在現(xiàn)代信息技術(shù)普遍應(yīng)用的情況下，汽車行業(yè)管理者應(yīng)該充分意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理模式對(duì)企業(yè)優(yōu)化資源配置的重要性，建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、營(yíng)銷、售后服務(wù)一體化和網(wǎng)絡(luò)化，更好地滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的需求，汽車行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，其經(jīng)營(yíng)管理者爭(zhēng)相調(diào)整策略，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，主要特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

汽車營(yíng)銷管理模式的逐漸層次化主要指隨著汽車營(yíng)銷組織的發(fā)展，汽車營(yíng)銷管理呈現(xiàn)出層次化的趨勢(shì)，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求和汽車發(fā)展的不同階段，營(yíng)銷管理模式發(fā)生著相應(yīng)的改變，開(kāi)始制定具體的政策和應(yīng)對(duì)措施，以滿足不同層次的需求，國(guó)外的汽車營(yíng)銷因?yàn)榈玫搅碎L(zhǎng)足的發(fā)展所以其營(yíng)銷理念更加具有先進(jìn)性和時(shí)代性，同時(shí)，在中國(guó)，國(guó)外品牌的汽車更受人們歡迎，經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌汽車的企業(yè)也較多。

在經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌汽車的過(guò)程中，這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)銷管理理念上逐漸國(guó)際化，并且?guī)?dòng)國(guó)內(nèi)品牌的經(jīng)銷商也逐漸向國(guó)際化靠攏，主要表現(xiàn)為以消費(fèi)者為中心，提倡各種利益的有機(jī)結(jié)合，人性化的管理理念日臻完善等，營(yíng)銷管理模式的具體手段多樣化是指現(xiàn)階段在汽車行業(yè)領(lǐng)域，管理者開(kāi)始注重營(yíng)銷者的素質(zhì)、企業(yè)文化和售后服務(wù)等因素對(duì)汽車營(yíng)銷的重要影響，因此在員工的培訓(xùn)、企業(yè)文化的宣傳和售后服務(wù)的完善等方面制定不同的管理措施，實(shí)現(xiàn)了管理模式具體手段的多樣化。

雖然我國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷管理得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，但是仍然存在很多不完善的地方，需要得以改善和提高。現(xiàn)階段，我國(guó)汽車營(yíng)銷管理模式上存在的重要問(wèn)題有：

1.隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷深入，國(guó)內(nèi)的汽車領(lǐng)域紛紛學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷管理理念，但是仍然受到傳統(tǒng)管理理念中因注重眼前利益而對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位和銷售過(guò)分重視的影響，對(duì)于先進(jìn)理念運(yùn)用不合理，出現(xiàn)表面化和形式化的局面。

2.營(yíng)銷管理模式層次的分析不清晰主要表現(xiàn)在管理者對(duì)消費(fèi)者的心理和需求分析得不到位，導(dǎo)致雖然制定了不同層次的管理模式但是仍然沒(méi)有獲得相應(yīng)的收效，根據(jù)不同層次的需求所制定的管理措施也因此不夠科學(xué)合理，可行性不強(qiáng)；其管理模式的單一主要表現(xiàn)在很多汽車企業(yè)只局限在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的單一模式管理之中，一味強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)，忽視了前期調(diào)研和過(guò)程之中的戰(zhàn)略調(diào)整，對(duì)于后期評(píng)估和完善管理等后續(xù)工作也是草草了事。

3.售后服務(wù)是汽車營(yíng)銷過(guò)程中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直接影響到汽車企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。汽車行業(yè)售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一導(dǎo)致了售后服務(wù)的管理出現(xiàn)問(wèn)題。同時(shí)，完善的消費(fèi)者保障措施的缺失嚴(yán)重影響了汽車行業(yè)的營(yíng)銷管理。

4.汽車行業(yè)管理對(duì)其營(yíng)銷管理模式的優(yōu)化策略的制定首先要遵循以人為本的原則，通過(guò)人性化的管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身、消費(fèi)者利益和社會(huì)利益的有機(jī)結(jié)合，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

5.優(yōu)化汽車營(yíng)銷管理模式需要企業(yè)全面提升管理者和營(yíng)銷人員的素質(zhì)。對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)營(yíng)銷管理理念的學(xué)習(xí)需要汽車行業(yè)的管理者選拔高素質(zhì)的專業(yè)型人才進(jìn)行，通過(guò)對(duì)先進(jìn)管理理念的學(xué)習(xí)，專業(yè)管理人員運(yùn)用其專業(yè)的知識(shí)和技能將管理理念滲透進(jìn)企業(yè)的運(yùn)行之中，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的有效管理；對(duì)于營(yíng)銷人員應(yīng)該加強(qiáng)技能和心理的培訓(xùn)，全面提升其綜合素質(zhì)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

汽車行業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)要想得以實(shí)現(xiàn)，必須對(duì)市場(chǎng)的需求層次進(jìn)行深入的分析，充分把握消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和消費(fèi)心理，并采取科學(xué)有效的營(yíng)銷手段吸引并滿足消費(fèi)者，引發(fā)其消費(fèi)欲望。這要求汽車行業(yè)的營(yíng)銷改變以往“由內(nèi)而外”的營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)“由外而內(nèi)”的營(yíng)銷手段，從消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)的變化出發(fā)，調(diào)整自身的生產(chǎn)計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)管理模式。對(duì)于不同階段的市場(chǎng)變化和消費(fèi)者的需求，管理者應(yīng)該制定相應(yīng)的管理措施，從實(shí)際出發(fā)，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，以實(shí)現(xiàn)不同層次需求的切實(shí)實(shí)現(xiàn)。與此同時(shí)，通過(guò)管理模式的改變達(dá)到長(zhǎng)期吸引顧客的效果，從而拓寬汽車企業(yè)的營(yíng)銷管理市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

國(guó)內(nèi)外汽車市場(chǎng)復(fù)雜多變的情況下，汽車行業(yè)的營(yíng)銷管理模式也會(huì)不斷地推陳出新，得到完善。然而，無(wú)論采用哪一種營(yíng)銷管理模式，汽車企業(yè)管理者在不違背國(guó)家政策和其生產(chǎn)目標(biāo)的前提下，都應(yīng)該從自身實(shí)際出發(fā)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷管理措施，科學(xué)、合理地管理整個(gè)汽車企業(yè)。對(duì)于汽車市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求分析、先進(jìn)管理理念的學(xué)習(xí)、營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)的提升、企業(yè)文化的建設(shè)、電子商務(wù)的實(shí)施等要全面衡量，具體實(shí)施。在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須加大對(duì)營(yíng)銷管理模式的重視程度，按照市場(chǎng)的需求的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，制定計(jì)劃、配置資源，以求得企業(yè)的生存與發(fā)展，要注重售后服務(wù)的規(guī)范化、具體化、功能化，摒除顧客購(gòu)買行為的后顧之憂，并在具體實(shí)施過(guò)程中建立一種良好的、和諧的售后氛圍，體現(xiàn)溫馨、體貼的服務(wù)感受。