做，一定有出版社找你說“把我的書放在第一條行嗎？”你說“行??！”你去組織現(xiàn)在排第一的那個(gè)4900個(gè)人說這本書了，在“微博”里面提到這本書了。出版社“我一定組織5000個(gè)?！?，那你組織5000個(gè)，我就把你放第一。也就是說這個(gè)時(shí)候你可以考慮收錢了。

    那么當(dāng)一個(gè)電影出現(xiàn)的時(shí)候，電影公司現(xiàn)在做營銷，你這個(gè)《阿凡達(dá)》花了多少錢？花了將近“5億”。你知道“2.6億”，花的是什么嗎？是“營銷”。只有“2.4億”是用于演員和制作的。50%以上的錢是花在“Marketing”。那么如果他在進(jìn)中國的時(shí)候，比如現(xiàn)在“艾麗斯”你就可以跟他談，你在你發(fā)之前一個(gè)月我就準(zhǔn)備在全球先給你弄一個(gè)“微博”區(qū)，這里都談你的“艾麗斯”那么你愿不愿意給錢。實(shí)際上你用你現(xiàn)在的眼球把它給分類，分完類以后，做“商”。怎么做“商”呢？就是我把資源分給這些人，如果你愿意這么干你就可以。我說什么叫“Say to say”呢？就是“Copy to China”。為什么呢？因?yàn)椤拔⒉笔窃诿绹瘸霈F(xiàn)的。我們僅僅只是把它拷貝過來，我們我會去提問為什么？我們不會去提問我們怎么可以讓它創(chuàng)新。其實(shí)我剛才說的方法論，我跟你的建議和方法論都很具體，很實(shí)在。但是它出自什么呢？實(shí)際上，還是我們剛才的方法論，分類，排序，找規(guī)律。有些會愿意這么做，因?yàn)槟阒灰诰W(wǎng)上去找，你談《用腦拿訂單》的博客文章有多少篇，我就可以拿《用腦拿訂單》作為一個(gè)主要的博客社區(qū)，微博社區(qū)，微博主題，你都可以去分類。你可以用書分類、用電影分類、用鞋分類、用時(shí)裝品牌分類、用蘋果分類，你可以說這個(gè)談的就是“iPod”區(qū)。

    我給你一個(gè)啟發(fā)，你看看“淘寶”現(xiàn)在網(wǎng)站上那些開小店的人賣的是什么？他為了獲得人們的關(guān)注，他打上“iPod”65塊。人家一搜“iPod”的65，一點(diǎn)擊就進(jìn)去，一進(jìn)去到他的網(wǎng)站“賣鍋”的，上面一句話說我用“iPod”純粹是讓你們到我這來看看，我是賣鍋的，你要是真買你現(xiàn)在可以走了，你要是對鍋感興趣就順往下看看，全在這么干。換句話說，人們知道什么是敏感主題，那么你就把握這些敏感主題看有沒有人愿意為它付錢，如果有人為它付錢，你就把現(xiàn)在以人為主的“微博”變成是以什么為主？我不用人去分類，我要用主題去分類。如果100個(gè)人，這里面有30個(gè)人談到《用腦拿訂單》，我就準(zhǔn)備被30個(gè)人發(fā)到《用腦拿訂單》的“微博”自動歸到一類里。然后我問這個(gè)出版社你愿不愿意為這事跟我合作一把，你的商業(yè)模式就會形成一個(gè)趨勢。

    其實(shí)像這種今天講的東西，在我們咨詢領(lǐng)域里面免費(fèi)的說出來是忌諱的，你知道這個(gè)隨便一賣就是“7位數(shù)”的咨詢費(fèi)。但是這么說是不值“7位數(shù)”的，但這是產(chǎn)品走勢的一個(gè)商業(yè)模式的深入的“商”，它可以走3-5年的時(shí)間。但是如果我們說形成一個(gè)報(bào)告，就是把簡單問題復(fù)雜化，這個(gè)咨詢公司都會干這事。給你弄上300頁，讓你出個(gè)“7位數(shù)”?？隙ㄒ簿统隽耍褪沁@么回事兒。說到底很實(shí)在的話，這個(gè)方向照著做就行了。